魏军总经理 中怡康白电事业部总经理魏军:格兰仕空调大有可为
在销量确保的情况下,内部的结构在快速的优化、升级,今年上半年变频销量占总销量的57.3%,还在保持高速的内部增长。变频的大趋势通过领头行业的推导已经深入消费者的心目中,在这样一个大环境的情况下,格兰仕空调的表现是什么样的?
格兰仕通过短短的一年的时间,它内部的产品的售卖的结构从去年的不到20个点已经超过了今年的50个点的空调的变频的销量的战略。从右边图上可以看到,目前格兰仕的变频从6月份50.8%占比看,产品结构已经接近于市场上一线的品牌了,所以在格兰仕快速变频空调的推导过程中,我们看到格兰仕取得这样的成绩。
格兰仕在2014年上半年,是所有空调品牌所有中增长是最高的,格兰仕上半年同比去年增长了109%,格兰仕空调的优势不仅如此,另外一个明显的优势大家都知道,格兰仕空调具有极具性价比优势,我们从柜机看,均价是8400块,格兰仕的是5000块钱,从这一点看,格兰仕打通了跟消费者直接交流的机会,格兰仕跟消费者的沟通是不存在价格障碍的。
从内部的空调产品升级看,目前空调的主要升级在变频渠道应该是在三级和二级,从我们拿到的产品资料看,格兰仕已经推出大批量的三级产品和马上二级的产品。
另外一个事情大家都非常清楚,格兰仕推出了UU品牌,从格兰仕空调市场操作看,成绩是比较喜人的,格兰仕空调从整个空调线上市场上占到8个点,份额排在第六位,这个成绩取得非常不容易。
格兰仕在空调上的动作,其实真正的企业做电商,电商不仅仅是应该是企业出货的平台,电商有多重作用,第一是出货的渠道,第二是消费者沟通的渠道,第三是品牌建立的渠道。格兰仕推出了电商的品牌,也是品牌重建的过程。
UU使格兰仕的品牌及影响力快速年轻化,通过我上面的分析看,在座经销商做的空调行业是一个好的市场,在未来几年会取得蓬勃的大发展,格兰仕拥有在行业中较好的产品,格兰仕又拥有年轻化的品牌,拥有在座各位渠道的帮助,我相信在好产品,好渠道,好品牌合力的情况下,格兰仕会拥有一个好的未来。
