陈华平甲油胶 “魅思美甲”陈华平剖析全球美甲市场
经济时差会带来商机、带来市场,而发现此商机并能迅速扩张商业版图,除了需要眼光及准确定位,更需要有产品品质的支撑,且听广州市魅思美甲有限公司总经理陈华平,跟记者剖析美甲海内外市场现状及其公司发展历程。
广州市魅思美甲有限公司成立于2011年,短短几年时间市场遍布全球多个国家。
记者:公司能在这么短的时间,发展迅速的关键在于哪里?
陈华平:公司刚成立时,刚好是美甲行业的转型,市场刚刚要转换新产品,由原来的光疗胶、指甲油转换成甲油胶,我们抓住了最好的商机。由于之前一直就在从事UV胶这方面技术的研发,有很好的技术基础,所以比其他同行转换的快,成为国内第一批生产甲油胶的工厂,占了先机优势。
记者:请问美甲产品在国内、外市场有些什么的差异?
陈华平:1,各国美甲市场不同,国内市场目前还没有形成真正国内的知名度高、大众所熟悉所了解美甲品牌。我们所认识的较大的品牌公司,在美甲行业内很有知名度,但目前还没完全的深入到家庭和个人消费者。在国外,比如美国OPI,基本女孩子都会了解这品牌,中国也很多女孩子了解OPI品牌。
2, 在发达国家,美甲发展成熟,有几十年。比如美国品牌是最成熟,而且美国品牌的创新能力也很强。美甲是起源于美国的好莱坞,是整个美甲行业的风向标,所以美国很多非常知名的美甲品牌公司,在消费者当中形成了一种固定的品牌形象。
美国美甲店是由消费者来决定是用什么(品牌)。包括欧洲裔、亚裔、非裔、拉美裔也好,都会有自己喜欢的美甲品牌。所以品牌的生存环境非常好,运作也非常成熟,很多人进到美甲店,她们首先都会选他们自己喜欢的品牌。
3, 在中国,美甲进入中国市场二十年左右,目前在行业里面形成了一批美甲品牌,但目前美甲品牌还没法深入大众消费者。消费者进入美甲店后不清楚每个品牌知名度、档次、质量、性能的差别在哪里,所以通常是由美甲师引导使用。
因为在中国没有大众耳熟能详知名的强势品牌,而美甲的品牌商数量又非常的多,因此在销售渠道中非常依赖各地经销商、代理商所,使得中国的品牌商在市场上主动权和话语权不高。国内一些品牌商为了抓住市场,不断推出新品牌新包装,造成了一个品牌无法长久持续的宣传推广,很难打造知名品牌,使得品牌生存恶性循环,最后只能越做越低端。
这就是中国跟国外市场的最大的差别。美甲品牌运作在国外很成熟,品牌宣传推广方式众多且经验丰富,使得品牌商在销售渠道环节中往往占据主动权。
记者:多届参展美博会,分享一下您的见解。
陈华平:我经常到其它国家参加美容展,发现其他(国家)展会效果一年不如一年。可是中国美博会在美甲行业一年比一年火,规模越做越大。美博会有4大优势,首先各种品牌、知名度品牌都有参展,第二,可以做技术交流,在现场有很多的技术演示,在店里面是看不到的,第三,了解到最新行业信息,第四,美博会上的产品价格肯定比其它渠道更便宜。
