画家尹涛 家美迪克尹涛:浴室家具定制专为高端设计师
【主持人】:能介绍一下这种方式下产品的具体内容吗?
【尹涛】:第一个非标定制的产品是设计师自己的原创产品。有的设计师,因为很受业主的相信和认同,在设计房子的同时,对于一些重要位置的用品总是要有自己一些原创理念的设计。他设计的产品要找人去实现,但却不是一个随便的小工厂就能够接得住的。
有时如果设计师找不到合适的工厂,就只有让自己的装修队无去做,只是这样不仅成本不低,而且产品的商品性较弱。对于这一块,因为这些年来我们的专业建设,使我们能够了解和实现这样的设计师的需求。我们有这样的案例。
第二个产品是根据设计师和业主的需求意向由我们来设计产品。由设计师和业主根据自己的房屋设计或是空间要求提出想法,由我们根据理解以及对产品的把握能力来提供设计。对此,你一定要抓住他的需求,你的沟通能力要强。我觉得对设计师的服务最重要的就是沟通,你要把握住他要什么。有时他们的非标准还不是很明确、不是很成形的需求信息,我们通过沟通整合,具象到某一个具体产品上,提出方案让对方来接受。
第三个产品是根据设计师已经选好的家具风格,我们按此去设计浴室家具。比如,有的客户买的是美式风格的家具,但那个家具商没有浴室家具,人家的工厂也不会给你做。在这种情况下,我们能做。
第四个是客户已经选择了我们的浴室家具,而且特别喜欢我们的浴室家具,这个时候他可能还没有买卧室和客厅家具,他就说按照你这个样子给我做一张床或者是一个茶几。尽管这已经超出了我们的产品范围,但当客户真的在你这里提出需求,你的责任就是满足需求。
【主持人】:中国的抄袭的确很严重,你推出了一个模式,大家觉得这也是一个很好的发展方向,完全可以效仿。他有可能模仿到皮毛也会去宣传。
【尹涛】:模式是可以模仿的,但是有两件事情他永远不能模仿:一是执行,二是下一步。模式的原创人员,往往也将会失败在执行上,这是一。第二,更模仿不了的,是下一步怎么办?就像你们搜狐,搜狐下一步想做什么事?不是他的模仿者会想出来的。
我是一个追求将自己的兴趣爱好和生意融在一起的人,对因为这件事而与我们有合作的设计师,我们下一步还有很多活动,这些活动则是建立在大家的兴趣和爱好之上的。不过,对于我们现在做的这件事,我倒是希望有更多人来模仿,这样能够把事情给推起来,就像是我们开始在沙漠上栽种草皮,慢慢地很多人跟来一起种,当大家都来种草皮的时候,我们就可以栽树了。
【主持人】:我们的设计师也分不同类别,他从事的方向也不一样,我们怎么精选?
【尹涛】:我们客户目标定位是家装和工装设计师。我们是企业,我们必须要目标明确化,我们是要对这个群体、这条通道的设计师进行服务。
【主持人】:这样的话,我们现在已经开始进行了?
【尹涛】:已经动了。只是因为这个广告来的设计师没有。但是我们自己已经有上百个设计师的储备,他们这样的需求天天都有。我们做这个事情不是因为生意不好,是因为我们认为这一块需求已经成型了,需要有人来做这个事情,来满足这个需求。
