崔维星出席 崔维星:地方越集中效益产出会越高
德邦物流股份有限公司董事长兼总裁崔维星
中国经济网北京12月6日讯 由经济日报报业集团、中国企业家杂志社主办,主题为“新商业文明的中国路径”的2009(第八届)中国企业家领袖年会在北京隆重开幕。据悉,700多位国内外领先企业的领导人出席本次盛会,深入探讨正在走出经济危机冲击的中国能否成为建设新商业文明的主导力量。
德邦物流股份有限公司董事长兼总裁崔维星在主题为“如何捕获三四级城市消费者的心?”的分论坛上认为,大家都在讲下沉的时候,企业应该认识到第一是怎么样下沉,第二是要不要下沉。崔维星表示,“作为我们公司也是想下沉,要做网络,要做好一些,我们分析一个地方越集中可能效益产出会高一点。”
以下是嘉宾发言全文:
下沉是一个趋势,但是我的观点针对每个公司的情况,你应该怎么做?现在趋势下沉是一个趋势,房地产价格涨、电子产品、电子商务也是一个趋势。我只是想说对我们这么多企业家到这里,我们要寻求一个哪个是适合你的办法,我们公司实行这种办法,是不是每个人要下沉,也不是,LV是不是也下沉?我想也不是,如果LV下沉了,我们就不买LV了。
我的观点做企业也好,最好的一个办法,最好的一个境界做到与众不同,而且还非常的准确,办法是跟人家不一样,但是还正好符合客户的心。
这是我的一种想法,所以我们大家都在讲下沉的时候,第一是我们怎么样下沉,第二是我们要不要下沉?作为我们公司也是想下沉,要做网络,要做好一些,我们分析以后一个地方越集中可能效益产出高一点。
三级城市我们基本做了,四级城市我们也做了50%,一个城市有三五个营业部。比如说三乡我们已经做很多年,应该有5、6年效益还是不错。我们现在总结这么多,做越久以后,对于企业收集的数据很多,就会分析,哪个地方密集产出怎么样,营业部不密集产出怎么样,越密集产出就越高,比如说珠三角,我们营业部有300个,长三角 比珠三角大多了我们只有200个,我们下一步应该怎么做,从效益角度讲更加越聚焦可能效果越好,人家想到手机的时候就想到诺基亚,如果想到手机的时候又想到诺基亚,又想到三星反而对诺基亚是不好。
所以做一个企业讲,现在这种情况之下,聚焦、专业化对这个企业发展才是越有效的。
