刘文华资本 刘文华 资本兵法布道者兼系统运作高手
刘文华(左二) 文华投资集团有限公司董事长、文华国际(亚洲)集团有限公司董事长
与思八达集团董事局主席刘一秒在2013年被并称为“二刘称雄”,刘文华究竟是如何做到的?让枯燥的资本知识“口吐莲花”,而真正征服学员的文华大系统究竟如何运作,其理念、架构体系以及一系列管理工具又是什么?
资本兵法讲得通俗有味
在资本专业技能上,刘文华的实践结果可以证明,曾用100万元撬动,收购重组了一个资产高达6.5亿元的房地产开发公司;曾为超过300家企业或品牌提供专业顾问服务,并天使投资50多家公司。
在授课影响力上,刘亦经验丰富,第一个把律师服务从传统的坐销带到科学的行销模式,大学毕业从销售业务员做起,拥有12年、公司总裁实战经验。曾深入学习过教练技术,是中国首批NLP国际导师。会员评价刘文华授课特色:国内第一个不需要主持人渲染,不跟保镖和护送,常用打动人心的口头禅“如果你愿意⋯⋯”
讲授资本知识难逃枯燥之嫌,但刘文华却从未让学员有半点乏意。事实上,一方面刘文华尽量把深奥的资本知识转化为日常用语;另一方面“荤素”搭配,在一段艰涩资本运作知识之后搭配案例说明或企业经营逻辑;第三,进行分组实操,应用资本知识,PK互动。
刘文华将老板分为四种类型:1,老公型(把每个员工当老婆,认为每个人都该跟自己一辈子)2,父亲型(知道女儿是要嫁人的)3,嫖客型(做多少给多少,用钱说话)4,嫖客不如型(又想马儿跑,又想马儿不吃草),这类人做老板一般时间不长,很快就会破产,变成员工。
刘文华强调资本兵法的铁律 :“1,永远不要忘记,时间价值一去不复返;2,要么让别人的资本交给你打理帮你盈利,要么让你的资本交给别人帮你打理帮你盈利,否则你的资本就是在给你制造成本(资本本身是逐利的);3,优质的信用系统是事业持续成功的保证,持续是越来越好,没有信息系统支持是无法做到的。
如何拥有更多资本,刘将其分为四个步骤:1,盘点现有资本(盘点实物资本,货币资本和无形资本)立刻实施;2,汇合尽可能多的资本;3,资本的时间价值最大化;同期性重复以上动作。
目前《资本兵法》已开设至第28期,此期总学员达1500人左右,每期连续上3个月,每月上课3天。28期价格为89800元,每3个月上涨1万元,直至上涨到159800元。《资本兵法》的高阶段课程为《资本英雄》,学费为50万元左右,且每位学员需投资500万元,联合成立1个投资公司,目前已开班,每三个月五天,共四次课程。
尽管学员对课程极为满意,不过刘文华自我解读,“资本兵法的成功,有人以为是模式,有人以为是传承,都不是。而是背后的系统,多去参与你才会拥有文华的系统,参与的模式可以是顾问、分公司、添柴火⋯⋯”
经营系统颇有智慧
历史上,从来没有独自一个人的成功。系统意味着“1 1=11”“1 1 1=111”⋯⋯
循着这样的逻辑“经营系统是最好的经营。”刘文华铸造着这样的文华大系统,由一群有事业基础和有将来的老板组成,遵守合法、正面、共赢的基本原则,执行不谈论政治,不攻击他人的行为准则,通过金融和资本运作的技巧和方法,帮助自己的企业快速成长和强大的经济型的利益共同体。
13个员工如何实现5亿元年销售额,如何管理上万名会员?一位不愿意透露姓名的资深会员向《学习型中国》表示,其秘诀在于由会员运作整个系统,其两大常设机构为执委会和顾问团。
作为执委会的系统架构师,中国速能达信息科技有限公司CEO陈绳旭如此阐释执委会宗旨,让文化大系统内各期进行对接,实现互动。执委会设置会长、副会长、系统架构师、副系统架构师、秘书长、副秘书长和理事等职位。若要成为执委会成员,会员必须乐捐不同级别费用,最高100万,最低20万元,执委们将在文化大系统的通讯录做相关广告展示。
每期执委会乐捐总金额高达2000-3000万元,这不归属深圳文华投资管理有限公司,而是由会长进行管理用于服务学员。
其常规项目包括:1、制作豪华文华会员通讯录,涵盖第一期至当期;2、举办高规格传承晚会;3、举办各个大区系统高峰会;4、举办项目落地大会;5、挑选好项目,管理项目池和资金池。
令人叫绝的是,这些活动的组织者全是文华大系统会员,而非公司员工,刘文华说,“并非为省钱,会员只有通过反复的系统实操练习,其系统运作能力才能提高,会员粘度增强。”
文华会员通讯录,打破目前培训业生怕学员之间产生交易无法收获提成的陋习,其通讯录除了通讯方式外,更有项目介绍,资源优势以及资源匮乏,实现会员之间快速无障碍对接。
陈绳旭向《学习型中国》杂志表示,文华大系统的项目落地大会高效,前不久作为拥有二维码6项专利发明的中国速能达信息科技有限公司在落地大会上实现9800万融资。相比于其他融资路演平台,文华大系统的优势在于:第一,理念相同,会员秉持“低调、务实、执着、海纳川穹和做到最好”的文华精神;第二,会员若违背诚实原则,在系统中曝光,上万位企业家都会知晓。刘文华不断在课上“布道”:“在大系统中,诚信比生命更重要。”
陈绳旭亦盛赞文华大系统项目落地运作模式之高效,首先在7人小组pk筛选,再以大区为单位做pk,最好的项目才能参加项目落地大会。路演企业必须掌握1分钟、3分钟、5分钟、20分钟的路演技巧,投资者亦为文化大系统内会员。
顾问团作为每期研讨会的常设服务机构,亦需通过Pk入选,并且至少要报2期课程以上方可参选,其成员为59人。从一个细节可以看出其制度之严密性,每天开班顾问团成员必须提前半小时入场,每迟到1分钟罚款 200元,3000元封顶。爱国者冯军就是顾问团成员,在现场搬桌子等。
系统思维正在被会员们应用到企业中,陈绳旭告诉《学习型中国》杂志,“9800万元投资中的股东不仅仅是投资,更是将企业的政府资源、合作商资源嫁接到我们公司,改变以往吃力不讨好且速度慢的销售专员逐个陌拜的方式。
