汇源果汁公司营销战略分析与策划 doc

2017-09-13

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文章简介：摘要中国汇源集团果汁有限公司是目前国内最大的果汁饮料生产企业,其品牌是优秀的中国品牌之一.汇源果汁的成功已经是一个不争的事实.但是随着果汁行业竞争的加剧,汇源

摘要中国汇源集团果汁有限公司是目前国内最大的果汁饮料生产企业,其品牌是优秀的中国品牌之一。汇源果汁的成功已经是一个不争的事实。但是随着果汁行业竞争的加剧,汇源果汁的营业收入和净利润增长率呈缓慢下降趋势,怎样保持自己的内部优势避免内部劣势,抓住外部机会和挑战,是一个值得我们探讨的问题。

本文试着从汇源果汁的企业使命、营销机会分析、STP市场营销战略、营销组合策略方面来分析汇源果汁行业的营销机会和挑战。

最终明确汇源应该选择的目标市场和相应的品牌策略,制定出一套完整的公司营销战略分析与策划。关键字:汇源果汁营销战略营销组合分析与策划目录1分析与策划背景41.1汇源果汁概况41.1.1公司简介41.

1.2历年来公司发展情况41.1.3企业文化以及企业使命与宗旨的确定与分析51.1.4公司财务状况61.2研究框架72企业营销战略环境分析82.1软饮料行业概况82.2企业经济环境分析122.3人口环境与社会文化环境分析152.

4技术环境分析173企业竞争战略分析与确定183.1行业内现有竞争者分析183.2最重要的竞争对手评估-可口可乐公司193.3公司自身优势213.3.1上游产业链优势213.

3.2技术优势213.3.3品牌影响力224消费者市场分析与消费者购买行为分析及调研224.1果汁饮料市场消费现状分析224.2消费者购买行为分析与消费者需求市场调研254.2.1消费者购买行为分析254.

2.2消费者市场调研255目标市场的细分及选择定位275.1目标市场的细分275.1.1果汁市场细分275.1.2消费者市场细分285.2目标市场的选择与定位305.2.1纯果汁市场、浓度果汁市场以及低浓度果汁饮料市场305.2.3儿童果汁产品市场以及老年人果汁产品市场335.2.5 15-35岁年轻时尚的群体及