美的集团袁利群 美的集团CFO袁利群:揭秘美的处理管帐新本钱“试验”
一向以来,我国的制作公司都十分注重本钱处理,而且依附于低本钱、大规划的扩大优势,在改革敞开30多年大潮中,一大批制作公司敏捷生长起来。可是到了其时,公司面临的表里环境已大不相同。
一方面,跟着经济环境的改动,以及各种出产要素本钱的上升,公司的低本钱优势已不见殆尽。一起,跟着互联网经济的鼓起,以电商为代表的新商业形式对传统花费性公司构成了无量冲击,出售途径的多元化使得商场竞赛益发剧烈,花费者也愈加注重对商品的体会,这么的表里环境逐步使公司间的竞赛从价格竞赛转向了价值竞赛,强逼着公司加快转型。
一边是公司的低本钱优势不复存在,一边是各种要素倒逼公司革新。转型期,我国的传统制作业亟须寻觅新的本钱处理战略,以刻画新的本钱优势。对此,美的集团副总裁、CFO袁利群以为,传统制作业的本钱处理向战略本钱处理和价值链本钱处理改变,不失为一种新的、有用的转型方向。
在她看来,传统制作业公司的本钱处理更多侧重于对资料、人工、费用等商品出产要素的操控,而疏忽了本钱处理与公司战略之间的联络,那么新的本钱处理,就有必要要环绕公司的战略来拟定。
与此一起,传统的本钱处理首要注重公司内部,一般聚集于商品的收购本钱、制作本钱、出售费用、处理费用等,而且在管控时,一般限制于运营的某一个环节进行涣散式处理,并没有从价值链上进行归纳考量。那么新的本钱处理,就应是一个全流程、跨安排的处理进程,即悉数与公司价值发明有相关的,均要归入本钱处理的领域,这包含工业链的上下游,公司的产、研、销之间的协同,以及财政、人力本钱与事务有些之间的协同,等等。
“详细来讲,传统的本钱处理一般聚集在出产型本钱,注重的是直接的、显性的本钱剖析操控,偏重于过后处理。但新的本钱处理就恳求咱们要从悉数的本钱处理概念和视角动身,寻求本钱效益比的最大化,并力求将首要商品本钱判定在企划研制端。
因而,将来制作业公司的本钱处理不只需注重出产型本钱,更要注重公司在研制、推广、品牌本钱上的投入、本钱的协同,以及在运营功率、物流本钱上的改进,等等。”袁利群说,而跟着悉数我国制作业开展轨道敏捷生长起来的美的集团,如今正实习着战略本钱处理与价值链本钱处理,以刻画新的本钱优势。
1、战略本钱处理实习
美的集团的新本钱处理实习具有着本身的需要和年代布景。美的集团的生长开展可追溯于1968年:一家由23位职工集资构成的挂靠大街办的小工厂开端,由此开展和强大。上世纪80年代,美的集团正式进入家电作业,并于1993年变成榜首家园镇公司上市公司。
2000-2010年,集团完结了跨越式增加,营收规划由100多亿元增加至1000多亿元,10年间整整增加了10倍。袁利群以为,这么的增加快度一方面得益于其时外部大好的经济环境,一方面得益于其时公司内部的低本钱扩大优势。可是到了新期间,公司曩昔的开展形式难以为继,唯有立异求变才干再开展。
2011年下半年,时任美的集团董事长何享健自动提出转型,即公司要从寻求大规划粗豪式增加,转向寻求增加质量、效益的开展形式,并恳求公司环绕商品抢先、功率驱动、全球运营三大战略主轴,加大研制技能投入,坚持商品技能立异,施行精益制作和精品战略,坚决不移地推进公司的转型晋级。
战略本钱处理也由此而打开,据袁利群介绍,美的集团推广的战略本钱处理:一是抓商品力进步,做出好商品,满意用户的需要;二是经过功率驱动,消化要素本钱上涨带来的运营压力。
“在新期间,啥是好商品?这不是研制有些说了算,也不是推广有些说了算,而是用户说了算。用户以为满意了收购需要,才是好商品。”袁利群指出。因而,公司的战略转型也对传统的财政提出了新的应战:一方面,财政要根据转型战略牵引事务决断调整商品构造,这将短期致使营收规划增加放缓乃至降低;另一方面还要加大研制、制作等本钱投入,进步商品力,但公司的年度盈余和现金流等方针又不能受影响。
对此,美的集团在战略本钱处理上采纳了以下办法,在商品力进步上
一是决断做减法,经过精细化本钱、毛利剖析,对毛利表现不抱负或是占用很多本钱并没有相应奉献的品类进行调减,将本钱聚集在具有战略性、高毛利的商品上,优化商品盈余构造。2012年上半年,美的集团经过关停并转等方法清除了60多项低毛利乃至亏本的品类。袁利群称,其时集团的高毛利商品占比仅20%,可是到了2014年年末,其高毛利商品占比现已超越了66%。
二是树立商品生命周期处理,精简商品型号,推广商品零部件标准化,进步单品出售奉献度。
三是施行前馈式本钱处理,恳求本钱处理不只需从过后走向事前,更要走向商品企划、研制规划前端,进步商品企划成功率,并将大多数本钱判定在研制期间,不断进步商品价值,确保公司盈余方针的抵达。
“比方近两年咱们推出的 ‘一晚低至一度电’空调,即是在商品企划期间,关于花费者需要定制开发,完美运用美的直流变频技能,聚集节能、静音、除尘等基地功用而发明出来的明星商品。”袁利群说,“这一商品表现了美的集团根据商品抢先的战略本钱处理战略。”
在功率驱动上,进步功率是关于要素本钱上涨而采纳的有用办法。“由于每年近20%的人工本钱上涨给制作公司带来了适当大的运营压力,这有必要要经过功率驱动来消化,否则公司就底子没有商场竞赛力。
一起咱们也知道到,向途径铺货的‘推式’推广形式,已远远不能习惯其时根据商品体会的花费做法,所以这种运营形式有必要改变。因而,咱们要加强与花费者互动,精准企划,推广途径有必要愈加扁平化、多元化,以及推广以销定产,这就恳求公司有必要缩短出产周期,强化供给链方案处理,对财物功率提出更高的方针。
”袁利群称。在功率驱动上,美的集团的推进要点会集在三个层面:
一是经过处理简略化、安排扁平化进步安排功率,施行自动化设备等精益制作,进步出产功率,操控人工本钱率;
二是经过管控途径库存、缩短应收账期、改进库存构造、加强产销平衡、处置和盘活搁置财物等进步财物功率;
三是进步资金运营功率,加强资金周期处理,运用工业链做大自有资金池,并运用表里部金融本钱,加强产融联络,发明新的资金运营价值。
2、聚集价值链本钱处理
如今公司之间的竞赛已不再是单一公司之间的竞赛,现已延伸到了工业链,乃至价值链,所以公司的本钱竞赛力有必要要环绕价值链而打开。与此一起,与商品价值发明有相关的各个环节,均或许变本钱钱处理的操控点,所以公司也要体系地对出资、研制、收购、制作、推广、售后等基地环节进作事务剖析,发掘本钱驱动要素,并判定本钱操控要害点。
此外,公司的运营财政也要协同事务不断挖潜事务价值,然后终究转化为公司的财政价值。“而这也是美的集团财政一向寻求的根据事务财政一体化的价值发明方针。”
关于怎么十分好地构建价值链本钱处理,袁利群以为,基地是处理供给链一体化的处理疑问,即打通物流、资金流和信息流。在这方面,美的集团首要经过拉通“四条事务线”进行管控:
一是拉通外销从订单到收款;
二是拉通内销从商机到收款,经过精准的本钱剖析和毛利剖析,判定本钱、判定毛利,事前算赢;
三是拉通从收购到付款,标准通明买卖结算;四是拉通方案到履行,进步运营功率。
袁利群以为,在供给链处理上,财政要寻求精益本钱,要做好以下几个方面作业:
首要要打通上下游,完结联系供给链大方案,然后推进供给链流程精益化和供给链数据信息化;
其次是加强有用出售处理,进步途径功率,操控途径危险,使推广从注重提货向注重分销和终端零售改变,一起要活跃开展电商事务和电商途径建造;
第三是要树立大物流途径,构建物流的归纳效劳才干,完结大局库存可视化,并凭借物流途径打通线上线下,完结公司物流本钱的精益处理;
第四是要加强供给链战略同伴协作,由于作为公司的财政有些,不只需算赢本身,还要帮忙客户做好盈余剖析和合理的赢利共享、通明买卖的规矩,并供给便当的工业链金融效劳。
此外,在供给链处理上,本钱的协同也十分首要。“如今,我国制作公司的处理还对比粗豪,本钱糟蹋景象仍较严峻。因而,作为公司的财政,咱们不只需注重本钱的投入装备,还要注重本钱的协同价值,这包含途径化处理、技能的协同以及工业链本钱的协同,等等。”袁利群说。
而关于新本钱处理的实习,从CFO的视点而言,从业多年的袁利群又有着以下几方面的心得,她称,公司要做好新本钱处理实习:
一是要注重流程和信息体系建造。比方美的集团在2013年发动的“632”IT战略方案项目,即是一个根据树立公司端到端基地流程和运营主数据处理的体系。
“它是一个可以贯穿六大事务体系、三大处理体系和两大技能途径的lT体系悉数再造项目,这一项目可以接受集团‘三个一’战略处理方针的落地。因而我以为,施行精细化本钱处理有必要要经过流程进行落地,而且要具有lT体系和数据处理作为支撑。”袁利群称。
二是关于公司的财政有些,要注重残次本钱处理,并要以疑问为导向,长于发现疑问,勇于反映疑问、提醒疑问,一起更要釆取办法处理疑问,继续消除每一个节点、程序、流程的差错和缺点,寻求本钱处理的精益化。
三是要坚持通明管控,以数听说话:一方面要以敞开的思想,与公司本身进行同比、环比、核算比,另一方面要与朋友单位比,更要与作业标杆公司比,不断寻觅距离和缩小距离,经过建立和施行一个个精益化本钱处理项目,收成精细化本钱处理效果。
“近两年,美的集团经过坚决不移地推进战略转型以及探究新本钱处理的成效,现已在2013年、2014年财报上有了显着表现。面向将来,美的集团财政有些还将继续联络公司深化转型、立异求变的开展趋势,继续打开新本钱处理实习。”袁利群说。
