韩芳肌蜜面膜 韩芳肌蜜:从面膜爆品到体验式面膜领导品牌
行业发展必然会迎来洗牌阶段,所有面膜品牌在竞争激烈的市场中都将进行一场淘汰赛,不断地有品牌出局,也不断有新的品牌进来奋战,隽秀国际CEO贺智宣极具信心地预测:未来市场将会有十大面膜品牌主导着统治地位,而韩芳肌蜜将会站在这个行列当中。
没有梦想,就没有未来。隽秀国际的梦想是将韩国优质面膜护理引入中国,以体验模式突围中国白热化的面膜市场,打造体验式面膜领导品牌。战略第一步,就是将韩芳肌蜜品牌独家倡导的绿茶籽原液鲜润水库面膜系列打造成中国的"兰芝"、把绿豆泥浆鲜白面膜系列打造成中国的"贝佳斯"。如今,心怀梦想的隽秀国际已蓄势待发,必将在化妆品面膜行业掀起一阵狂澜。
韩芳肌蜜面膜双星面膜开创市场巅峰
这个构建了隽秀国际梦想的韩芳肌蜜品牌来源于韩国,向消费者传递着全球独家的"一排二补"面膜护肤全新概念。为了适应消费者不同年龄层次的需求,韩芳肌蜜分为两个阶段的产品系列:18至25岁年龄层的健康护理系列,25-40岁的专业面膜护理系列。
在越来越差的环境之中,人们的皮肤充满了各种毒素,韩芳蜜肌提倡对肌肤先排毒后滋养。这两款被称为面膜双星的韩芳肌蜜爆品:"绿豆泥"一敷排毒 "水精灵"10秒补水形成组合产品,绿豆泥浆鲜白面膜用天然提炼的食品级香料,源自韩国济州岛最纯净的深海岩泥,有一股类似于绿豆雪糕的味道,具备净白、排毒、去痘印、深层清洁等功效;在对进行肌肤的彻底排毒后,再配合绿茶籽原液鲜润水库面膜使用,全球最纯正天然绿茶籽水库面膜添加浓缩天然原液,具有亲肤、无油脂、小分子、水溶性特点,融汇了韩国Dominant water补水科技,大量绿茶籽原液可以快速而有效地补充水份和营养,让肌肤瞬间呈现娇嫩健康状态。
据隽秀国际CEO贺宣智透露,韩芳肌蜜科研技术乃至瓶身均已获得国家专利保护。
韩芳肌蜜自面世两年以来,市场表现相当火爆,创下了销量奇迹,单品累计销售超过500万瓶,全球市场平均每分钟卖出10瓶的惊人数量,俨然成为化妆品行业面膜界的一匹黑马。贺宣智甚至预计在未来,韩芳肌蜜的销量将以倍数的形式增长。
当然这成绩得归功于韩芳肌蜜的品牌优势:首先,韩芳肌蜜来源韩国独资公司,具备韩国进口的血统,原材料都100%纯进口;其次,优胜的产品品质再加上极致的体验式营销让其迅速打开市场,让消费者真正感觉到产品体验所带来的温和滋润的感受;三是创新营销推广模式,利用全球独创的一排二补面膜护理新概念,引导消费者对面膜护肤有一个全新的认知,并成功地将韩芳肌蜜打造成新的市场爆品。
但贺宣智对记者说:"市场爆品这只是我的初步目标而已,我的终极目标是将韩芳肌蜜水库面膜、绿豆泥膜打造成品牌的经典单品,如香奈儿的5号香水,如兰蔻的小黑瓶,如DHC的卸妆液……"
玩转营销:10秒体验成交法则成独门必杀技
近两年,体验式营销已经发展成为化妆品行业品牌终端动销模式的一种主流了,而如何把体验式营销玩到极致与独特,才算高手。韩芳肌蜜显然在体验营销方面是具备得天独厚的优势:一是韩国科研和品质保证,真正来自于韩国的高科技研发力量及高品质的保证使其在市场上迅速获得消费者的青睐;二是终端体验装不限量供应和体验包无限量派送,普通的促销活动,往往没有持续性,而韩芳肌蜜采用的体验式营销却将做到永久性的无限量试用,并且消费者在店里亲身体验后,美导还会送小样给带回去再体验,完全是一派土豪式的"好品质就要多晒多分享";三是独有的必杀技10秒成交法则,短短的10秒钟体验即包括了营销中的"专业、心理、引导"等多层意义,成功引爆市场终端,促使韩芳肌蜜成为新品类之王。
虽然面膜市场已经进入爆发期,但随着人们对护肤意识逐步加强,面膜市场的发展空间仍很大。目前面膜行业的面膜产品仍良莠不齐,鱼龙混杂,真正具备品质好、动销力强、团队及背景实力的品牌并不多。行业发展必然会迎来洗牌阶段,所有的面膜品牌在竞争激烈的市场中都在进行一场淘汰赛,不断地有品牌出局,也不断有新的品牌进来,但贺宣智预测:市场将会有十大面膜品牌占主导的统治地位,而韩芳肌蜜将会站在这个行列当中。
构建立体营销效果,迅速占领市场
"低调做人,高调做事"是贺宣智的行事风格。在营销宣传造势战略中,隽秀国际使出了让行业人士叹为观止的两大杀手锏:一是韩芳肌蜜将全程赞助"世界休闲小姐大赛",并将在市场终端落实活动,比如大赛海选活动,以此提升其品牌影响力;二是百万人面膜排毒大体验活动,增加消费者对品牌的认知度,直接拉动终端动销效果。
不仅如此,韩芳肌蜜还将进行强势的营销宣传策略:首先是空中投放策略,韩芳肌蜜不惜斥巨资6300万投放到电影电视的宣传中,强势打造品牌影响力。单是电影营销方面,韩芳肌蜜将全年赞助6部亿元时尚大片,其中包括7月31日上映的《闺蜜》,影片《闺蜜》反映的主题与"韩芳肌蜜就是闺蜜"的广告语不谋而合,影片中余文乐、钟汉良、吴建豪等明星大咖都是韩芳肌蜜的使用者,影片上映时韩芳肌蜜将与上万家影院同步推进。
同时,韩芳肌蜜将发行电影纪念套盒限量版,以此提升店铺的人气和销量。
其次是渠道造势策略,与化妆品行业第一媒体360传媒战略合作,网络、微信、周报全面传播。再次是韩芳肌蜜将利用新媒体资源,微信、微博、百度搜索等与《闺蜜》电影同步推广。
贺宣智认为,电影是全球娱乐行业的制高点,借助于电影娱乐对品牌进行嫁接宣传是最行之有效的营销方法,因此不惜在电影娱乐方面花重金打造韩芳肌蜜的品牌形象,并且新媒体的传播力度非常强,拥有的资源也特别丰富,他预计将有十亿人次浏览和关注,这是一道惊人的数据。
贺宣智跟记者表示:"‘人无我有,人有我优’是一个品牌最强大的核心竞争力体现。在未来,韩芳肌蜜主要从三个方面去巩固并提升自身竞争力:一是深挖韩国血统,引进原装进品系列,比如瘦脸面膜;二是体验营销模式的深挖,韩芳肌蜜将会在终端店推动4大连带销售战略,不仅自主销售能力强,并且带动诸如彩妆、护肤、洗护、护理等品类的销量;三是颠覆消费者的认知,传递一排二补面膜护肤新理念。
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全渠道布局 加速终端渗透
韩芳肌蜜的市场终端渗透率极高,这离不开它的渠道布局,韩芳肌蜜将进行全渠道运作:CS、KA、精品店等,这保证了渠道的多元性,为其成为大众名品作了良好的渠道铺垫。据了解,韩芳肌蜜除了西北和东北部分地区外,CS渠道全国基本已覆盖完毕,目前拥有加盟店4000多家,预计年底将会突破8000家网点布局。
另外是KA及连锁店渠道的启动,目前全国知名的如千色店、伊丝卡、董氏连锁、百佳、广百等KA百货及大型连锁店渠道已经呈现旺销态势。韩芳肌蜜全渠道市场战略,必将品牌推向一线面膜品牌之巅!
贺宣智对未来的市场充满底气和信心,团队阵容不容小觑。单韩芳肌蜜一个品牌的运作团队人员目前就有65人,年底将突破100人。在核心团队中,品牌总经理张志喜曾是索肤特、韩后等知名品牌的KA渠道实力操盘手;培训总监穆双老师曾经任职于雅兰国际培训总监,品牌培训推广经验相当丰富;KA销售总监何倩琪则曾任职于仙维娜品牌销售总监……另外,几十个大区经理及老师美导都拥有化妆品行业资深的从事经验及丰富的渠道资源。
难怪贺宣智会立下豪言壮志:"有这么一帮思维活跃、敢于创新,又极具创业精神的团队成员,我有200%的信心去做好市场。"
这一切,仅仅只是隽秀国际的起点而已,隽秀国际的理想就如它名片上的那句口号:"东方美学智慧,亚洲时尚名妆"。韩芳肌蜜成为中国体验式原液面膜领导品牌,只是证明了隽秀集团面膜板块的成功,而成为亚洲一流的综合型化妆品品牌集团才是贺宣智内心中的真实愿景。
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