孙晓岐专业出售 孙晓岐赢在品牌胜在结合
孙晓岐赢在品牌胜在结合
第十二篇金玉缘国际董事局主席孙晓岐讲演
《赢在品牌胜在结合》
孙晓岐:各位优异的公司家,咱们上午好。今日跟咱们共享一个主题,是我在
这三年运营公司中对我影响最深的战略和办法,咱们运营公司的时分,是运营商品
仍是运营品牌比照主要?运营品牌。
但运营公司进程中,有一个环节是不挣钱的,
有三个环节是最挣钱的,你自个运营中要把握不挣钱的战略仍是把握挣钱的战略?
哪一个环节最挣钱?哪一个环节最不挣钱,每一个公司家必定要从实质上考虑问
题,咱们公司家支付的比任何人都多,得到的比任何人都少,公司运营进程中,生
产加工这个环节,通常赚的是辛苦钱,哪一个环节最挣钱呢?谁具有核心技术谁挣
钱,咱们发现谁具有途径谁挣钱,咱们发现谁具有品牌谁挣钱。
接下来我跟咱们共享一些有助于每自个在运营公司进程中最有用的品牌战略
和资本结合战略。
啥人要学习运营品牌呢?一个国家要不要运营?一个城市、一
个公司、一个项目一款商品乃至包含一自个要不要运营?所以今日我跟咱们共享的
战略是不论今日是市政府领导仍是公司负责人、公司执行者仍是你自个,接下来给
你的战略对你们必定有协助,由于品牌战略能够是用在我方才说到的每一个环节。
咱们运营公司中,每自个都期望有品牌,榜首个战略即是定位战略,咱们发现
推广进程中,咱们每自个都在研讨商场,但运营公司进程中发现榜首个观念,学习
进程中有时分发现一堂课,一自个、一本书乃至是一句话有也许就改动咱们的命运。
所以学生进程中,有人不断做笔记,做笔记很主要,但有一个东西比做笔记更主要
的即是去了解它,你了解一个战略才干用好一个战略。
你发现学习很主要,但了解
它更主要。这个国际上不会由于你知道的比他人多你会成功。我97 年开端做讲演,
讲到05 年我就停下来,05 年做公司一向做到如今,感受最深的是一个公司家之所以成功,不必定由于懂得比他人多,但必定是做到了和继续做到了。
定位战略有一
句话很主要,占据思维比占据商场更主要。你会发现运营公司进程中,要看到、拿
到的永远是商品,只要被想到的才是品牌。
假如今日到商场买一个微波炉,你会选
择啥?挑选格兰士的举手,假如今日让你买手机马上想到哪个品牌。挑选诺基亚
的举手,一半以上。
你了解啥是品牌么?即是在消费者大脑中现已有方位的商品,
你的商品、公司包含你自个,在消费者大脑里有没有方位。当你等于啥的时分,
你即是品牌。学定位的意图即是让你和你的公司商品,在靠户脑海里有一个方位,
这么在商场上就有你的方位。
谈到你咱们会想到啥,这即是品牌战略。咱们在经
营轿车的进程中发现,轿车商场竞争最为剧烈,但今日假如挣钱了,想买部车,什
么车等于显贵呢?所以你发现,当你想到奔跑的时分,奔跑是啥?奔跑定位等于
显贵。
所以许多人为了表现自个的身份买一辆奔跑车。在他心里傍边由于它等于尊
贵,所以宝马挑选了驾驭的定位,所以奔跑等于显贵,宝马等于驾驭。
沃尔沃等于啥?沃尔沃为啥等于安全呢?戴安娜王妃怎样出事的?事故,
坐啥车?奔跑。当戴安娜王妃出了事故今后,沃尔沃开端研讨奔跑车系数,最终
和沃尔沃系数比照,在报纸上推出一篇文章,叫做戴安娜之死,假如不坐奔跑成果
怎样。
最终答案是不会死,从那今后,沃尔沃等于安全。法拉利等于速度,保时捷
等于啥?等于仅有,丰田等于啥?适用。请问你的公司、商品等于啥?返过
来讲,咱们在运营公司进程中,需求去找定位,谈到汉堡包会想到哪家公司?麦当
劳,谈到鸡腿你会想到哪个公司?KFC。
想到比萨你会想到哪一家公司?必胜客。
想到咖啡会想到啥?星巴克。
啥叫品牌,即是在你的脑海里等于啥。我许多
时刻给市政府做参谋,我去湖北的时分有一个丹江口市,我跟他们沟通的时分我说,
你们这个城市等于啥?他告诉我,丹江口市等于水都。你的水都是怎样来的?啥是品牌定位?品牌定位不是在你的脑海里,是在客户的脑海里,你要把你的定位
烙印到客户的脑海里。
所以我说,除了水都以外还等于啥?说工业之都、休闲之
都。我说推广观念是啥都是就等于啥都不是。
四川的定位叫做天府之国、休闲
之都,标语是你来了就不想走的城市。我说巴黎投巨资,耗资多年,发明两个字叫
做浪漫,当巴黎等于浪漫的时分,全国际寻求浪漫的人都把钱花到了巴黎,韩国读
懂了定位,发明两个字叫做旋动,所以全国际年轻人为了寻求旋动,把钱花到了韩
国。
究竟啥是定位。湖北省旅行资本丰厚不丰厚?说十分丰厚。他们说有武当山、
神农架,黄鹤楼、古琴台,有许多资本。
那么多资本,不推广出去就没有价值。我
就跟他讲,拿成都举例,啥是定位,定位不只仅是找到方位,还要找到最有用的
标语,然后把它传达出去,一个好的标语能够马上让公司倍增价值,我跟他讲,我
们到四川旅行到哪里?到了湖北咱们旅行,没有非常好的让你了解它的资本,你的企
业、公司定位究竟是啥?找到公司的定位,为公司找到适宜的标语。
啥是定位,
简略了解即是你等于啥。
谈到李小龙会想到啥?功夫,谈到金庸想到啥,武
侠。谈到琼瑶会想到言情。一切饮料运营进程中,农民山泉的定位是有点甜,他的
商场马上锋芒毕露。王老吉突然之间做的极好,为啥?由于定位怕上火就喝王老
吉。
真实要学定位,今日我在30 分钟以内,只能跟你共享一些概念和战略,学习
需求体系化。我以为先去了解它才干更有用的学习它。咱们真实想做成品牌,光靠
尽力是不行的,要懂得战略运营。
你会发现,定位的榜首个元素就叫做心智定位,
把啥烙印到客户脑海里。由于客户有先入为主的,客户的大脑有混杂的东西,越
简略越简单被客户记住。
关于定位,接下来我要点讲的是标语定位。
从心智定位到抢先定位,到客户群定位,到报价定位,到包装定位,到宣扬定位,到情感定位,到功能定位,从产地
定位到竞争对手定位,包含途径定位还有典范定位,咱们总裁终身做公司,要把每
个定位整理清清楚楚,才干体系的打好战争。
这个进程中,我要扔掉的是标语定位,
我以为标语定位对咱们来讲是协助马到成功的。我一共总结了12 大定位体系,但
我今日拿出其间一个跟咱们共享。
标语定位最大长处即是协助你扩展品牌价值,因
为被记住的才是品牌,标语协助你让消费者记住你的公司和商品。
比方北京一家公司叫联想,刚刚建立公司的时分,在中关村立了一个牌子,上
面打了一句话,叫做人类失掉联想,国际将会怎样。
当这个标语一推出,短短三个
五个月影响了中关村一切公司,跟着公司开展品牌开端凸显,外国公司为了跟他竞
争的时分,联想公司把这个标语改成联想工业报国,当提出工业报国的时分,许多
热血青年为了报国而买联想。
当联想收买IBM,美国军方有1 万台订单撤销。所以
联想当即改了标语,叫做让国际一同联想。这么一万台订单又回收来了。所以标语
对公司开展十分主要,上有天堂,下有苏杭,这标语的价值上百亿美金,由于对苏
杭起到了无形资产的一部分,协助这两个城市迅速开展。
请问你的城市、国家、地
区、公司、商品、公司标语在哪里。三菱电梯标语是上上下下的享用,长城光滑油
的标语是多一些光滑少一些冲突。
丰田轿车的标语是车到山前必有路,有路就有丰
田车。所以你会发现,标语有多主要。金利来的标语是男子的国际,你会发现一个
标语只要让他人记住即是好的标语。
好空调格力造,买家电到苏宁。你发现一个口
号让你记住就会成为品牌的一部分,在一个城市运营进程中,标语该怎样定位呢?
我记住我9 月1 号去丹江口市跟他们郭书记沟通进程中就谈过,标语怎样寻觅,我
问了几个疑问今后,呼和浩特本来的定位是倾城,如今改名叫乳都,由于蒙牛和伊
利得成功对城市推进有了很大的协助。
景德镇本来是一个镇如今改名为瓷都,为啥?我说咱们预备在丹江口出资20 亿,发明全球最尖端旅行圣地。
你的城市咱们
能够定位成一个5 千年文明寻根之都,为啥?我帮他做了分析,暂定的标语是,
仙山圣水丹江口、寻根问祖武当山。为啥提出这个标语,咱们郭书记是丹江口书
记,9 月1 号的时分,咱们谈到城市品牌概念,悉数领导班子彻底承受,上午谈完
今后,下午开会,搞了城市开展座谈会,今后马上跟咱们签约,咱们项目开端入住
丹江口,这即是武当山,从空中往下看,这作山即是宣武大地的化身,龟背蛇身,
当年是北修故宫,南修武当,全国际仅有的一个在山顶上有宫廷的只要武当山。
郭
书记问我,怎样感受?我说两个字,衰败,仅仅保留了原油的东西,没有深入的挖
掘武当的资本。
武当山有圣山之名,看看圣水,全亚洲最大的淡水湖,即是丹江水
库,是2014 年全线竣工,南水北调的源头。2010 年主体竣工,2014 年,北京、天
津喝水的水渠竣工。
这是大坝上游,悉数岛屿上万个,咱们知道千岛湖,这是它的资本。这是咱们
的项目定位,一居是儒释道文明。这是总占地75 平方公里,一轴的概念即是将来
在我国旅行,登完长城、看玩故宫,假如没来这个项目,就等于没来过我国,仙山、
圣水丹江口是它的资本,寻根问祖咱们没有落定。
为啥叫寻根问祖,释教的跟是
道教,太极的根也是在这儿,咱们大汉民族的根也在这儿。
炎黄子孙的根也在这儿,
一轴即是旅行就知道盘古开天、女娲卜天悉数都有,包含天是怎样来的、地是怎样
来的,人是怎样来的,在这儿你会了解前史。易经文明的来源,你住的酒店即是道
家的酒店,悉数规划是太极八卦做的。
这即是定位,一切的定位都是为了更有用的
运营你的公司和品牌。
学习不是一天两天的事,学习是终身的事。我在2 号的时分会把种类战略和结合策
略跟到达做深度共享和分析。
所个公司运营进程中,这是定位战略之一的标语定位,咱们的儒释道怎样运营,包含咱们项目怎样定位,我信任在将来,你会标语定位,
我有许多的咨询免费送给你。标语就叫做CEO9999,免费材料拿到手。
还有一个专
区是CEO9999 创立品牌跟我走。所谓种类即是不相同胜过非常好,乐百氏推出27 层过
滤纯净水,别的一个范畴的榜首名,不相同胜过非常好。比方乐百氏27 层今后,屈臣
氏就推出105 度高温蒸馏水榜首名。
康师傅推出红茶、花茶榜首名。这就叫定位策
略的种类战略。每一个总裁要考虑你的定位,怎样找到跟他人不相同的定位,我在
09 年会联手我国两大训练师,榜首个是公司的疑问即是人的疑问,而人的疑问就
是总裁的疑问,总裁只要三个疑问,榜首总裁不知道自个去哪里,知道今后第二个
疑问不知道怎样去,知道怎样去就不知道怎样去。
所以咱们找到全亚洲最有影响力
的潜能激起大师,叫做阳光,他处理你去哪里,经过我处理怎样去,而长张正意(音)
教师处理你怎样去,这就叫做定位。
定位进程中,我记住前天我跟影响力公司谈天
的时分,讲一个观念,我国训练也都想当老迈。我说怎样办?咱们也为咱们三个做
一个定位,后来咱们定位咱们不做榜首,只做仅有。
