美国霍夫兰说服模式

2018-03-05
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文章简介:说服者"声誉"与说服力成正比,说服者"声誉"的最主要成分是专业知识(或专家身份)和超然的态度.介绍中的"意见领袖"必须是一个身份明确的权威.超然态度,如和平使者往往必须是一位与双方均无利害关系的人.2.信息本身的说服力如果对方本来就赞同说服者的意见,只讲正面理由可以坚定原有的态度;如果对方原先或当时反对说服者的主张,把正反两方面的理由都说出来,比只讲一方面理由更好;如果对方教育程度高,说出两方面理由更有效;如果对方教育程度低,说一方面理由较好;如

说服者“声誉”与说服力成正比,说服者“声誉”的最主要成分是专业知识(或专家身份)和超然的态度。介绍中的“意见领袖”必须是一个身份明确的权威。超然态度,如和平使者往往必须是一位与双方均无利害关系的人。

2、信息本身的说服力

如果对方本来就赞同说服者的意见,只讲正面理由可以坚定原有的态度;如果对方原先或当时反对说服者的主张,把正反两方面的理由都说出来,比只讲一方面理由更好;如果对方教育程度高,说出两方面理由更有效;如果对方教育程度低,说一方面理由较好;如果对方教育程度低,并且原来就赞同说服者的立场,则一定要用正面理由,若说出正反两方面的理由,反而可能导致他犹豫不定。

3、问题的排列技巧

首先宣传论点可以引起公众注意,易形成有利的气氛,最后提出的论点有利于公众记忆。如果传播内容是受公众赞同的或可能接受的,那么,把它们首先提出比较有利;如果首先唤起公众的需求,然后再提出问题,则易于被公众接受。