王玉田西安 王玉田:长安城里拼出南商精神
忆长安,在九月。对于在西安这座古城打拼的南安商人,我们太想去探寻,从海上丝绸之路的起点到陆上丝绸之路的起点,从东南沿海到西北地区,他们经历了怎样的创业历程?我们首先从西安市福建南安商会会长王玉田开始探寻吧。
小铁匠有大梦想
在仑苍镇黄甲村王玉田的父亲是出了名的铁匠,打铁技术好,加上为人友善,待人宽厚,大家都喜欢在他那里学手艺,所以徒弟遍布仑苍镇,而王玉田就是其中的一位,从父亲那里学到了打铁的真本事。
一般打铁铺有四个人,大当家的负责联系业务,而二把手则是拿小锤的,拎大锤的则是三把手,拉风箱的则是四把手了。打铁是门技术活,王玉田学习不到一年就荣升二把手,在当时可是很不简单的。
虽说父亲在漳州打铁,手艺不错能挣点小钱,但是王玉田有八个兄弟姐妹,负担很重,打铁铺挣的钱显然是杯水车薪,于是父亲决定外出修水龙头,多挣点钱。
1983年,17岁的王玉田跟着父亲北上郑州,准备去那里投靠亲戚。从厦门坐火车到上海,再从上海到郑州,未曾料到,中途在徐州改签火车票竟然签错了,目的地从郑州变成了西安,父子俩懵了:还想着出门在外去郑州有个亲戚可以依靠,一下子去了西安,人生地不熟的,如何是好,父子俩一下子没了主意。
看着签错火车票显得十分沮丧的父子俩,同车的老乡赶忙过来安慰:"去西安不错,那里也有很多老乡,我们一块去,什么都不用怕。"在老乡的劝说下,最后父亲想通了,兴许是老天特意的安排吧,毕竟西安是十三朝古都,皇城脚下,机会可能会多一点。
到西安后,父子俩丢掉在火车上的沮丧开始在西安打拼,修水龙头、卖水龙头配件,到处联系业务,也就开始忙碌起来了。"当时邓小平说改革开放你们胆子要大一点,步子要迈大一点,错了不要紧,关键是敢走出去,福建、广东等地已经逐渐开放,但当时西部毕竟还是闭塞的,听我们说话是南方口音,西安人都不相信我们。"王玉田说。
当时西部除了思想闭塞外,经济也赶不上,街上像样的饭馆都没几家,以至于他们要请客户吃饭,都要请到家里来,父亲掌勺,王玉田打下手,也就是在那个时候,父子俩的厨艺大增。
也许是老天爷太喜欢开玩笑了,父子俩跑那么远,在西安打拼了那么多年,却没赚什么大钱,赚的钱还不够在家盖几间像样的房子,于是父子俩便萌生了回家的念头。虽说王玉田已经成为父亲的得力助手,能够独挡一面,但是还是尊重父亲的决定,跟着父亲一起回了家。
回到家后,父亲做起了粮食和地瓜生意,而王玉田则继续在漳州掌管打铁的铺子。这个时候王玉田从徒弟变成了师傅,也招收了好几个徒弟,打铁铺开始接工厂的一些活。"铺子规模大了,生意好了,收入也高了,比你父亲当时打铁的时候强多了",看着王玉田打铁铺的生意越做越好,母亲不禁夸赞。就如母亲而言,王玉田经营的打铁铺生意的确不错,一年能有几千块的收入,在当时已经算是小康之家了。
二度出征西安
王玉田经营的打铁铺收入稳定,在别人眼里可能已经不错了。但是当时才21岁的王玉田却想出去再闯一闯。心意已决,王玉田选择二度出征西安,去卖水暖阀门。
第二次到西安就不像第一次有父亲这座大山做依靠了,这时候什么都要靠自己。到了西安,王玉田没有马上开店,而是租了间民房,花了四千多装了一部电话,然后拿着仑苍机械厂的介绍信,带着名片跑单位。
"业务是很难跑的,第一要勤劳,第二脑子要灵活,第三胆子要大"谈起最初的推销模式,王玉田颇有心得。据王玉田介绍,当时有的老乡看着保卫站在门口,就两腿直哆嗦,不敢进去,而他跟别人不一样,有时候打听到管事人的名字,到门口就直接跟保卫说找那个人,保卫看他镇定自若,当然马上放行,这也就成功了一半。
很多时候王玉田都要"死缠"管事的人,客户看着他如此锲而不舍,也逐渐被他感动,生意也就成了,除了跟他做生意,有的甚至用过他的产品,觉得产品好,主动跟同行介绍,于是王玉田的生意越做越好。
直到今天长庆油田的朋友说起王玉田都要竖起大拇指说:"王玉田不简单。"记得他刚开始在油田推销阀门的时候,就是一辆自行车,车头两边和后座都挂满了各式各样的水暖阀门样品,那时候遭了不少白眼,但是他就是凭着一股子拼劲,百折不饶,风雨无阻,天天泡在油田机关办事处,成百上千遍地推销自己的水暖阀门产品,硬是凭着毅力和恒心拿下油田工程项目的一小部分阀门订单。
虽然订单数量不多,甚至还要倒贴钱,但是他还是以产品质量和良好的服务完成了合作,最后赢得了用户的信赖和好评,这之后合作的项目也越来越多,事业慢慢走上了正轨。
曾经有人问过王玉田"为什么第一笔生意赔钱还做,怎么那么实在,用便宜的产品代替不就行了?"王玉田严肃地回答:"做生意自古讲究的就是诚信,人无信而不立,商无信而不兴。如果以次充好,那就对不起客户对我的信任,自己砸自己的招牌,以后还怎么经营,还谈什么发展,这头不能开。"
正因为第一笔生意做成功了,王玉田与央企中石油长庆油田就展开了友好的合作,从原来供几万块的阀门到后来的几十万的订单,到最后的为他们供应配套物资,生意越做越大。
"1986到1993年算是我发展的上升期,那个时候有一定的积累。但是当时压力很大,晚上经常睡不着",王玉田说,虽然事业逐渐做大,但是他的担子依然很重。
自产阀门 多样化经营
经过十多年的艰苦奋斗,2001年王玉田成立了陕西新世纪工程物资装备有限公司。跟很多在外销售水暖阀门的南安人一样,王玉田刚开始也是代理别人的品牌,觉得那样快捷方便。但是随着时间的推移,王玉田发现,再怎么拼都是在替别人打品牌,打市场,到最后很容易被别人操纵。于是王玉田萌生了自己办阀门厂的想法。
说干就干,2009年维克托阀门正式立项。经过两年的发展,维克托阀门成为三秦大地的一颗冉冉升起的新星,成为了以西北重工业基地和诸多科研院所的高精尖科技为依托,专注于工业阀门的开发设计和制造企业。
维克托阀门秉承着"以质为根、以德为先、创新科技"的理念,凭借着优秀的团队,过硬的技术,在拼搏中发展。公司占地面积66000平方米,生产检测设备200余台,员工310人,技术力量雄厚,产品广泛应用于油气田、石化、电力、煤化工、冶金、城建管网等行业,并不断进行科技创新,拓展新的领域。
公司不遗余力地投入先进的加工制造设备和检测设备,拥有数控加工中心、数控车床、等离子喷焊、大型阀门试验台等一批加工试验设备,并不断提高检测能力与科研手段。
如今王玉田的公司发展成为研发、生产、销售、工程、建设、建材、商贸、餐饮为一体的综合型实力企业,现有员工几百人,是中石油、中石化、电力等能源行业系统企业定点物资器材供应单位及油田、气田、电力工程建设项目配套协作单位。
待人真诚 用人有方
1994年王玉田买了辆面包车,雇了一个西安人当司机,这个人就是老曹,王玉田的助理。从1994年跟着王玉田直到现在,既是总经理助理又是汽车队队长,最近又兼做办公室主任,可以说是王玉田的好帮手。
说起老曹,王玉田就滔滔不绝了,他认为老曹人品好,没有坏心眼,即使老曹的学历不够高,有时候脾气和工作有点毛躁,但总体比较实用,相处了十几年,王玉田和老曹建立了深厚的感情。
据王玉田介绍,前几年公司有一回资金周转遇到点困难,老曹看他发愁,就主动问他要不要把他家里的积蓄先拿过去垫一下。这种对工作负责,对公司如此无私的人上哪里找呢?王玉田很欣赏老曹这种大公无私的精神,像这样的人公司还有不少。不过他又向我们爆料:老曹其实很抠门,基本不自己买烟,大家都打趣说:"老曹抽的烟是高规格的‘伸手牌’香烟。"
"实干就是能力,认真就是水平",王玉田总结得很经典,他时常跟员工说,我不要求你文凭多高,我的岗位只要实干、实用的人才,即使没有文凭,只要认认真真地去做好每一件事,那就是你的本事,你的水平,可能有的时候一个博士生还不如一个中专生实用。
正是王玉田这种独特的用人之道,当他准备组建维克托时,很多国营企业的技术骨干都跟着他走了,他不仅为员工提供发挥的空间和平台,在后勤保障上也下足了功夫。"只要是我们看上的人才,他提的一切合理要求我们都尽量满足,比如住房问题、小孩上学问题、家属工作生活等问题,只要我帮得上忙的我都尽全力帮忙解决",王玉田说。
据王玉田介绍,公司的赏罚机制很分明,只要员工有能力创造出新的产品、新技术公司就会给予一定的鼓励。并且公司每一年都会安排员工出去旅游,无论工种、职位高低,只要为公司服务符合年限,都可以出去旅游,放松身心。员工与他建立了深厚的友谊,有时候员工聚餐经常邀请他一起参加。
心系商会 服务会员
2002年,王玉田的企业壮大了,他时常在想"我当时刚刚到西安时举目无亲,创业艰难,和我一样来到西安创业的乡亲会不会也遇到此类困难?"于是他和几位在西安发展的南安老乡一块商量,在南安、西安两地市委统战部、工商联的大力支持下,发起组建了西安南安商会,成为了南安人在西安的家。
第一届理事会时,王玉田被推选为常务副会长,作为常务副会长王玉田把商会的事当作自己的事。众所周知,管理一个家容易,管理一个公司都会出现很多问题,更何况是一个大商会,人员复杂,问题千头万绪,管理起来更是难上加难。
有时候大家为了一件事情,分歧严重,谁都不服谁,这个时候王玉田总是从中协调,为众人分析事情的厉害关系,征求大家的意见,寻求解决办法。王玉田办事情从来对事不对人,所以大家对他都很敬佩,2008年商会换届之际,大家都推举他担任新一届的会长。
当会长后,王玉田操的心更多了。春节担心老乡回家不方便,就组织替老乡买火车票,老乡在外出点意外,商会总是第一个到达现场,给予金钱、精神上的资助,西安市福建南安商会确确实实成为了在西安的南安人的一个大家。
"我们商会的理事会成员都很辛苦,大家为商会付出了人力、精力、财力,大家这么辛苦,唯一的目的就是希望商会办得好",王玉田说。商会除了服务会员外,也为会员搭建了合作交流的平台,据王玉田介绍,商会里合作伙伴很多,项目合作成功的案例很多。
西安市福建南安商会从第一届的四百人到第三届的八百多人,据王玉田介绍,每一次开年会都会有很多南安老乡要求加入,每一年摆的桌都不够坐。除了得到老乡的认可,商会也得到了西安市委、市政府及有关部门的肯定,商会连续六次被西安市工商联评为"会务工作先进单位"和两次"陕西省工商联异地商会先进单位"。并且每一年西安市委、市政府总会将在西安的各异地商会召集起来,征求他们的意见。
"商会是大家的商会,商会工作需要投入大量的精力,不能有私心。我们老乡在西安的产业很多,水暖阀门、水产海鲜、石材等行业的市场占有量都很大,所以我们更要将大家凝聚在一起,把商会办好。"王玉田说。
服务会员,办好商会,其实王玉田一直都在践行自己的话。据了解,西安正在筹备建一个华南城建材市场,与南安人从事的行业刚好对口,商会正组织大家报名,以商会会员企业的名义去购买店铺,为会员争取一些实惠。
饮思源 回馈桑梓
自己发展了,王玉田也不忘回馈桑梓。王玉田的老家仑苍镇黄甲村在外做生意的人很多,每年春节回家总是堵车,主要因为村里的角落路太烂了,但是由于修路就要拆掉一些旧房子,有的村民态度很激烈,很多人都不敢动。看着这情景,王玉田急在心里,最后心一横,带头组织捐钱将村里角落的路修通了。
交通方便了,大家回家过节心情也好了,起初反对王玉田的人也渐渐明白,其实王玉田又没住在村里,一年到头回家的次数掐着手指都算得过来,他那么做还不是为了给大家行个方便。
捐资助学这些慈善事业,对于王玉田来说更是二话不,说积极参与。2008年,我国南方经历了百年不遇的特大冰冻雨雪灾害,他及时响应,联系西安市福建南安商会的广大会员,动员大家捐款捐物,通过商会把自己一份心意送达灾区。
5•12汶川地震灾害后,他第一时间组织商会会员捐款捐物,起到表率作用,商会会员企业为灾区总共捐款几十万元。除此之外,王玉田在为西安、南安两地的扶贫帮困及吸纳下岗人员再就业方面都作出了民营企业家应有的贡献。
正是因为王玉田的这种爱心,他先后获得"陕西省优秀青年企业家"、"陕西省青年突击手"、"陕西省工商联异地商会先进个人"、"西安市优秀青年企业家"、"西安市优秀中国特色社会主义事业建设者"、"西安市关爱员工优秀民营企业家"等荣誉。
对于这些荣誉,王玉田总是谦虚地说:"我做的其实是很小的一部分,是一个公民应尽的责任和义务,今后我也将为社会贡献自己更多更大的力量。"
王玉田:实用为主
初见王玉田,以为遇上了"难沟通的主",没想到,他是个非常健谈的人,并且十分热情。跟他聊天是一件很愉快的事情,他总是能蹦出一两句经典的话,比如"只要思想不滑坡,办法总比困难多","实干就是能力,认真就是水平"。看来他是个善于总结的人,并且总结得都很到位。
采访当天,恰巧碰上王玉田为维克托阀门的员工取得"TS压力管道特种设备生产许可证"和"ISO9001国际质量体系认证"办的庆功宴,当天公司的技术骨干全部出席,开了一个简单却隆重的颁奖典礼。王玉田亲自为员工颁发奖状及奖金,并向他们道了声"辛苦了",而员工也十分珍惜这份荣誉,面对镜头,个个笑靥如花。我想这就是王玉田营造的企业文化——以人为本,相互尊重。
置身于王玉田开的闽南世家酒店内,听着《爱拼才会赢》这首歌,吃着极具闽南特色的海蛎煎,让人分不清是在南安还是西安。谈起故乡,王玉田总是有说不完的话,诉不完的情。家乡山甜水美,哪里都比不上。王玉田一直很关注家乡的发展,他时常上网看家乡的新闻,对于家乡发展的经济数据了然于心。
也许是做人真诚、善良,王玉田有很多朋友。他说,多个朋友多条路,跟朋友交往要真诚,不同层次、不同领域的朋友都要尝试结交,这样思想才会开拓,而不是单单局限于一方面。不要想着交朋友就是为了利用人家,可能别人跟你交朋友也是为了利用你。只要朋友人品好,跟你聊得来,闲下来喝个酒还有个伴。
在西安呆了将近三十年,王玉田说他都算半个西安人了,西安人包容心很强,在西安生活、工作都很愉快,所以说南安是他的第一故乡,西安是他的第二故乡,其他地方都比不上。
企业发展到一定规模后,王玉田发现原来学习的知识含量不够了,还得继续充电,于是到西安交通大学参加了工商管理课程,在取得本科毕业证书后,王玉田在去年的2月份又去报考了西安交通大学的研究生。他说,什么都不懂怎么去管理好员工,怎么能判断瞬息万变的市场,于是充电成了第一要务,所以在闲暇时间里,王玉田总是要像学生一样到学校进修几天。
经济、金融是王玉田主修的两门课,他说,文凭对于他们没什么用处,只是好看一点,不实用,如果真需要只要花钱买一本文凭,根本就不需要真正去学习。
实用,知识要实用,员工也要实用,王玉田就是这么个实实在在的人。
