苏河汇罗钥 苏河汇董事长罗钥:长期看好新三板市场

作为双创第一股,苏河汇目前已经在全国布局超过11个城市,创建了15个产业孵化基地,投资孵化超过200家公司。2015年11月苏河汇正式挂牌新三板,目前市值已经超过11亿元。今年前三季度业绩超出预期,营收较上年同期增长2013.99%;净利润同比增长110.44%。

苏河汇董事长兼CEO罗钥对新三板充满了信心。在11月13日的中国新三板投资者大会(NICC)上,他接受媒体采访时坦言,登陆新三板,给公司带来了很大压力,但同时也是一种动力,规范化运作有利于公司长远发展,未来将在新三板上展开一系列的资本运作。

罗钥表示,苏河汇算是一家创业投资机构,主要做中早期投资,以直投为主,配合相应的孵化服务。挂牌新三板后,做了很多创新。一是规范公司业务治理,使公司管理架构和业务流程更符合新三板的标准。第二,出于对业务发展的考虑,把在投资和孵化领域的经验进行总结,进行全国扩张。

目前在全国已有超过11个城市、15个物理载体,在北京、苏州、成都、重庆、杭州、合肥等地都建立了控股子公司开展相关业务。同时也在寻求和地方政府、当地合作伙伴进行对接。

现在来看,苏河汇已经从单纯的众创空间和早期投资模式,开始往中后期延伸。在空间运营管理上,从最开始的500平、1000平、2000平的众创空间,到加速器、产业园等更大载体的转变。在投资上,从开始的早期种子和天使投资,到针对特定产业领域内成长型企业的产业化投资。这可能是挂牌新三板后,公司业务层面最大的改变。

罗钥认为相比其他众创空间,公司的优势在于创新。"因为我们是白手起家的。2012年借了20万在上海创立苏河汇,没有钱,又没有人才,必须得靠创新。为了提升决策效率,我们上线了视频会议系统,提升总部对各区域的管理能力。

一般的投资机构可能每个月开一次投决会,但我们苏河汇每周一次,快速的投资决策提升了我们对项目的议价能力,解决企业初期发展的资金瓶颈。我们还自行研发了三套系统,一个是整个投资孵化的工作流,类似企业内部的ERP系统,方便进行项目的信息化管理;同时自主研发了一套针对投资人的一站式管理查询平台,投资人可以实时了解到投资项目动态;还有一套针对入驻企业,通过平台可以享受的一站式线上服务。

通过这三套系统,可以大幅降低我们的运营成本,提升工作效率。"

对于当初挂牌新三板的预期,罗钥表示:"我们是主动上新三板的,当时看到新三板市场在逐步活跃起来,我们也非常希望能够成为双创领域的先行者。挂牌新三板,对我们品牌知名度有非常大的提升,同时借助资本市场,可以让我们快速发展。

我们挂牌的时候做了一轮定增,融了1700多万。怎么更有效率的使用资金,同时还要保证营收、利润能够持续增长。现在我们强制每季度都要出季报,每个季报披露之前,我们都是很紧张的,环比怎么样?同比怎么样?如果业绩不好,投资人肯定会对公司有相应的压力。

对于如何对初创企业设置定价区间,罗钥认为:"初创企业跟新三板企业不太一样,三板企业有公允价值,总股本是多少、PE是多少都可以通过利润和收入算出来,不存在定价问题。但是对非公众公司定价则是非常难的。我们会设置不同的区间,参照类似企业去估值,比如说种子轮有一个价格区间,天使轮有一个价格区间,A轮、B轮又有一个价格区间。

可参照的就是同行,或者类似的企业,它融资时的估值情况。比如说在单车领域,摩拜是最开始融资的,那时有一些用户数、单车数量方面的数据作支撑。

后来OFO融资时,就以摩拜为参照。有时候还没有数据,就是几个人,有一个产品的雏形,那个时候,就可以设一个区间,比如说天使轮,1000万或者2000万的估值都很正常。"

同时他表示,对于新三板市场还是看好的,"虽然市场短期稍微悲观,但是我还是很有信心的。挂牌新三板从长远来看对企业非常有帮助。股转要想办法,怎么盘活投资人的积极性、盘活券商的积极性、企业的积极性。"