徐新刘强东 京东徐新:刘强东身后的另一个女人

近日,有媒体报道刘强东与奶茶恋情生变,“分手费3000万的传闻”更是网络热议。而不管是炒作还是真性情,网友似乎都听烦了这电商圈的娱乐新闻。而除了奶茶妹妹,在刘强东的创业史背后,更有一个成功的女性——被誉为风投女王的徐新,也是京东的投资人。

京东商城上市,徐新心情大好。用现在流行的话说,她是彻底绽放了。2007年,她创立的今日资本,A轮1,000万美元投资京东,之后又有加投。京东上市以后,今日资本持有7.8%的股份,当初1,800万美元的投资,价值已经超过26亿美元,投资回报率高达150多倍,账面赚了100多亿元人民币。这也是迄今为止,今日资本所投项目中,回报率最高的一个。

2006年10月,北京。徐新第一次与刘强东见面。他们从晚上10点,聊到凌晨2点。刘强东想要200万美元,徐新给了他1,000万美元。“互联网企业必须迅速做大,要不特别大,要不死掉。一个烧钱的行业,200万美元肯定不够,过两天又会来要钱。”

徐新当然也并不能完全仅凭感觉,她派人考察了京东,得到的情况是:京东没钱做广告,但月增长高达10%;做账的是临时工,企业的ERP系统是刘强东自己设计的,财务很不规范。但徐新抽查京东的存货和现金,发现每一笔都对得上。所以就下了这决定。

关于京东的崛起,价格战是一个绕不开的话题。“价格战是不可避免的。其他行业可能需要打十年二十年,互联网行业一年见胜负。迅速洗牌,减少资源浪费。价格战特别能看出企业是否有效率。为什么价格便宜?就是因为效率高,在一个浓缩的竞争环境里,行就行,不行就出局。”徐新说。

抱抱奶茶妹让京东增值,而创业窘境中遇到徐新这个女人,也可谓是雪中送炭成就了彼此。当然京东的崛起除了外力,内因或在于刘强东的奋斗。(一起回顾刘强东的创业史)

刘强东,1974年2月14日出生在江苏省宿迁市,与古代西楚霸王项羽同乡。商场如战场,能厮杀出来的都是有过人之处,如今的刘强东在中国电商行业乃至整个互联网行业,也成就了一方霸主。

1992年8月底,刘强东以高分考上中国人民大学。之所以大学考人大,是因为刘强东年少梦想过从政。然而在大二的时候,他失去了本以为志在必得的预备党员资格。这件事情极大地刺激了刘强东,让他决定放弃从政的想法——“我觉得以我这种较真的性格,真去了政府,是没有能力去保护好一个县的”。

大学的时候,刘强东迷上了电脑编程。学会编程的刘强东又为自己找到了“活计”,给快餐店编了一套餐饮管理系统,赚了不少外快。大四时他自己的积蓄外加亲朋好友的帮助,用了20万元现金盘下了学校附近的一个餐厅,做起了“餐饮连锁店”的梦。不过好景不长,餐厅的经营失控,让他伤心地宣告第一次正式创业不了了之,并背负欠下的债务。

毕业后,刘强东决定去工资比较高的外企打工。被后来的京东副总裁严晓青招入了一家位于深圳的日企,担任“电脑担当”。所谓“电脑担当”,类似于后来的网管一职。

1997年,亚马逊已经在纳斯达克上市,马云正在外经贸部带着团队做交易网站,李国庆注册了当当网的前身。而刘强东那年刚辞职。

在1998年6月18日,刘强东怀揣着工作时期赚取的2万余元现金,前往中关村创业摆柜台 ,售卖刻录机。柜台名叫“京东多媒体”,这便是“京东商城”的前身。而京东的‘京’就是来自初恋女友名字的最后一个字。

后来因为IT产品价格的持续下跌,利润越来越薄。2001年,刘强东另起炉灶,开启了第一家零售店,主要销售高端声卡、键盘、鼠标等毛利较高的电脑外设产品。值得庆幸的是,刘强东做的第一家店就赢利了。然后,京东开始扩张,开设第二、第三家店,门店数量达到6家后,开店提速,最多时京东1个月开了3家。后来京东甚至把门店开到了沈阳。

2003年,SARS来袭。京东店面里满满的库存简直让刘强东急火攻心。急病乱投医,刘强东和部下们闭门商量对策,决定去网络论坛兜售碟片。而这也促使了京东从线下走向线上。

后来刘强东在网上下载了一个免费的商用软件,建了一个“商城”——2004年1月1号开始,“京东多媒体网”JDlaser正式上线。到了2004年底,京东门店全年销售额过了1个亿,线上才1000万,不过线上的低成本让刘强东决心斩断线下。

他“激进”地用半年时间就把十几个门店都关掉,用前几年攒下的2000万开始了一场豪赌——1998年,腾讯五虎的注册资金是50万元;同年,史玉柱借了50万搞脑白金;1999年,丁磊用50万创办网易;陈天桥炒股赚了第一桶金,还是50万,创办盛大;阿里十八罗汉凑了50万,注册阿里巴巴。

2005年9月,刘强东开始招聘技术人员开发京东商城平台。不过这一年,3C产品占据网购市场1/3的份额。这片蓝海,淘宝占据41%的海面,ebay拥有25%,当当网和卓越网拥有2.3%。相比之下,京东更像一叶扁舟,因为“人微言轻”,不少品牌供应商都不拿正眼瞧。京东的员工们搞定一单,嘴唇都快磨薄一层。

2006年,光靠卖多媒体、光磁、游戏鼠标什么的就已经不行了,刘强东决定拓展业务。而京东这时极为缺钱。后来,在在VC中介身份的网友的引荐下,得到了中国投资界“大姐大”徐新的1000万美元的投资。拿到融资的刘强东,第一件事情就是扩张品类,上线数码产品和手机,销量很快长起来。2006年,京东的销售额不过8000万,2007年即蹿升至3.6亿,2008年更是一举超过10亿,定格于13.2亿。

有资本的助推,京东注定将在火箭发射的轨道上高速冲刺,根本就停不下来。不过京东号才“点火”,就遇到了2008年金融危机。投资者大多需要维持自己之前的投资,不再敢对新项目下手,很多本来已经谈好的项目被临时反悔,让刘强东又恼又急,前额那一撮白发就是从那时栽下的。最后,徐新自己投下800万美金、雄牛资本和及投资银行家梁伯韬私人公司的1300万美金,让京东完成了B轮融资,获得喘息。

【价格战】2010年,资本市场的钱滚滚流入电子商务领域,京东C轮融资拿下来15亿美元,于是就有了前几年最热闹的电商价格战,似乎天天都是购物节:京东与当当打图书,与国美苏宁打电器,与淘宝天猫打百货。几家电商似乎有了默契,今天甲联合乙砸丙的场子,明天丙带着甲又可能砸乙的场子,终于,价格的水分越来越大,用户开始感到麻木。

2013年,刘强东到美国哥伦比亚大学留学四个月,这是他人生第三段大学经历。同一年,京东营业额已经达到历史性的1000亿。不过,刘强东当时强调,去美国留学跟京东赴美IPO没有关系。但人们万万没想到,后面还有个奶茶妹妹。

2014年5月22日,国京东集团正式赴美国纳斯达克上市,开盘价为21.75美元,上涨14.5%,市值297亿美元。照21.75美元计算,刘强东身家达到61.5亿美元,晋升为亿万富翁行列。

2014年的《胡润百富榜》,40岁的刘强东以61.5亿美元人民币的财富位列第九。

刘强东在2014年京东上市庆功会上的一段演讲视频流出。在该视频中,刘强东大方飚起了英文,感谢了京东的投资人和一些同事。演讲中,刘强东全程英文,因发音有些蹩脚还走红了网络。

【小红车】刘强东每年都会当一回快递员,骑着京东的特色小红车去派送几十个快件。可以看出,刘强东对物流的重视绝不是盖的,当然这也是在给员工做个好榜样。

【悍马】生活方面,开着心爱的悍马H2独闯沙漠,是刘强东的最为上瘾的爱好。据悉2010年,他参加的车队从北京出发去拉萨,途中多地闹洪灾,队员都被吓退了,最终只有他一个人抵达了目的地。