王江民创业故事 软件业奇才王江民传奇故事——从“弃儿”到“宠儿”
觉得这种合作不长久。他赚了那么多的钱,到现在还欺骗我。我觉得他不是一个真正的合作伙伴,就不跟他合作了。
而今,王江民常说:当年我是被逼着下海,逼着挣钱的。这是句实话。现在看来或许正是王江民当初没有简单地让自己的产品被一家公司买断,才有了他今天的成功。1996年,已经45岁的王江民决定自己到中关村看看,看看自己的产品能不能向社会公开招标代理商。
王江民:那么我当初的开价开标是一百二十万。意思是一百二十万,独家许可我就什么都不管了。我也不提成,我也不管了,我不操那份心了。那时候就想自己能有一百万就可以了,中关村第一个开价的软件,要一百多万卖软件的就是我。但是那时大家都没有看到这么大的市场,都不敢怕卖不好这KV300。许可招标的时候一个没敢承担的。没办法逼得我自己出山,停薪留职。自己到中关村来创办公司。自己来卖嘛!
北京江民新科技术有限公司陶新宇:应该是96年的9月15号,记得很深。因为那时候是我去机场接的王老师,那是第一次见面听朋友讲这个人是很不错的一个人。非常不错的一个人。不管人品呀!其他方面都不错。见面之前电话里也聊了几次,他过来的时候公司已经基本上成立了。然后过来之后,就是为了这个KV300的新品上市,做各种活动做准备。当时公司成立在大华写字楼,很简单的两间房,大概有30多平米很简陋。
就是在这间大华写字楼里,王江民创造了至今在IT界还流传很广的故事,他进村第一周,就挣到了150万,眨眼间就成了百万富翁。
王江民:根据KV100、KV200市场,体验感觉到KV300的市场。肯定更没问题。因为大家那时候已经开始初步认可了这个产品,那么一旦KV300这个产品出来以后,肯定会有市场。我也比较有这个信心,所以才敢停薪留职。
那么也就是说我们一到,那时候三十六平米的公司,租了两间屋子。一间是生产的,一间是对外进行接待的、咨询的、升级服务的。这样两间房子。这么两间房子我连个办公室都没有。就在这种情况下,我们就开始对外订货,对外订货。没想到我们头三个大单子,一个单子就是五十万。三个单子就是一百五十万。也就是说他们对你这个产品很有信心,感觉到你这个产品肯定能卖好。
毫无疑问,众多的客户看好的是"江民"产品过硬的杀毒技术。但是,这过硬的技术也惹恼了假冒产品的仿制者和设计电脑病毒的人。他们开始用恶毒的手段攻击王江民。圈里人都知道中关村有过专门针对他的"倒王运动"。
王江民:那是我们产品刚上市三个月以后,那么大量的盗版就跟上来了。我说的这个盗版并不是说街上卖的那种盗版光盘,那个他就告诉你这个是盗版的。我说的是盗版的高级阶段。假冒跟你的包装跟你的防伪差不多都一模一样。
批发价比你的略为低一点,个别代理商他知道是假的,他也装糊涂,进这个假货因为他便宜。所以我们正版就卖不出去了,我们就做了一个有效的反击,针对着假冒产品的这样的一个逻辑锁。也是一种软件,这个软件呢!就是凡是发现大量盗版商,在那地方制作假冒杀毒软件,那么它会把这个盗版商的机器锁住。
但不破坏他。就是告诉机器不解密,他没法用。不靠我们来解密他的这个机器就用不了了。这样一种技术手段。那么我们一实施以后,非常有效的。就把这些盗版商锁住了,那么我们的竞争对手,他借这个机会就把这个事情演变了。
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