白虹掌力 胡力和:白虹软件孵化小平台的大生意

浦东机场6月12日爆炸事件,再次引起全国上下对安防的高度关注。然而,令人防不胜防的是,越来越多的犯罪活动使用互联网等高科技手段,增加了调查取证的难度,互联网安防行业应运而生。根据前瞻产业研究院整理的数据,预计2018年安防行业市场规模将达到7038亿元以上。

上海白虹软件科技股份有限公司(430178),就是这么一家与互联网犯罪“针锋相对”的新三板创新层公司。

2016年6月17日上午,白虹软件董事长胡力和接受新三板在线专访时表示,做这一行,能够为政府办一点事,为老百姓做点事,又能够体现出白虹软件的经济价值。

值得一提的是,根据6月24日公布的创新层名单,白虹软件符合分层标准二,成功跻身新三板“尖子班”之列。数据显示,该公司最新总股本是3533万股,近两年平均营业收入达到4092.68万元,营收复合增长率为76.1%。

从单兵到系统化、平台化转型

定位于打击互联网犯罪的服务商,白虹软件在2012年12月挂牌新三板,一直从事网络信息安全领域的技术研究、产品开发、网络安全集成与整体服务,为信息安全领域提供技术支持。

“我们为国家的执法机关提供服务,从预警到找到犯罪线索,确定犯罪嫌疑人,再到确定犯罪证据。”胡力和对新三板在线介绍称,目前公司形成了包括“互联网数据主动取证”、“互联网数据实时取证”、“电子邮件取证”、“网络渗透测试”、“移动终端取证”、“互联网内容安全搜索”等十几个系列数十款产品。

是的,类似美剧《犯罪现场调查》里的实验室工具,就是白虹软件所专注的事情。而2016年,白虹软件要改变原来互联网取证的“单兵策略”,正在从单兵装备跨越向系统化、平台化设备转型,增加大数据和云平台等系统产品。

新三板在线获悉,经过近两年的研发投入以及销售推广,该公司将逐步推出包括移动通信取证车在内的通讯取证的系列产品及大数据业务,实现从单兵产品单个订单最大百万级到系统级产品单个订单千万级的跨越。

实际上,如今的白虹软件已经在所处公安细分市场占据绝对优势。在胡力和看来,相对于同行而言,白虹软件有四大优势,即技术优势、产品理解力、服务能力和市场占有率。

“白虹软件在民营企业里,研发能力最强大。”提起技术研发能力,胡力和颇有信心。实际上,该公司截至去年末拥有37项软件著作权,同时获得科技部科技型中小企业创新基金和2015年度上海市科技小巨人培育项目立项。

胡力和指出,白虹软件的技术研发能力获得用户的认可,用户也愿意看到供应商有一定的盈利空间,从而保持充足的研发动力,“我们这个行业只是相对性地竞争,不会竞争得很激烈,只有保持较高的毛利率,才会继续投入研发,紧跟技术革新的步伐。”

仅从2015年数据来看,白虹软件研发投入从2014年的493.4万元增加至1084.31万元,占5712.79万元总营收的18.98%。此外,胡力和对新三板在线指出,目前公司总人数220人,其中超过130人为研发人员,研发团队占比达60%以上。

“产品理解能力也是公司的一大优势。”胡力和指出,白虹软件拥有众多行业专家资源,甚至直接参与网络安全相关方面的“十三五”规划。

“全国282地级市,白虹软件与150多个有业务合作。”这是白虹软件的另一优势。据胡力和介绍,公司主要服务于公安体系,现在已经和超过150个地区的公安局建立了联系。

实际上,2015年公司90%以上的营业收入来自于公安体系。“这一行准入门槛很高,需要有极强的研发能力和产品理解能力。”但胡力和指出,拥有这个市场优势,将方便白虹软件后续的产业升级。

在他看来,2009年到2013年公司都在做积累工作,2014年开始业绩爆发。随着白虹品牌逐渐被客户认可,公司将借助单兵产品的销售渠道向客户销售系统设备。

怎么留住人?

作为知识密集型行业,白虹软件的人才储备极其重要。对此,胡力和指出,这一行的人才储备很难建立,只能通过内部培养慢慢来。

一方面,很多院校并未设立信息安全专业,即便有,这个专业教的知识也和实际需求差别很大,需要一年左右重新培养,才能在工作层面有所体现。更关键的是,公司业务大多涉密,员工只有通过政审后才能进入。

实际上,白虹软件正是经历了一个“熬”的过程。“从研发人员到营销人员,都慢慢熬慢慢做,不可以贪快,这样后面才有积累。”胡力和透露称,在2009年到2013年,公司处于打基础阶段,发展比较缓慢,人才流动比较大。

不过,到2014年后,随着白虹软件发展稳定,公司的人才流动明显改善,每年的流动率在5%以下,这个在IT企业是很难得的。胡力和坦言,即便是现在,该公司仍要花大力气来进行人才培养工作,以期这批人才能在公司三年后焕发出发展的第二推动力。

实际上,面对这样稀缺的人才资源,胡力和也尝试用各种方法留住人才。他对新三板在线指出,最重要的是公司自身发展一定要稳定,通过股权激励等方式让员工真切分享到公司增长带来的利益,“管理层说的每一句话都要兑现,获得员工信赖。”

然而,股权激励并非长久之法。为了想要让员工持续保持创新的激情,胡力和提出了建立创新孵化平台的计划。2015年12月,白虹软件董事会审议通过了《创建创新业务孵化平台》方案。公司计划在方案实施3年内,创新业务收入占比达到或超过30%。

按照上述方案,白虹软件拟建立新业务孵化平台,重点从三个方面激励员工进行二次创业,即“公安系统以外的行政执法行业(如检察院、法院、海关、税务等政府部门)相关或类似产品的研发改进;公安系统以外的行政执法行业的市场推广;以及民用互联网信息安全项目”。

“团队里有人想尝试新的东西,通过考核他的表现,他同时认可白虹软件,我们就把他送去并孵化他。”胡力和对新三板在线透露称,目前公司已经投有两个创业公司,其中一个是为中小网站提供安全防护,现在已经产生百万营业收入;第二家孵化公司针对海关市场,业绩将在下半年体现出来。

针对孵化出的创业企业,白虹软件作为母公司将负责财务和副总级别以上高管人员任免,其他的生产、研发及经营等决策权均下放给创业者,并在技术、资金上给予一定的支持。

此外,根据内部协定,创业员工将持有创业企业的部分股份,当创业公司做到一定规模的时候,白虹软件将通过换股方式回购所有股份。“对于创业者而言,这也是很大的激励措施。”

孵化平台背后的扩张算盘

这是一个双向选择的过程,也是一个双赢的方式。对创业者来说,白虹软件将是他们的后盾,资金保证、市场资源等,“这种创业几乎不会失败,只是能做多大的问题,因为他有母公司强大的资金支撑、技术支撑”。

然而,令外界好奇的是,白虹软件孵化平台计划的出现背景是什么?对此,胡力和对新三板在线坦陈,所谓财聚人散,财散人聚,之前还可以通过股权激励方式鼓励人才,但随着股份越来越少,这种方式就很难坚持下去。“但通过孵化平台能够把人的积极性调动起来,如果原先努力程度是100分的话,创业后他们是150分。”

更为关键的是,按照胡力和的规划,未来白虹软件公司管理模式将是扁平化的,有数家中小规模的公司组成的集团军。“50个上下的公司效率是最高的,如果说500人,那就将是母公司要300人,剩下有5、6个三五十人的小公司。”

需要关注的是,除了孵化平台的扩张方式外,白虹软件还将通过并购布局上下游市场。胡力和对新三板在线指出,公司主要希望并购一些有地方资源优势的下游地方小公司来进入当地市场。“同时,也关注一些研发能力不错的上游公司。”

“最重要的是一致的经营理念。”提及并购的理念,胡力和打了一个有趣的比方,并购就如同结婚,先通过相亲互相认可优点,经过恋爱互相熟悉,然后结婚双方互相磨合,不适合就不得不离婚,适合就会婚姻幸福。

鉴于此,他喜欢先通过业务合作,来和的标的公司互相接触一下,等合作到一定程度,收购也就水到渠成了。“两个公司每个部门都串联合作,双方的销售部门、市场部门和研发部门等等都互相合作,在这个过程中互相了解互相深度地认可。”