肖锋一达通 肖锋:预计一达通2013年交易额达60亿美元

腾讯科技讯 4月25日消息,由亿邦动力网主办的“第八届中小企业电子商务大会”今日在宁波市南苑饭店隆重举行。一达通副总经理肖锋在会上发表《外贸网上交易困局的突破口》主题演讲。他透露,2012年一达通交易额达20亿美元,预计2013年这个数字将达60亿美元。

肖锋表示,B2B未来前景非常广阔。“如果说有一天出现一个平台,它超过了我们很熟悉的B2C平台,甚至跟亚马逊叫板,我相信一定是B2B。”

本届大会的主题是“中小企业电商逆袭”。大会由工信部信息化推进司指导,宁波市人民政府支持,亿邦动力网、海曙区人民政府联合主办。腾讯科技为本次大会的独家战略合作门户全程图文直播大会盛况。

以下是一达通副总经理肖锋演讲实录:

肖锋:大家下午好,我今天讲一下外贸网上交易困局的突破。宁波是一个外贸的强市,我们看一下外贸是怎么走过来的,首先看30年前,再往前走一些,就是制造,一般是国企,做出来就赢。在20年前呢,客户,就是市场驱动,看见我就赢。

现在呢,你的条件好就赚钱。在中央专门召开了一个研讨会,当时电子商务到底对国家的战略有什么意义,我想我理解的有这么几个意义,首先是战略意义,改变外贸利益格局。中国这么牛了,但是我们赚的钱还很少,怎么样让我们赚钱更多一点。中期的意义是支持中国制造转型,实际上我们有很多需要转型的地方,一个是服务业、制造业,定期意义是帮助小企业和外贸企业更好的发展。

传统外贸中,基础服务效率决定流通服务收益,是主要的收益,像中国银行、汇丰银行,谁有创新能力,谁就有更好的收益。

外贸流通服务,刚才讲了,中国的出口价值在于流通和商品价值的服务,一个我们说找生意,这个已经有很多优秀的公司在做,包括一些营销公司都在做。另外找到了订单以后,是不是就达成外贸订单了呢?不是,你谈不下来就不行。

买卖双方达成交易,之后它绕不开下面这个工作,大家做外贸的都应该知道,海关、税务、包括跟银行、保险公司、快递公司等等这些部门打交道,这些东西做完了你才能够实现利润,否则很难实现。

作为中小企业来讲,通关、物流、金融和其他的服务,可以有更高效的办法来解决这些。这一半的一万亿美金的交易金额,金融、物流、公关、品牌这些占比多少呢?占到30%到50%。我们把服务外包以后产生一个新的结果,第一个是小贸易享受大服务,虽然我是小贸易,但是我包括在金融、银行、保险公司各个方面,通过平台都能感受到类似于大企业一样的服务,这是对我们的客人。

第二个,对于我们的基础服务商,对银行、保险公司等等,我们认为他们的服务订单来自于平台。我们在香港作了一个海外平台的发布,都很关注。第三个,对政府也好,对社会也好,跨境贸易便利化。

光说概念,不说数据也有问题。首先我们去年开始阿里巴巴信用卡,这是一个贸易临时授信额度的一个概念,这是一些卖家通过跟我们的合作,给予他们一定的额度,你通过我们的合作,通过我们这个平台,又可以给予你一定的额度。

就是因为一达通平台掌握了所有贸易的信息,而且贸易的真实性也是我们做的。另外这个也是我们做的3月20号上线的外贸自助服务系统。我们现在做到什么程度呢,如果我们可以让我们的买卖商家在线通过我们的平台下买货的订单,这就使用到我们的自助交易平台。中小企业不用为寻找订单而发愁,而且也要为他们的客户作出服务。

2012年至2012年,我们连续3年增长超过300%,但是我们强调一下,这个跟资本没有任何关系,跟品牌有关系,包括授信额度,全部都是我们自己的。这个是一个具体的数据,去年做了20亿美金,今年我们预计60亿美金。另外这个数据,在2011年,我们的排名在94名,在2012年经过一年的时间我们上升了85位,排到了第9位。

B2B的未来我觉得是前景非常广阔的,如果说有一天出现一个平台,它超过了我们很熟悉的B2C平台,甚至跟亚马逊叫板,我相信一定是B2B。谢谢!