赵本山的商人面目:卖煤发家
已48岁的“小品王”赵本山,有两个身份:一是著名笑星,一是文化产业商人。从1999年开始,赵本山在央视春晚几乎年年获大奖;在商战中,赵本山也几乎百战百胜。
学者余秋雨称他为“大艺术家”,他不仅是个艺术家,还是个成功的企业家。赵本山当明星的故事已报道了很多,但赵本山作为商人的另一面,却鲜为人知。今日本报将为你揭开商人赵本山的“真面目”。
2月20日下午4时,本报记者应邀赴沈阳参加了“东北二人转全国巡回演出新闻发布会”,地点就在辽宁大学本山艺术学院实习基地,借采访赵本山之际,记者对商人赵本山的发家传奇、刘老根大舞台的经营以及本山传媒来了一个全面深入调查。
问赵本山怎样赚的钱?他并没有多少话,赵本山的助理回忆,赵本山1993年就开始做公司,但最初真正发财是从卖煤开始的。当时赵本山的公司主要做文化、广告、影视和煤炭,还没涉足二人转。文化和煤炭是最不相干的事情,但被赵本山巧妙地联系到一起。
通过煤炭买卖,赵本山积累了一定资金,本来也可以一如既往,继续在煤炭领域中取得良好的经济效益,但是他十分清楚,发展文化产业才是自己的事业,煤炭生意能够带给他的只是资金的原始积累和经商的经验积累。因此,他毅然决定:回归文化。他把做煤炭生意挣的钱又投到文化公司。
1997年的一天,赵本山和几个老板去二人转剧场看演出,几个老板都非常喜欢。赵本山一下子意识到,东北地区有数不清的二人转艺人,如果把这块资源开发出来,让他们走向全国,肯定挣钱。于是赵本山又把二人转纳入了自己的产业。这个二人转出身的笑星,利用每次上春晚演小品的机会,为二人转大打广告。二人转在全国出名了,于是有了“刘老根大舞台”,有了2月20日的跨过黄河、打过长江的“东北二人转全国巡回演出”的大策划。
2月20日晚7时,赵本山邀请全国30多家媒体记者,来到位于沈阳市中街他亲手打造的“刘老根大舞台”观看演出。
晚上6:40,能容纳近600人的演出场地早已爆满。售票员李小姐介绍:剧场的票价是根据观众的承受能力确定的,最高100元,最低20元,许多人在倒票,而且天天都爆满。剧场之所以如此火爆,除了赵本山特别注重节目质量、时常翻新外,就是赵本山对企业的严格管理,从剧场成本、节目制作到演员收入,赵本山都严格算细账。
赵本山严格的管理制度中最重要的一环就是重视市场运作,加强票务管理,从不赠票。在沈阳,从各级领导到普通市民,都一样平等买票。赵本山有很多朋友,但他会拒绝任何白看戏的朋友。实在躲不过的,他就自己掏钱买门票,送朋友。
当许多大腕都忙着走穴商演时,而赵本山却以二人转为基础,几年来在长春、天津、沈阳开设了多家“刘老根大舞台”,形成了天天有演出、场场都爆满的景象。虽然每开设这样一家演出场所都意味着增加一份风险,但赵本山清楚:二人转有着广阔的市场,只要遵循市场规律,就会受到全国各地观众的欢迎。
当许多大腕明星利用春晚出了名后到处走穴赚钱时,赵本山却借春晚这个平台的影响力,另辟蹊径,搞起影视剧来。2002年,当赵本山拿出第一部电视剧《刘老根》后,人们发现,虽然这部电视剧在艺术上有很多值得推敲之处,但它却能在东北之外的地区产生很大的反响。之后的《马大帅》也同样火爆。
赵本山的影视剧一般不用大腕明星,大多雇用东北本地的业余演员,本山说:“我的原则就是用自己人。除了个别专业演员,其他都是非专业。非专业演员开始拍起戏来很难,但他们没有任何表演痕迹,我们追求的就是这种自然。”然后,赵本山把这些非专业演员培养成明星,再回到他的舞台上去,去唱二人转、演小品。
赵本山曾经说过,希望能在沈阳建立一所艺术学院,用来培养专业的艺术人才,同时将传统的东北二人转提升到一个更高的层次。北京、沈阳不少学校得知赵本山要办艺术学校,立即闻风而来,争先恐后要求与赵本山合作,最后赵本山选择了辽宁大学,并成立了辽宁大学本山艺术学院。
学院为艺术类全日制本科,由辽宁大学提供宿舍、部分师资以及其他办学硬件。几经发展,本山艺术学院已在教育界引起强烈反响,其独特新颖、生动活泼的教学理念,使学生缩短了课堂与舞台的距离,《刘老根》的部分演员就是从这里挑出来的。
目前,赵本山还成立了“本山传媒集团”,以演出业为主、以影视制作业为依托、以艺术教育业为基础、以传媒广告业为窗口。其中,艺术教育业为其他产业输送了大量的艺术人才,成为集团产业链条的重要基础———辽宁大学本山艺术学院的优秀学生可以到“刘老根大舞台”接受观众的检阅,也可以在影视剧中担当重要角色。 记者杜恩湖马丹
在辽宁大学本山艺术学院实习基地,记者多次试图揭开赵本山赚钱的秘密,但他始终言语很少,他总是微笑着说:“我哪里有什么赚钱的秘诀,全瞎掰呗!”“我是一个喜欢做了才说的人,不喜欢说了才做。”
记者(以下简称“记”):平时如何带徒弟?只是一般过问一下挂个名还是要参与日常教学?
赵本山(以下简称“赵”):我带徒弟非常严格。首先从做人开始,经过一段时间考察,人做好了,我才带他。像亲儿女一样严格要求,既然是师父,就要给人家一碗饭吃,教人学艺,我从不搞虚名。我教的徒弟都活跃在舞台上,都能挣到钱。
记:对草根艺人如何管理?有专门管理团队吗?
赵:我极不喜欢这个名称,我就是草根艺人,关键不在于这个草根不草根上面,关键是给大众送去非常快乐的作品。从下到上,我们有一个很科学的管理体系。我不是什么都管,我只管一个大致方针和决策。
记:您认为做生意最重要的是什么?
赵:中国有13亿人,有9亿是农民。中国的市场实在太大太大了,现在党和国家政策又好,可以说,遍地是黄金,关键看你怎么捡到黄金。捡黄金,靠什么?靠文化!靠诚信!
