牛宜顺大同 借小布什做营销 牛宜顺把小作坊变成大企业
确定之后,华勤马上分头行动。吸取上次做输送带的经验,各种手续和合同都在争分夺秒但有条不紊中进行着。一个多月之后,华勤的轮胎项目就上马了。正是这种"说干就干,绝不拖拉"的作风使得牛宜顺成功地抓住了机遇。他说:"当时我们上的是载重胎,规模120万套,是全国最大的。起点也高,我们的设备80—90%都是进口,都达到了世界一流水平。"
之所以采用"高起点定位、高标准建设",牛宜顺的思路是想继续走合资的路子,"我们输送带之所以发展这么快,就是和国外进行了合资。做轮胎,我们当时没有研发中心,请来的人只是有一些技术,但不具备系统和持续的研发能力,整体技术与国外相比差距很大。"
轮胎产品下线之后,华勤就向全球前10名的轮胎企业伸出橄榄枝,并表示不论对方提什么条件,都可以谈合作。当时,全球前五名的轮胎企业是普利司通、米其林、固特异、德国大陆和倍耐力。普利司通、米其林的产量大;德国大陆和倍耐力是高端轮胎。效益好。除了倍耐力和德国大陆没有进入中国,其它都已被引进。
倍耐力也积极地在中国寻找合作伙伴,并且与国内一知名轮胎商草签了协议,最后还是因为股权问题,两年过去毫无进展。这时的牛宜顺已经坚定了"股权换发展"的思路,于是便出现了前文的"自愿送股"一幕。
借助小布什 实现高明企业营销
牛宜顺不仅在股权方面思维独特,在企业营销方面也颇有心得。今年1月26日,他邀请唐骏和美国前任总统布什(George..W.Bush)到山东兖州,参加了一场共议2010年世界经济的四人"脱口秀"节目。
华勤集团副总经理王伟勤曾透露,未来两年,华勤集团将投资80亿元,新上10万吨钢丝绳、10万吨钢帘线、2000长米高压胶管、50万套汽车尾气净化器等大项目。实际上,华勤不仅在产品多元化方面积极拓展,也开始试水资本市场。
"我们现在开始搞资本运作,请布什参加高端对话,举办同一首歌,就是为了提高华勤集团在世界的知名度和地位,推动企业发展。"牛宜顺说,"布什总统到我们这里来,我们再和其他国外的企业谈合作,推进企业的国际化进程,要比亮董事长的名片有用得多。"
"布什总统说,你能和凯雷合资,是你的幸运。"牛宜顺介绍,"凯雷现在正在推动我们的安能公司上市。企业做大了,做出规模来了,必须走资本运营的路子。凯雷推动我们上市的目的是为了拉长产业链,做大做强我们这个实体企业。"
2009年3月,山东华勤投资控股有限公司正式成立,并迅速招募到一批颇具经验的管理团队。"我们集团的总体发展思路就是:能上市的就上市,不能上市的就合作,走合作与上市相结合的发展路子。"牛宜顺在上海成立了投资公司,积极在资本领域进行拓展。
回顾20年风雨兼程的创业史,牛宜顺觉得抓住发展机遇很重要:"在20年的发展过程中,我们抓了6次机遇。我们这个企业一直善于抢抓发展机遇。比如在这次哥本哈根会议之后,我们看到国家对低碳经济很重视,马上与国外联系了低碳项目——汽车尾气过滤器。
这是一个很大的项目,可以做到100个亿。去年全国的柴油发动机是290万套,我们的能力是50万套。我们这个产品的技术很先进,可以达到欧五、欧六的标准。这都是发展机遇。"
