卢跃东陈洪标 陈洪标:标诚与大运
世界大学生运动会是国际大学生体育联合会主办的世界性综合运动会。它由三大赛事组成,即“世界大学生夏季运动会”、“世界大学生冬季运动会”和“世界大学生体育锦标赛”。上世纪20年代初,当时组织1924华沙大运会的国际大学生组织就已开始计划举办世界大学生运动会。
1923年5月,在巴黎召开了世界大学生体育代表大会,会议决定次年举行第一届国际大学生运动会。1924年,首届国际大学生运动会(International Universities' Games)在华沙举行,设田径、游泳和击剑3个比赛项目。
此后,运动会不定期举办,至1939年共举办了8届。后因第二次世界大战运动会被迫中断,1947年恢复举行。
但从1951年起因国际形势的变化,分裂成东西方两个运动会,西方的名为"国际学生体育运动会",东方的叫"青年学生运动会"或"青年友好运动会"。两个阵营各自组织和举办自己的大学生运动会。
1957年,为了庆祝法国全国学联成立50周年,在巴黎举行了国际性的大学生运动会和国际文化联欢节。经与会30个国家的代表一致同意,决定以后定期举办世界性的大学生体育比赛,定名为"世界大学生运动会",原则上每两年举行一届。
2011年深圳大运会是历史上第26届大运会。本届大运会的口号为“从这里开始”(Start Here)。参赛国家及地区152个,参赛运动员7865人 ,设306项(24个大项)比赛项目。
2011年8月23日第26届大运会圆满落幕。
每次世界级的运动会的举办都会吸引大批的企业进行赞助。因为这种赛事曝光度高,对企业品牌的推广力度更是直接和高效。
本届深圳大运会的举办同样吸引了一批知名的企业进行了赞助,这里面就包括深圳标诚眼镜有限公司(以下简称‘标诚眼镜’)。标诚眼镜是此届眼镜类产品的独家赞助单位,因此引起了眼镜届各方的关注。本期《眼镜制造》杂志有请到标诚眼镜公司董事长陈洪标先生,就标诚与大运这个话题进行了深入探讨,以下为采访实录。
陈洪标:标诚与大运
《眼镜制造》:标诚眼镜目前的经营策略是什么?
陈洪标:标诚眼镜的制造目前主要是两大块:一个是配件制造,一个是成镜制造。但是标诚眼镜一直在往品牌经营方向努力,所以目前标诚眼镜的经营策略是,保持制造的现有状态,而逐步将重心转移至品牌营销。
标诚眼镜从2008奥运会的赞助到2011年的大运会赞助,正是体现的这种努力。
《眼镜制造》:业界都知道标诚眼镜的配件品质高,在业界有非常好的口碑,那么标诚眼镜目前配件这一块经营状态如何?
陈洪标:标诚眼镜的配件经过这么多年的努力,已经具备一定的市场基础。
但是大家都知道,非标件做大不可能,只能往精细化方向发展,随着标诚公司的战略定位的转移,目前标诚眼镜的配件基本上是采用的“做精、做细、控制规模’的经营策略。
这样做的目的是维护现有的市场,并为客户提供优质的产品。
《眼镜制造》:标诚眼镜成镜也在做,那么成镜目前的状态呢?
陈洪标:对于标诚来说,重心已经在成镜的品牌营销上。而对于成镜制造这一块,重点在整合资源,以品牌为依托,依靠深圳这么多年累积起来的产业基础,进行委外生产。
《眼镜制造》:标诚眼镜赞助大运会的目的何在?
陈洪标:标诚眼镜赞助大运会的目的有三。一、从一个传统的制造型企业转型为以品牌为导向的品牌营销,需要的是社会的认可度。而赞助这种世界级的运动会所带来的积极的社会影响力,为标诚的品牌增色不少;标诚此次赞助大运会,根据事后统计,标诚眼镜在此届大运会48家特许经营企业中,知名度排名第一;二、赞助大运会对与标诚来说有一大优势,那就是标诚有成熟的赞助北京奥运会的经验,这对于标诚公司来说是一种财富;2008年的北京奥运会,因为标诚是首次赞助这种世界级的运动赛事,很多情况都处于摸索阶段,虽然企业在名誉上收获颇丰,但是实际的经济利益却不是很明显。
而赞助此届大运会,获取特殊经营资质后,在前后近一年的时间里,标诚通过40家特许经营店收获了8千多万的营销额,据不完全统计,净利润应该在1千万左右。
这对于标诚来说,是一个可喜的成绩;三、大运会在标诚公司的大门口举行,赞助大运会可以有效的调动标诚的社会资源。
比如通过本届的大运会赞助,标诚作为眼镜行业唯一的一家企业与中国电信、共商银行等巨头站在了同一个平台上,拉近了彼此的距离,这种社会资源的调动和整合,为标诚未来的发展奠定了坚实的基础。
《眼镜制造》:标诚参与大运会的主题项目是什么?
陈洪标:标诚眼镜是2011年第26届深圳大运会眼镜类产品的独家供应商,另外也参与了工艺品类80%的经营和销售。
《眼镜制造》:标诚眼镜赞助大运会是不是意味着即将转型?
陈洪标:确定意味着转型。
标诚的既定战略是走向以品牌为导向的成镜贸易企业,每个制造型企业转向贸易型企业的过程中都有自己的一套模式,而标诚通过赞助世界级的运动赛事来转型,只不过是走了一条国内大多数制造型企业未曾尝试的一条路而已。
《眼镜制造》:作为广东省眼镜商会会长企业,标诚未来将在制造领域扮演什么角色?
陈洪标:标诚计划开一个大型的连锁眼镜店,从终端市场倒推,以市场拉动制造。只要具备品牌和制造实力的眼镜企业都可以进驻,这样将有力的刺激和拉动国内成镜企业的品牌参与力度,改变过去只重制造,而轻品牌和营销的现状,刺激国内的眼镜制造企业加速转型升级,往高端方向发展。
