史永翔利润 史永翔:让利润尽在掌握之中

摘自:史永翔《撬动企业业绩的三根杠杆》

导语:股东回报率是需求和代价之间的一个平衡,我们把股东回报率看作是企业经营的方向盘。同时我们需要掌握好三个控制杠杆,企业三个杠杆的作用力,实际上是为领导者设计的。一个很好的企业管理者,要学会平衡这三个杠杆,开车开的好,不是只会踩油门,也不是只会踩刹车的人最好,而是这三个动作做的越协调越好,这就是开好车的关键。

有一天下午,我和几位企业家朋友边喝茶边聊天。在谈到企业价值的时候,他们都认同一个企业的价值是由两部分组成:一部分是产品市场的价值,另一部分是资本市场的价值。

这时候其中一个企业家说,这两个市场价值的组合就是企业的总利润。

另一个企业家立即反驳说,产品市场的价值、资本市场的价值,包括企业投入的成本,所以企业的价值应该是企业总的营业收入。

也有人执意认为企业的价值是资产总额,大家此时开始议论纷纷,争论不休。

企业价值的衡量标准

有些企业家经常向我抱怨,他们投资的一个企业,好多年都没有拿到钱回来。企业是发展的越来越好了,规模也越来越大了,但这些股东内心很难受,到底我们去投资和经营这个企业的目的是什么呢?如果连续十年都没拿回来钱,每个月只不过领取了一些生活费用,说明企业仅仅赚的是一个形象的提升、一个发展的前景或者规模的扩张。

这个时候也许就有人向你提出收购的建议了,如此就等于把自己的孩子卖了出去,我们的内心又开始挣扎,十多年的辛苦又是为了什么?因此我们可以发现,企业家自己的心里就有了不同的衡量的标准。

我们企业家经营企业大致可以分为三种类型:

第一种是把企业当成老婆养。假如你把你的企业当成一个老婆在养的时候,你就会这样想,这是我的,不是你的,这是我老婆。因此这个时候你有非常强的占有欲。

第二种是把企业当成孩子养。当我把企业抚养大了,我老了的时候,你要抚养我,要赡养老人。这个时候你也会感觉到,未来如果这个孩子不赡养你的时候,你会怎么样?你心里会极大的落差,这个落差又会影响到你经营企业的想法。

第三种情况是把企业当猪来养。实际上他做的标准是把企业当猪在养,猪养大了就要杀,就是为了能够实现最大的价值。

我们很多的民营企业家辛辛苦苦把孩子抚养成人,把一家企业像对待自己的孩子一样,倾注了自己全部的心血,到了一定阶段当这个企业做不上去得时候,他要选择标准,到底是要跟别人一起把企业做大?还是仅仅的抱在自己的手上当老婆来养?这个时候对企业的发展标准就有了一个非常重要的指标,也就是能不能看清楚,企业的股东回报合不合适?股东回报能不能来弥补当初所付出的精力?或者是当初资本投资的风险?或是财富起初投资积累的速度?这些都可以让我们拿来考核。

今天我们来思考这个问题,一个企业家的成功标准就是他的股东回报率,也就是说你拿了多少钱,赚取了多大的财富。

股东回报率

为什么今天有些企业,会在错误的道路上越走越远呢?是因为它只关心营业额,看到可观的营业额数字而沾沾自喜。

为什么有的企业会发生过度成本呢?是因为它只关心单一利润,从不在乎企业的运营成本,比如说水、电、管理费用等。

那为什么我们要最关心股东回报率呢?

股东掏出去的钱,叫权益;公司最终分配给股东的,是利润。股东分到的利润,除以股东的权益,这就是股东回报率。

我们来打个比方,大家都知道怎样去做才能把车开的更好。如今我们这么多人都会开车,那开车到底难不难?不难。因为你会开,所以你说不难,不会开的人,就会说这好像挺难的。这么大的一个家伙如何能够游刃有余地驾驶呢?这里面有一个非常重要的问题,就是开车要经过训练实战。

经过训练,驾驶员就能对最基础的技能有一个掌握。当我们开车的时候,发现开车总是有几个动作要注意的,就是踩油门、刹车、挂档离合器,还有一个最重要的,就是把握方向盘。

如果我们把一个企业比喻成一辆车,这部车开的时候需要一个稳定性的方向盘。虽然你开着一辆很好的车,但方向盘把不稳就会出事故,甚至有掉下悬崖的危险。因此,一个企业的经营,车子再好,方向盘不稳,天天瞎转乱碰,企业也是做不好的。

这就说明一个道理,我们经营企业就是把握一个方向盘稳住回报率。这就需要企业的领导人,控制住方向,把握住未来,一定要清楚要到底是什么,这是非常重要的。现在很多的人都在努力的向别人表述我们做什么,但我要告诉大家的是,做什么反而不重要,你要什么更重要,也就是要把握住企业经营的方向盘——股东回报率。

我在北京曾经买了一套房子,房价总共是127万。我把这个房子卖掉价格是200万,那么我到底赚了多少钱?我把它房子卖出去是200万,买的时候花费了127万,大家可能马上就能得出来赚了73万。那我还要告诉大家的是,我是贷款买的房子,总共贷款20万去付了房子的首付款。实际上我是用了20万的贷款的钱,赚了73万。这里面隐藏着一个非常好的理念,用20万去赚了73万,我的股东回报率是三倍以上!

用杠杆撬动业绩

什么叫杠杆,就是一个地球,给你一个支点,你可以撬动地球。在企业的总资产中,股东自己投入的那一部分,叫股东权益。通过这部分权益,就能通过举债等手段去撬动更多的资产,从而获得高额收益率。这里要注意一个问题,即使你的公司是赚钱的,但是债权比例也不要超过70%、80%。也就是说这个地球不要太大,你才有可能去撬动它。假如地球太大,企业借款太多,十有八九你就被地球撬起来了。

你可以撬动地球,前提是地球不能太重,因此杠杆的作用力要合理。

我们总是对企业的业绩非常的无奈,我们总是在拼命的努力,但是业绩总是不那么好,那是什么原因造成的呢?又是什么原因使得我们业绩没有像我们预想的那么好?这就是我们应该正确地学会使用企业杠杆的作用力。

股东回报率是需求和代价之间的一个平衡,我们把股东回报率看作是企业经营的方向盘。好比在开车的过程中,我们需要掌握汽车的盘。同时我们还需要掌握好三个控制杠杆,也就是企业的市场杠杆、管理杠杆和财务杠杆,打个比方,市场杠杆是油门、管理杠杆是离合器、财务杠杆是刹车,只要掌握以上四个东西:油门、刹车、离合器和正确的方向盘,你就会发现,开车原来是那么的简单。

经营企业也是如此。在这三个杠杆中,销售利润率代表的是企业的盈利能力,总资产周转率代表着企业的管理能力,财务的杠杆作用力则是企业的资本能力,要提高股东回报率,到底要利用哪根杠杆是需要我们想清楚的。

因此,我们就可以得出这样一个结论:一个领导者要学会使用三个杠杆作用力。企业三个杠杆的作用力,实际上是为领导者设计的。一个很好的企业管理者,要学会平衡这三个杠杆,开车开的好,不是只会踩油门,也不是只会踩刹车的人最好,而是这三个动作做的越协调越好,这就是开好车的关键。