臧其超哪里人 夺单:狼性销售人员必修课:臧其超

夺单:狼性销售人员必修课 主讲人:臧其超 规格:(7DVD)

会员价:340《免费邮寄货到付款》 夺单:狼性销售人员必修课 主讲:臧其超 总裁赢销导师,落地系统工程创始人。中***销学院院长,狼性营销***人,中国十大营销风云人物,臧老师连续4年授课量全国***,返聘率全国***。

他是清华大学、北京大学、上海交通大学、浙江大学、话中科技大学等院校MBA客座教授。曾任雅芳中国、泰康人寿分公司营销总监;世融地产、中企文化、天下易通公司总经理等职。臧老师从一线销售做起,历任销售经理、销售总监、总经理到7家公司的投资人。

在销售生涯中,他创造了三项全国销售纪录,个人收入每年都以10000%的速度飞升。他02年起,2年时间公司开遍珠三角,营销团队从三人发展到三千人,业绩全国前三甲。

臧老师以演说家的风采、脱口秀的幽默、五维差异化讲法(检讨、分析、测试、改善、系统),深受学员青睐。臧老师出版过《总裁赢销王道:做不一样的总裁》、《从销售政策下手》、《打造狼性销售团队》、《魔鬼销售话术360度全解》、《销售心理定律360度全解》等作品受到读者的一致好评。

臧老师的代表课程:《4 2系统落地工程》、《总裁赢销王道》、《营销管理操作班》、《打造狼性营销团队》、《抢单夺势》等场场火爆。

光盘内容简介 《夺单:狼性销售人员必修课》由总裁赢销导师臧其超老师为您讲述,4步夺单,销售25小步骤拆减,夺单36关键点解析,业绩倍增,立竿见影!

DVD1 一、什么是狼性 二、销售高手 销售精英一定要具备的特质(上) 1 狼性 野性 匪性 争取精神 2 心态要平和 心情要平静 笑纳一切问题和麻烦 3 坚定的成功信念 成交是必须的 4 停止抱怨 停止借口 停止依赖 停止等待

DVD2 二、销售高手 销售精英一定要具备的特质(下) 5 当好领导或销售高手要 敢付出 敢挑战 敢担当 6 销售高手要懂得 扭转一切 改造一切 创造一切 无中生有

DVD3 三、销售风格 1 公关交际型风格 2 老实厚道型风格 3 专家型风格 4 利益型风格

DVD4 四、销售步骤 销售四大步骤 25个小步骤 ***步骤 销售策划 第二步骤 销售准备 第三步骤 面谈成交 第四步骤 销售服务

***步骤 销售策划 1 目标制定 2 市场的调查与研究 3 客户群的定位 4 产品的策划 5 策略的定位

第二步骤 销售准备 1 基础的准备 2 客户开发与寻找的准备 3 信息搜集的准备 4 分析与评估 5 面谈与公关的准备

第三步骤 面谈成交 1 卖好自己 2 情绪达到巅峰 3 建立亲和与信赖 4 专家、权威与顾问的印象 5 了解别人的困惑 麻烦 特殊需求 隐含性的需求 6 扩大需求 刺激需求 制造渴望 挖痛 引导需求 7 方案呈现和产品讲解 8 干掉对手 9 解除他的反对意见 10 迅速逼单 积极成交

第四步骤 销售服务 1 及时兑现承诺 2 超出顾客期望值的服务 3 密切关注他的动态 4 建立客户档案 长期互动 5 要求转介绍

DVD5 五、销售关键点(上) 基础的准备 1 专业知识准备 2 竞争对手了解准备 3 沟通的准备 4 体能的准备 5 竞争对手资料的准备 6 精神、使命和责任的准备 客户开发与寻找的准备 1 陌生拜访 陌生开发 2 学会抓最有影响力的客户

DVD6 五、销售关键点(中) 3 开发客户的要专注 4 善于借助于*** 半***组织 其它组织 善用渠道 5 多做一些咨询回馈活动 6 多做产品推介会 7 人力协助法 8 广交善缘 9 老客户转介绍

如何和客户打成一片 1 销售就是搞关系 2 关系来自于创造 3 关系来自于主动出击 4 关系是人类生存***法宝 5 有关系用关系 没关系找关系 找不到关系创造关系

如何搞关系 1 朋友是用的 是常来常往的感情互动 2 找个理由 引发双方互助互欠 3 感情是同质升温的 摧残 蹂躏中感情也升温 4 关键时刻敢于先占别人便宜是交际高手的标志

DVD7 五、销售关键点(下) 建立亲和与信赖 1 搞关系要先付出 2 关键时刻敢于先占别人便宜 3 与客户交往时一定要记住不要太客气 4 获得别人对你人格尊重 5 养成让顾客帮你忙的习惯 对销售高手的要求 1 学会找寻一个共同话题法 2 销售高手一定要成为行业的专家和生活的杂家 3 要常微笑 常亲和 常点头 4 做营销 做推销 千万记住 轻松点 幽默点 搞笑点 5 要学会模仿 6 入乡随俗 7 修身养性