朱国华奇瑞 朱国华:奇瑞捷豹路虎进军豪华车第一阵营
进入豪华车第一阵营,是奇瑞捷豹路虎的目标。面对越来越激烈的市场竞争,这家中国豪华车国产市场的后来者,如何实现这一目标?
奇瑞捷豹路虎汽车有限公司常务副总裁朱国华表示,将推出更多有竞争力的新车型。奇瑞捷豹路虎汽车有限公司市场销售与服务副总裁、联合市场销售与服务机构副席销售运营官兼客户服务执行副总裁胡俊则提到了首款国产车揽胜极光的高颜值、深内涵以及销售渠道的完善。
记者:“3·15”事件虽然曝光的进口极光的问题,但对于中国制造揽胜极光的销售是否会有一些影响?
朱国华:“3·15”对于进口极光变速器的报道,虽然是(针对)进口车,但是用户也可能会联想到奇瑞捷豹路虎的产品怎么样。但我们对国产的奇瑞捷豹路虎揽胜极光有信心。我们的信心不仅仅是呈现一个产品,一款中国制造的揽胜极光,我们一系列的市场行动都为了让中国的消费者能够全面的了解奇瑞捷豹路虎作为一个全新的整车制造企业全方位的能力。
国产后,我们可以给中国消费者提供更多的价值和选择,例如中国制造揽胜极光有四款配置,原来进口车只有两款配置,因此消费者的选择面更多。此外,根据消费者的需求我们可以定制化生产。我们有能力根据中国消费者需求在产品和服务上及时响应大家的需求。
记者:曾在电视中看到你们的广告片,虽然拍出来的产品非常惊艳,但令人疑惑的是,场景主角是老外。中国制造揽胜极光的目标受众是什么?是在国外还是国内进行销售?为什么只选取突出“惊艳”(颜值)这一点?
胡俊:路虎是豪华汽车里面唯一一个来自英国的品牌,有着英伦风范的设计。我们整个推广攻势是一步步往前走,您提到的那支广告片具有欧洲特点,是我们产品上市的第一条广告片,我们希望随着中国制造揽胜极光销量的增加,我们将把性能的内容、质量的内容慢慢在市场上推广出去。
记者:想跻身豪华车第一阵营,仅靠一款国产车是不可能的。你们未来有何计划?
朱国华:在过去两年多的时间里,奇瑞捷豹路虎已经完成了基本建设,包括工厂的建设、团队和运营体系。我们要成为中国与众不同的高端汽车制造商。所有的这些愿景、目标当然需要有具体的产品计划来支持,一期规划我们有四个产品,两款路虎的产品,一款捷豹的产品,还有一款合资自主品牌的产品。
第一款产品,中国制造揽胜极光三月中(旬)的时候进入零售市场,按照我们既定的节奏和周期,会继续向市场推出全新的产品。奇瑞捷豹路虎目前计划在今年的第四季度,第二款国产化车型将正式上市销售,这将会是一款路虎的SUV产品,目前各项准备工作都在进行当中。
记者:在经销商网络建设上,你们有何进展?联合市场销售与服务机构(IMSS)的作用是什么?
胡俊:(目前)已有190家经销商投入运营中,年底将扩大至248家。IMSS的联合是体现在几个方面:第一,是几个公司联合成一个团队在一起共事;第二是对于工作目标的联合(捷豹和路虎品牌);第三是销售和服务网络的联合,国产车和进口车是在一个体系内进行销售的。为了以后的目标,仍然在积极地发展经销商体系。我们希望能进入第一阵营,这个过程中,销售和服务网络的发展和我们的大目标是匹配的。
