海澜之家董事长周建平 海澜之家逆市增长 董事长周建平:我要和优衣库拼了

2011年、2012年,伴随着经济复苏未见明显好转,服装业上市公司的业绩出现亏损,或仅仅实现微利。海澜之家却逆市猛涨,据IPO时的招股说明书显示,公司2011年实现净利7亿元,至2012年已实现净利8.5亿元,据预测,2013年全年,或将实现12亿元以上的净利。

何以逆市高增长,也是机构投资者在调研时询问较多的一个问题。对此,周建平表示,大环境不好,对于海澜之家而言,恰恰是优势。“以拿店而言,经济环境好时,房东和租客之间的合同往往只有3至5年,环境不好时,房东处于稳定的考虑,租房协议可以一签就是8年,而且租金会大幅下降。

别的店生意不好了,店面无法经营了,我们恰好可以趁机拿下旺铺。”迄今为止,海澜之家在全国有2600家加盟店,且有200家新的准加盟商正在“排队拿号”。

一位基金投研人士认为,服装作为刚性需求,在经济环境不算景气的背景下,海澜之家的“平价优势”便得以凸显。“当然,这也是和海澜之家品牌近年来知名度不断提升不无关系。”

周建平表示,平价只是海澜之家的第一个“秘密”,“规模”这一“基因”才变得无法克隆。“对同一家供应商而言,别的品牌的牛仔裤需求量只有3000条,一条净利润是10元,最终总的净利润只有3万元,但海澜之家的需求量是10万条,哪怕一条的净利润只有2元,最终的总净利也有20万元了。”目前,海澜之家的供应商约300家。

周建平表示,完成资产证券化后,对于海澜之家而言,首当其冲的好处就是“活广告”,“如果海澜之家借壳上市成功,其价值本身就是每年可以节约两三亿元的广告费。”而上市成功后,周建平将继续推进规模扩张。

周建平还勾勒出了一个海澜之家的全国扩张路线图,“目前,我们还是二三线城市为主,这和海澜之家品牌几年前知名度有限也有关系,只做到了基本保证一城一店。上市后我们第一步就是扩大在省会城市如南京等的门店数量,要提升20%-30%的省会城市门店数;第二步,海澜集团还要和优衣库(专题阅读)、ZARA一样进驻shoppingmall;第三步,我们考虑的是,遴选出全国约2000家人口有五六万人的乡镇,做到一镇一店。

”

再往后,海澜之家还将从江苏走向全球,现今港澳东南亚,再进军欧美市场。

对于海澜之家规模性扩张的如意算盘,也有参与调研的机构持有冷静的态度。一位基金代表认为,海澜之家从华东起家,想图霸全国市场,真正的较量还得看在省会城市,尤其是一线城市的竞争力。“一线城市的居民购买力更强,对品牌品质的要求更高,可选择的品牌也更多,海澜之家的市场容量够不够?在北京、上海,海澜之家能拿到多少家门店,地理位置如何,都很关键。

如果不能在一线城市以量取胜,海澜之家对优衣库的叫板或许也只能是一种理想了。”

叫板优衣库

尚未上市成功,周建平便已开始“目中无人”,在他看来,目前A股上市公司中的服装企业,都不是海澜之家的竞争对手。只有日本的优衣库模式和海澜之家商业模式接近,“他们是全球市场,所以在采购上更具有规模优势。”

“优衣库是男装女装都有,海澜之家只做男装。优衣库是居家服为主,海澜之家则是商务装为主,竞争品类不同。”但周建平想与优衣库一比高下的底气十足。

在被问及海澜之家的网购前景时,周建平坦言,海澜之家也做网购,但不做重点考虑,周建平认为,对网购而言,女装市场较大,而男人对网购男装的兴趣并不大。“如果有一天,我做网购了,那一定不是做海澜之家的品牌,而是会新创一个品牌。”

周建平还认为,不要过分迷信电子商务,“网购的确有一定的优势,但主要还是走低价路线,基本属于广告有生意有,广告停生意停的模式。”最终,创业者会发现,自己白忙活了。

9月16日,凯诺科技将召开股东大会,审议海澜之家借壳的议案,之后,还有证监会的审批;除此之外,由于海澜之家的股东含有外资背景,商务部的批准也不可或缺。周建平向优衣库下达的战书,会引发一场硝烟,还是沦为一纸“大话”,目前仍是未知数。