张晓婷婚礼 明嘉资本张晓婷谈明星投资婚嫁产业的利与弊
2016年11月15日-16日,2016中国婚嫁行业“ 互联网”创新大会在北京成功举办,大会由婚嫁同窗主办,芊寻海外婚礼提供唯一赞助支持,婚派和寻拍协办。同时参与到此次大会支持的还有品途商业评论、天天投以及众多同窗成员企业。
在大会现场有500 位来自酒店、影楼和婚庆以及喜品、珠宝和婚纱礼服等多个行业的传统企业家,还有众多投资人,百合网、罗莱生活以及今世缘酒业等知名异业企业,大家一起探寻婚嫁行业消费升级和发展的动力。
在大会上,明嘉资本创始合伙人张晓婷以明星资本眼中的婚嫁产业为话题,跟大家分享了明星资本投资婚嫁产业的利与弊,同时给婚嫁产业创业者提了几点中肯的建议。
明嘉资本是黄晓明发起设立的一支专注于A轮之前的股权投资机构。我们专注于两个产业方向,第一个就是文化创意产业,第二个就是消费升级领域。在接下来几年的投资布局中,会重点关注这个领域。
我先介绍一下明星资本。明星资本的三家,第一个就是明嘉资本,第二个是star VC,第三个就是海泉基金。是因为这三家资金有很完整的,很严格的募投管退的过程。
明星参与投资的几种形式:
1、代言折算成股份,不收代言费了。
2、财务投资加资源入股,这就是严格意义上的资本注资的方式,既给你钱,也给你资源,但是不能给你代言。
3、项目的联合创始人,这个明星跟其他的行业内的大咖一起发起成立一个新的创业公司,也就是明星也是创始人。
明嘉资本投资的第一个婚嫁产业就是寻拍,投资了B轮。第二个就是我要潮婚,我们并没有投资,但是跟他的关系非常紧密。去年的时候黄晓明和baby的婚礼也是他办的,还有吴奇隆和刘诗诗,还有张靓颖的婚礼也是他办的。
其实,婚嫁产业是明星资本参与投资门槛较低的产业,原因有三个:
1、粉丝效应。明星他选择的婚嫁产品和服务,往往更是粉丝们追捧的对象。
2、在早期的时候,明星资本在早期的时候能够帮项目打开品牌知名度。
3、现金流良好,不需要明星投入太多的财务成本,明星的钱也赚的不容易,所以他们也不是很愿意投入很多财务成本的,但更愿意嫁接品牌优势和资源优势。
刚才都已经提到,第一个是粉丝效应迅速打开知名度。第二就是利用股权捆绑明星,能省去前期一大部分的市场营销费用。其实你把明星以股权的形式捆绑起来,往往比你让他们当代言人更有说服力。代言基本上只有一到两年。也许两年以后你这个项目不行了,也许你这个明星没有那么高的知名度了。
但是股权不一样,股权是你永远要体现在这家企业的股东名单里,你要永远为这家企业做品牌背书的。所以你省去的不光是代言费。
第一,明星自身的感情和生活的些许变化会影响到品牌的稳定性,毕竟婚嫁产业所有的品牌都象征着幸福。
第二,明星资本对项目产品的创造力和控制力不强,不能保证品牌效应的持续稳定性。明星的时间精力有限,不可能参与到每一个产品和服务的流程当中去。
第三个弊端就是进入成熟稳定期以后,明星资本的流量导入就相对变弱了,项目的品牌维护是需要考量团队的综合能力的。明星最大的作用是在前期吸引了大量的粉丝的流量,能够很快的把你这个品牌给塑造起来。后期,明星和明星资本永远都是锦上添花的,绝对不是你们的核心竞争力。
明嘉资本下一期基金会布局垂直产业的内容相关的项目。我从去年除了投资寻拍之外,也一直在关注婚嫁产业的一体化服务,就包括从你的婚宴的筹备、礼服的选择、场地选择,包括整个婚宴的流程、蜜月的安排,还有婚宴餐饮这一系列。
下期基金我们会非常关注线下的商业地产,就是资产盘活的问题。因为在互联网的冲击之下线下地产50%都是闲置的,我们会在闲置地产里嫁接到其他很多的产业,我个人觉得婚嫁产业就是非常适合的嫁接标的。我们布局盘活线下的商业地产,把婚嫁的一体化服务嫁接进去,这是我们非常关注和重点布局的一个方向。
我觉得会有越来越多的明星或明星资本加入到婚嫁产业,除了我刚才提到的包括我们想投的新媒体,还有线下的一体化服务之外,还有婚纱礼服、珠宝设计,甚至是家纺类。很多明星也非常关注生活方式的品牌,因为结婚之后还要过生日,吃穿用度都跟这个产业相关,所以很多明星都开始关注大的产业方向。
第二就是自有的婚嫁产品品牌会成为主流趋势,因为不是所有的明星都能玩资本,但是玩品牌是可以的。举个简单的例子,晓明跟baby去年结婚,AH的logo就注册下来了,并且以这个logo做一系列的相关的,跟生活、跟幸福相关的产品。
第三个就是在品牌和营销的塑造过程中,明星资本会探索出粉丝效应和品牌效应以外的模式。明星也会想弱化掉粉丝和明星效应,转而他们会把自己的精力和资源花在项目的投后管理上。
我给大家提的建议,第一点就是千万不要把明星资本和明星效应当成你的救命稻草,因为明星和明星资本是要充分理解到你们的核心优势、竞争力是什么才会投资,永远都是锦上添花。
第二个就是产品和服务才是核心,最关键的是产品质量和服务质量的安全性和稳定性。涉及到服务行业,稳定性这块还是需要我们自己要好好做功课。
第三个就是既然弱化了明星、粉丝的因素,我们就把重点放在品牌塑造和市场营销过程中,结合当下最流行的趋势和因素。比方说网络直播、比方说网红,有可能比明星资本带来的流量更大,这也是我们实践过程中的一个体会。
还有可以尝试品牌和栏目共生的模式,怎么把婚嫁主题做成网综类的节目?网综类的节目现在大家愿意看到普通人的故事。
所以婚嫁产业就是一个特别好的切入主题。像我刚才提到的你嫁接互联网、嫁接娱乐文化,嫁接其他各个产业,都能使婚嫁产业焕发出新的生机和活力。
