王永强医生 苹果经纪人王永强的生意经
王永强也算是个果二代,初中毕业后就跟着家里人务弄着13亩苹果园。一年下来也能赚个丰衣足食,一家人日子过得还算红火。渐渐地,村里出现了这样一些人,平时管理自家的果园,到了苹果成熟季,他们去外地拉果商,将村里的苹果推介出去,从中赚取相应的介绍费。
时间久了,他们就成为果商与果农之间的“中介”,掌握着苹果交易的主动权,村里管这样的人称作苹果信息员。2006年,颇有生意头脑的王永强加入这支队伍,苹果成熟的时候,再忙上一两个月,就又有一份不错的收入。最好的时候,加上自己果园的收入,他一年下来能赚16万元。
“有了固定的客商,苹果的销售自然不成问题,甚至可以将今年的一部分苹果存起来,等到市场行情更好的时候再出手。”王永强又有了新的想法,有资金的果农修建果库,存放一部分苹果,错过销售高峰期,依旧是高价投入市场,赚取高额价差。虽然,这种做法在当地已经屡见不
鲜,但是,建不起冷库的果农还是占多数,市场的需求仍然很大。于是,2006年后半年,王永强就跟三个朋友合伙在县城附近建了一座可存放50吨苹果的冷库,温度保持在零下1度,可达到半年以上的保鲜效果。除了存放自己的苹果,他还可以租给村上的果农,到年底王永强就有了三份不
错的收入。
一年到头,王永强从没有停下思考的脚步。2009年,他将自己的果园交给父母打理,在村上成立了果业合作社,吸引村民加入,果园面积增加到600亩。社员们精心管理苹果,农资和销售的事情就全部交给王永强。收获季,王永强
负责收购的苹果价格比市场价要高出一两毛,农资费用也比市场价便宜许多,见到实惠的村民都愿意与王永强合作。每年十月份,王永强就优先与社员签订收购合同,然后根据当时的市场行情选择存放苹果的数量,避开苹果销售的高峰期,确保来年能够高价投入市场。
王永强说,自己与合作社是抱团合作的,所以收购苹果的钱都等到苹果销售之后再全额支付给社员,来年统一为合作社购买农资,再给社员相对的优惠。这样一来,果农与王永强之间就形成了风险共担、收益共享的模式。
在这段时期,王永强果库前面的广场上总是聚集了为苹果挑拣、装箱、过秤而临时雇来的工人,就按每个人每天100元的工资计算,像王永强这样的工厂也为当地农民提供了一些就业岗位,农民又多了一份收入。
2013年,县上建起了集交易仓储、物流配送、农资交易等于一体的国家级的苹果批发市场,王永强也进驻了该市场,并成立了都得利果业有限责任公司。他和朋友合伙在这里修建了可存放11000吨苹果的冷库,还购买了果箱制造机器,自己设计箱子图案,实现了收购、包装、运输等一条龙服务。
去年,王永强收购的350万斤苹果存放在果库的就有310万斤,如果行情好的话,能够以7—8元的高价一直卖到今年8月份,接茬今年的早熟苹果。
