一达通肖锋:一拍档有望在全球范围内复制
对于中小型外贸企业来说,繁复冗长的报关、通关与退税等流程耗费了大量的人力和时间成本,与大企业相比,在金融、物流、码头等方面小企业也并没有规模优势,基于此,2001年一达通成立,初衷是把各类中小企业外贸交易时的碎片化需求,整合在后台,并以标准化的模块来满足需求。
2010年11月,阿里巴巴以一达通2011年利润的20倍为估值,收购一达通65%的股权,2014年3月,阿里巴巴收购剩余35%的股份,完成对一达通的全资收购。5月13日,时任阿里巴巴B2B事业群总裁的吴敏之在发布会上宣布即日起,阿里巴巴开始面向全国出口企业发放“外贸服务补贴”,企业通过“阿里巴巴一达通”平台每出口1美元,最高能获得3分钱人民币外贸服务补贴。
吴敏芝还表示,阿里巴巴一达通平台在服务的同时积累下来的数据,不仅可以构建一个信用体系,更可以成长发展出更为完善的外贸生态圈。
肖锋在接受托比网记者专访时表示,自2014年推出一系列服务以来,一达通所构建的业态越来越成熟。2015年8月,一达通推出了一拍档,通过引入外贸生态链上的各类第三方服务企业成为紧密合作伙伴,为具有进出口服务需求的客户提供本地化、贴心化、个性化的低成本出口流程服务。
推出之初,一拍档的角色是平台合作方,服务费由一拍档平台制定。“今年,一拍档经历了从平台向生态的转变,标志就是平台不再定价,将定价权交给了各个拍档”。肖锋将一拍档类比为安卓、苹果系统,而一拍档上的各个拍档则是TCL、华为等手机,手机可以各自有自己的声音,但是通过同样的系统来实现。
“我们认为一拍档这种‘系统’是基于网络新的规则和交付标准的,一达通目前服务了16个大类遍布全球128个国家的业务,这种大规模赋予了系统更加完善的逻辑,也正是基于此,我们相信这种模式我们可以复制到全世界。”
在肖锋看来,2017年传统的全球化进程受阻已成大局,这对于一达通新业态的全球化反而是机会,“我们能够趁此机会让更多的中小商户进入全球化”。
“一达通的利润率与规模是成正比的,规模起来之后又会延伸出新的服务,成为新的盈利点,从而形成良性循环。”肖锋表示,希望在全球经济普遍低迷的环境下,通过创新来为全球中小企业的发展做贡献。
