天津张志强张志强:一位技能专家的“出售经”

2017-09-04

字体:

大中小

浏览:

文章简介：张志强,正高档工程师,现任宣钢技术基地圆钢科科长,首要担任圆钢商品的技术开发和出售作业.而在一年前,他的身份是新商品开发科科长.在参与作业31年后,他现已做好退

张志强,正高档工程师,现任宣钢技术基地圆钢科科长,首要担任圆钢商品的技术开发和出售作业。而在一年前,他的身份是新商品开发科科长。在参与作业31年后,他现已做好退居二线的预备。不曾想,却被公司委以重担。“现在公司正在推广产销研一体化,是建立公司品牌的要害时刻。

尽管在出售范畴你是一名新兵,可是你有过硬的专业技术,假定把技术和出售有用联络起来,必定能为公司多创效益。”听到公司领导的一席话,张志强扔掉了退居二线的主见。

张志强就任后的榜首个难题降临了。宣钢圆钢每月的产值从1万吨行进到了4万吨,这可愁坏了他,这么多圆钢如何卖?卖给谁?给同学、老友打电话,给客户做回访,上网搜材料,能用的招儿全都用了,好不简略找到3000吨销量,但这仅仅无济于事。

重压之下,他拿着多年前处理技术和质量疑问时搜集的手刺踏上开往华东省市的列车。多日奔走后,仍然没有任何收成,在技术范畴取得过太多荣誉的他榜初度深化地感遭到啥叫曲折和懊丧。

凭仗着脑际里的迷糊回想,他找到多年前有过协作的无锡一家公司担任人。令他欢欣的是,在简略的自告奋勇后,对方居然记住他。“张工,我仍是习气叫您张工。尽管事隔多年,但凭着您当年对技术质量细心执着的精力我认您,只需你们的产质量量过关,咱们公司甘愿和你们协作。”当年对作业细心担任的好形象,赢得了这份订单,宣钢管坯圆钢商品成功闯入无锡商场,并签定下每月一万吨的订单,翻开了困难的出售形势。

成功迈出出售的榜首步后,张志强不断为自个充电,竭力学习出售事务常识。面临客户提出的疑问,他查验着联络所把握的专业技术,供应真实可行的处理方案,为公司拿下一份又一份订单。

2015年国庆长假日间,天津某锚具厂担任人反映收买的一种圆钢淬火硬度短少,无法准时给下流客户交货,或许会构成无量的经济扔掉。“您别着急,先寄给我几个样品,我现在从速赶曩昔。”放下电话,张志强踏上了赶往天津的火车。

抵达出产现场后,他发实习际状况比期望的更差劲,车间里堆满了制品零件,由于淬火后硬度无法满意运用央求只能作废,高额的加本钱钱和违约抵偿足以压垮这个小公司。现场细心了解后,他向担任人问询道:“你们的淬火技术近期有没有改动过?”对方担任人标明:“一向就这么做,没有呈现过这个景象,必定是材料有疑问,你们可要抵偿我的扔掉啊。

”张志强一边安慰对方,一边耐性地说:“先别着急下定论,我必定会给出一个满意的答复。”

回到宾馆后,他初步查材料寻觅要素。这时,宣钢技术基地试验室打来电话告之,样品成分没有疑问,热处理后洛氏硬度也契合规范。在查阅了很多材料后,他拿着样品来到河北工业大学讨教一位教授老友,并在该校试验室里经过很多试验数据比照后,终究找到疑问成因。“这次出产的零件外表是一个曲折面,在车加工进程中下刀的痕迹纷歧样了,水淬时会呈现外表硬度不均匀景象。假定延伸保温时刻,改用油淬就没疑问了。”