钱港基太太 钱港基:坐江山的感觉太闷

从入主亨氏中国公司,到历任安利、露华浓、时代华纳、康宝莱等外企总经理、总裁等职,作为职业经理人的钱港基,身上背着无数的传奇故事。他在这些企业中的每一步都是从无做到有、从小做到大。听说过钱港基传奇经历的人可能会奇怪,是什么支撑这个几乎完全舍弃家庭生活的职业经理人不知疲倦地工作。钱港基说:我是在工作中获得快乐的人。

跨行业的管理者

1955年,钱港基出生于香港,少年时移居加拿大,21岁大学毕业进入全球四大会计事务所之一的德勤会计事务所。后来应聘到加拿大一家著名木材公司担任CFO,使濒临倒闭的公司两年间实现盈利。1983年,年仅27岁的钱港基成为加拿大Saskatchewan省教育局CFO,这对一个华人来说,在那时的北美职场是少有的。

上世纪80年代末钱港基回国,入主亨氏中国公司,1991年亨氏中国公司开始盈利,第一次给股东分红。1992年,安利公司在中国投资1亿美金开拓直销市场,7月美国安利高层及时任安利大中华区总裁的郑李锦芬三顾茅庐,四次找到钱港基,钱港基当时对直销不是很感兴趣,也不满意安利对中国的战略布局。

钱港基对郑李锦芬说,要做中国市场,必须深入大陆,而不是在香港遥控祖国大陆。在与郑李锦芬达到理念上的一致后,37岁的钱港基成为安利(中国)公司的001号员工,作为代总经理负责筹办公司开办事宜。8年后,从零起步的安利在中国成为直销的代名词;2000年,安利在中国销售额达24亿元人民币。

2000年7月,钱港基就任露华浓(中国)有限公司总经理。6个月后,露华浓在中国扭亏为盈;9个月后,露华浓(中国)的市场份额和销量翻了一番。3年后业绩则增长了3倍。2001年,钱港基开始负责大陆和港台地区业务,仅一年间,台湾市场就实现了连续亏损19年后的首次赢利。

2003年9月,天狮集团全球执行总裁李金元七请钱港基,拍着他的肩膀说:我宣布我出局了,我把我的位子给你。9个月后,天狮集团在中国市场的业绩从1000万美金上升到超过9000万美金。

2004年7月,钱港基出任华纳中国公司总裁,11月加盟康宝莱,任康宝莱全球高级副总裁兼大中华区总裁。任职两年多时间,把康宝莱中国市场从接手时不到1000万的市场做到超过10亿元的业绩。

财会专业出身的钱港基除了擅长管理,精于财务,在他的职业生涯中还有一个特点,就是所从事的行业非常多。当别人确信这家公司大有前途的时候,钱港基往往会离职。而积累了大量经验和相当财富的他,并没有建立属于自己的公司,仍然坚持职业经理人的角色。

钱港基说,为什么我会选择起步或者替人家开拓市场的企业?就好像建一座大楼,设计蓝图、奠造地基与其后仅按图纸造房所付出的辛苦是不同的。基础是最累最繁琐最难做的,对我来说,也是最快乐的;而坐江山的感觉,太闷了。

跳槽到露华浓的时候,钱港基的父亲责怪他,在安利做得好好的,你怎么不做了?你懂化妆品吗就去露华浓?钱港基说:产品只是个工具和渠道,重要的是你的管理和眼光。正是源于这样的自信,他在职场驰骋游刃有余。

反向收购布局月朗

2007年9月,钱港基加盟月朗出任全球总裁。12月28日,月朗集团反向收购其壳公司Gourmet Herb Growers, Inc.在美国上市。在以300多万的投入,成功购买了一家在美国上市的壳公司和人事调整完成之后,月朗实施了集团公司与分公司业务分离的新架构。

谈到做企业的诀窍,钱港基说,他做每一家公司之前,他一定已经为赢利设计好战略蓝图。对香港月朗集团来说,钱港基用转移定价手段对集团总体负税进行合理规避,同时让上市公司赚取一定的利润差价,使得各个海外公司无论经营业绩如何,只要有货品卖到海外市场,就能保障上市公司稳定的营业额和利润。

对月朗来说,海外不同市场开拓得越多,其销售额越高,上市公司的利润就越多,每股收益率(EPS)也就越高。出于这样一种策略,钱港基将精力重点投于海外市场开拓,无疑是对上市公司最大的获益,为将来股价的倍增做了良好的人力投资。

而目前钱港基的主要工作就是在东南亚、大印度地区、拉美(8个国家),日、韩、大俄罗斯等多个国家和地区开拓新市场。

让中国制造走向全球

在钱港基做过的企业中,月朗公司是惟一将中国品牌做大,并推广至海外的内资民营企业。钱港基作为一个具有加拿大国籍的香港人,在大陆工作近20年,在他自己看来,除了工作方式的快节奏,他自己已经是一个完完全全的中国人。

香港月朗集团的上市,使民族企业走出去,在国际市场创建了中国制造品牌影响力,满足了他内心的民族自豪感。钱港基说,在当前面临人民币升值带来的压力的情况下,月朗仍能通过外汇盈利,对公司甚至于国家都是利好的消息。同时,通过不断扩张的国际市场,将这样的品牌影响范围不断扩大,也使得一个民族品牌实现了国际市场的形象的一致性。这对于一家起步于中国内地的制造企业来说,尤其具有典型意义。

作为一家发展中的民营企业,钱港基举手之间不到3个月即实现月朗海外上市的梦想,并且根据深思熟虑的战略部署,实现的利润集中、低价上市、市值膨胀、合理避税、股权激励、转板准备等多重目的,都是为了转板到NASDAQ等主板市场获取更大的融资这一目标服务。钱港基说,目前他的第一要务是让月朗在国际化的管理团队的领导下,顺利实现转板,达到他职业生涯的又一个里程碑。