乔家大院刘黑七 揭《乔家大院》乔致庸三十六计成职场热门(二)
搜狐娱乐讯:《乔家大院》中两场精彩的商战后,乔致庸总算是力挽狂澜,扭转了乔家的颓势。但是作为历史上著名的传奇商人,用身经百战一点也不夸张。
扬名之战——不畏艰险疏通茶路 九死一生名扬天下
经过退股风波、高梁翻盘之战后,乔家生意逐渐步上正轨。乔致庸偶得一张百年商路图,发现了一条因太平天国战乱而中断多年的茶道,毅然决定先南下武夷山收茶,再北上俄罗斯贩茶,亲自恢复这条蕴涵着无限商机的茶路。在这次商战长征中,乔致庸虽然历经磨难,九死一生,但最终凯旋而归,不但赚的盆满钵满,也让乔家商号从此名扬天下。
第一计 隔岸观火
决定南下收茶的乔致庸急需大批银两,于是亲自登门造访了祁县两个茶叶生意大户——水家和元家,表示愿意以乔家商号做抵押,请水、元两家出银,乔家无偿替他们南下北上贩茶。乔致庸开出的优厚条件,让两个茶叶大户垂涎三尺,但都不敢轻举妄动。
此时乔致庸却胸有成竹的坐观两家人互相猜疑、互相试探。最终,不但水家、元家同时决定入股,祁县另一大商号达盛昌也主动提出要助乔致庸一臂之力。四大商号签约仪式上,乔致庸还乘机逼水、元两家交出了朝廷颁布的茶叶运输许可证——龙票。
第二计 釜底抽薪
万事俱备的乔致庸正准备带着巨资启程,忽然想到了曾经屡次打劫乔家银车的山贼刘黑七。达盛昌前任掌柜崔鸣九因勾结刘黑七陷害乔家被乔致庸送进了大牢,其弟崔鸣十为此一直怀恨在心,乔致庸担心银车再糟不测忧心忡忡。谋士孙茂才建议他直接找刘黑七求和。乔致庸在青楼夜会刘黑七,索性釜底抽薪,邀请刘黑七做镖师,替他押运银车。
第三计 抛砖引玉
刘黑七帮乔致庸是假,乘机投靠太平军才是真。所幸乔家的船队还是一路畅通到达了武夷山。已经四年没有商贩前来收茶的武夷山茶农喜出望外,不但以低价把当年的新茶卖给乔致庸,还希望乔致庸能收购往年的存货。茶农的要求乔致庸一一爽快答应,还提出了一斤茶叶按一斤一两包装的要求。乔家“义信利”的经商原则,让武夷山茶农心悦诚服,许诺今后每年都会把最好的茶叶优先卖给乔家商号“大德兴”。
第四计 远交近攻
带茶叶回山西的路上,乔致庸挂念刘黑七上岸打听消息。一心要为哥哥报仇的崔鸣十,暗中收买官府,以叛党之名要将乔致庸就地正法,幸亏刘黑七率太平军及时相救。九死一生的乔致庸带着茶叶回到山西,刚刚喝完儿子的满月酒,就继续北上俄罗斯。除了茶叶之外,乔致庸还从包头分号调集丝绸布匹等日用品,沿途顺便把生意做进了蒙古大草原,最后成功取代水、元两家,在俄罗斯建立了乔家“大德兴”分号。
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