80岁李嘉诚愿为红颜知己再婚
李嘉诚,华人首富,给人高不可攀的感觉。但报章上一则消息却让我们了解到李嘉诚鲜为人知的一面。从中,我们可以学到很多营销学的知识。
当年李嘉诚赴意大利开会公干,曝光了一桩大新闻。李嘉诚原来也有红颜知己。李超人的红颜知己是李嘉诚基金会的周凯旋。趁着私人时间,两人在大街小巷漫步购物,不时十指紧扣,甜蜜温馨,入住罗马最高级的酒店威斯汀艾克塞西尔。
消费者有需求,就有市场;消费者没有需求,就要创造需求。
据香港媒体报道,李嘉诚自1990年妻子去世后,16年来一直没有再婚。一次在公司业绩记者会上,李嘉诚被问及会否再婚,他先说不会,但在长子离开后,他又对记者说,可能“改变主意”。
李嘉诚和周凯旋之间的交往始于1992年,当时李嘉诚已是78岁高龄,周凯旋也有45岁。周凯旋和董建华的表妹张培薇创立维港公司,为董家与长实合作的北***方广场做项目顾问,成为李家与董家之间的桥梁,深受李嘉诚赏识。
沟通的基本原理是,接受信息的渠道很关键。通过和董建华表妹张培薇进而结识李嘉诚,说明了捆绑插位的重要性。西方很流行的一本书是指导女白领如何利用MBA的营销学知识找到乘龙快婿。书中说,结识的场合非常重要。在舞会首次相识,虽然浪漫,却很容易一拍两散。找个重要的人物为你引荐,会增加你的重要性。
1998年底,周凯旋以亲友身份,出席李嘉诚接受城市大学荣誉博士学位颁发典礼,亲自为他拍照。她告诉别人,自己是“李嘉诚基金会”董事。
1999年,周凯旋与李嘉诚赴北京出席“李嘉诚基金会”活动。2000年,李嘉诚获英国牛津大学颁授博士学位,周陪同出席,并亲自为李嘉诚撑伞挡雨。2001年,李嘉诚带周凯旋返乡出席国际潮州会议。周身边的人士曾透露,若李嘉诚鞋带松了,周会即时蹲下来为他绑鞋带。
一位伟人曾说,最重要的是教育群众。那是战争年代。在商业社会里,最有效的营销是感动消费者。
当年李嘉诚捐款予圣保罗男女中学重建校舍,其中一座楼本命名“庄月明楼”,周凯旋提议改为“李庄月明楼”,以示尊重已故李夫人。李嘉诚同意并非常感动。
在和消费者沟通的过程中,消费者最需要的是感动,要善于打动消费者内心最柔软的部分,这是营销沟通的第一步。上善若水,无坚不摧。销石铄金的不是三尺宝剑,而是女子的似水柔情。
周凯旋早年接受传媒专访时透露,李在她眼中是一个斯文、正直又高尚的人,世界上没有任何人比他更珍惜自己努力的成就。她又谈及婚姻观念:“婚姻是很大的承诺。女性要三思,想想、再想、再想想。”
