中北矿业董事长张文东 董事长张文东:要做让人尊敬的企业
近日,在深交所、深圳证监局相关人士和漫步者董事长张文东等高管带领下,50多位投资者参观了漫步者(002351)位于东莞松山湖的产业园。在两个多小时的时间里,投资者详细了解了漫步者的发展战略及品牌特色,并于公司董事长展开了面对面交流。
投资者:公司用闲置资金购买了大额理财产品,为什么不专注主业扩张,将资金用于能产生更大收益的投资并购上?
张文东:今年上半年公司通过买理财产品贡献的收益接近1500万,为什么要这样做?我认为,投资很容易,但没人能保证花出去钱就一定能挣到钱。如果没有好的项目,没有大的把握,公司宁愿保守点,而不是盲目投资。
公司上市以来的对外投资只有一起,但这一起收购可以列入中国中小企业对外收购的典范。
漫步者在2011年底以900多万元人民币完成了全资收购日本著名静电耳机品牌STAX。静电耳机的技术门槛高过目前其他耳机种类。目前,全球能设计制造静电耳机的厂商少之又少,而STAX不仅是其中之一,而且是静电耳机的创始人。
这个收购极为成功,不仅每年能给公司创造接近300万净利润,尤为重要的是,收购了STAX使得漫步者耳机项目的战略发展有了一个高的立足点,其技术也将对漫步者的耳机项目起到积极促进作用。
用一个形象的比喻就是:在耳机战略规划上,漫步者就是汽车行业的大众低端品牌汽车,那么要收购的目标应该是能拉开档次的奥迪,更高级别的保时捷这样水平的公司,只有这种收购才能不断完善漫步者的品牌形象和市场体系,而不是继续收购和漫步者同质化的企业。
投资者:据了解,漫步者一直在做汽车音响,目前公司在汽车音响领域的发展策略是什么?
张文东:关于汽车音响业务,公司一开始的理念是卖物美价廉的产品,但后来发现我们把产品定位想得太简单了。不是物美价廉的产品就一定有好的市场,这个行业里,消费者反而相信“好货不便宜”,产品价格低了渠道没有利润,也就没有推广的信心。所以公司下一步是调整市场定位,提升产品档次,不仅要依靠漫步者品牌做汽车音响的中低端市场,还要用HiFi的品牌专门针对汽车音响高端市场,从而形成高低搭配的产品线。
但从另一个方面讲,这些年跌跌撞撞走过来也实现了无心插柳柳成荫的局面,原来公司无心插柳做的汽车低音炮产品反而带来了比较高的利润。因为漫步者在低音炮领域的技术和品牌认可程度高,使得很多消费者会在别的品牌组合中专门配个漫步者的低音炮,所以公司未来会有更高端系列的低音炮上市,不仅继续坚持做到小体积大能量,还要设计的更时尚漂亮。
