西山天使会许晖 讲座笔记 | 西山天使会创始人许晖:真诚如我 用心去跟社会打交道的儒商!

从农耕时代到工业时代再到如今的信息时代,技术创新不断推动着时代的变革。互联网,正以我们无法想象的力量,在商业掀起一场史无前例的变革,毋庸置疑,这样的变革是时代性的。

2016年3月4日下午,在北京航天航空大学如心会议中心报告厅,西山天使汇创始人许晖教授,应邀为“新赣线”社群会员上了感动而精彩的纯干货公开课--《互联网时代商业模式的创新》。通过“新赣线”微信公众号后台报名和社群的公开邀请,来自移动互联网,金融,媒体等各行业企业高层,创始人,学生创业群近30人聆听。

大家表示,听许一堂课胜读十年书!本次讲堂将从互联网的发展路径和选择,初创公司颠覆性机会分析和商业计划的基本核心出发,去探索互联网时代的商业模式该如何创新。

公开课由 “新赣线”社群负责人曾国松主持。他对无畏雾霾爆表义无反顾到场的嘉宾表示诚挚的感谢,并且隆重地介绍了本次的开讲老师-许晖教授。

在热烈的欢迎掌声和大家殷切期待的眼神中,许晖教授的公开课正式开始。

“刚才有人见到我的时候问我是不是老师,我想我可能并不是一个好的商人吧,因为看上去不太会赚钱的样子。”许晖老师的幽默瞬间打破了本来紧张而严肃的气氛,大家哄堂而笑,还有人接了一句“主要看气质!”这样轻松的气氛拉近了彼此的距离,也让我对这个有点书生气息的商人多了一份崇敬和好奇,究竟是怎样的经历让他在事业如此成功之时还能如此谦逊幽默,究竟又有怎样的生存之道让他如此从容和淡然地笑对人生呢!

罗马不是一天建成的,互联网自然也不是一触而就的。

HiPiHi是许晖老师曾经创立的一家企业,主要是做3D虚拟世界平台,也就是我们现在所说的VR。你一定也以为这是个凭空出现的新概念,其实不然。正如许晖老师的阐述,所谓的虚拟世界其实很早就出现了,只是存在的形态和你们现在的认知不太一致罢了。

很早以前的好莱坞动画,匪夷所思的小说,深陷其中的游戏世界……诸如此类你所能想象出来的都属于虚拟世界,而虚拟世界存在的意义正是由于人性欲望在现实世界中无法满足。而在上个世纪60年代,没有网络,信息传播速度缓慢。

当电脑出现的时候,这些构建出来的虚拟世界是从线下的制作展示变成线上呈现出来的动画等内容形式,但是隔着一个屏幕,二维的视觉体验始终还是无法真正地身临其境去体验。

随着移动互联网时代的变迁,UGC(用户产生内容)变得越来越重要,哪里有需求,解决这类的需求就是商机所在。于是,在这个虚拟世界中我们加了一个“你”,也就是形成了我们现在的VR技术,人机互动,AR等技术,增加了用户参与度,感知度。

也许有一天,我们真的可以做到足不出户,就能环游世界。因为身体在哪里不重要,重要的是感知在哪儿。当VR采用仿真技术将全球各地的风景收在囊中,全方位“绑架”你的视觉听觉嗅觉味觉一切的感知,这个的梦想将不会再是天方夜谭。

大多商机不在于创造,而在于你有颗善于发现的眼睛。

现在我们所熟知的BAT、京东、Google在刚开始的时候都有被忽视不被看好的阶段,可是那又怎样,他们还是生存下来了而且都成为某些行业的大哥。那也许你们会说,因为在那个年代什么都没有,只要你先做出了贡献,就能占据行业的领先位置,而现在似乎在任何行业都有垄断的大哥大,无论怎么做都赢不了他们。

许老师举了个例子:IBM那么强大为什么不做小型机器呢?因为他们不屑?不是,是因为他们的包袱太大,做小型机器不符合他们大公司的气质,这样不就找到了商业的突破口,所以才成就了Dell。

如果你能创造一个新的商机,无可厚非对这个社会你的贡献极大,但这毕竟是少数,而且成本极高。而大部分的商机就是在大的市场中去发现行业中不足或是未被开发的细分市场,将小市场做精做好也能脱颖而出。

商业计划三个基本核心:准确定位,增值价值,行业壁垒。

当我们在讨论商业计划的时候,也许你会想到行业巨头的商业模式和企业战略计划,但是那些都是别人的,在那个时候他用这个计划成功了,并不代表他能一直适用下去。因此一切商业计划的起点,应该是你发现的痛点,针对这个痛点有怎样的解决方案。

第一步,准确定位目标人群,商品或者服务面向哪些群体,这个群体的痛点在哪里,我要如何通过自己擅长的事情去解决这个问题。第二步,增值部分能给这个社会带来怎样的价值体现,以心换心才是营销的至高法则。第三步,考虑到做这件事情会遇到的问题,如果遇到如何应对。

商业模式的新思维来源于“初心”。

回归初衷,单点击穿。当我们在思考做一件事情的时候往往会考虑太多因素。比如要做一个公众号,还没开始做就在想关注度高了该做什么?难道这个时候不应该想的是要做什么内容,用什么方式做推广么!脚踏实地的去做好当下该走的每一步,其它不切实际的想法都是异想天开。

迅速扩张,追求垄断。互联网的创新,供大于求的变化也很快,所以要迅速做大做强。先予后取,降维攻击。商业中降维空间在哪儿呢?我们所说的一维空间是指靠收费为最初直接变现的商业模式。

二维空间指开始先无偿甚至有补助式地推广,增加使用数量,让大家成为习惯。三维空间,所谓的羊毛出在猪身上。大量的用户数带来的价值远比产品本身的价值要大,大很多。我们把这种商业模式称为:寺庙模式。寺庙本身并不收取门票费用,人根据自己对神或者佛的虔诚和信奉程度交香火钱。

在90分钟滔滔不绝,精彩纷呈的开讲课中我们受益良多。不论是大学生创业向许老师讨教了青年创业者的注意事项,已经小有成就的公司主管也纷纷请许老师为自己企业未来在互联网商业道路上如何继续提出了自己的疑问并且逐一得到了回答。感谢许晖老师倾囊地传授,谢谢“新赣线”这个公众号平台提供的免费听讲的机会,希望“新赣线”的活动越办越好,期待下一堂课!

(本文作者系初入社会的大学毕业生,“新赣线”公众号订阅用户,第一次参加“新赣线”社群新媒体平台的线下活动)