赢在中国曾花:做自己的公主
曾花,名片上的头衔印的是"北京思凯乐旅游用品有限公司总经理"。但更多的人知道曾花,则是因为中央电视台《赢在中国》。 2007年10月,《赢在中国》第三赛季北京蒙牛赛区D组1080进108强时,曾花获得了该组唯一的一张现场直接晋级证;11月,曾花又顺利晋级《赢在中国》第三赛季36强;12月15日,在36强进12强第四场中,曾花又成功晋级12强,成为开赛以来第二位入围决赛的女性选手……
在《赢在中国》这样激烈的战场中,本就雄性荷尔蒙浓重,曾花这样的女选手的出现确实会让人侧目。一是确实"稀少",二是怀疑、不屑、有色的眼光一茬接一茬,而更多的人甚至是抱着看花瓶的心态来欣赏一场热闹炫目上演。但是,曾花决不是比赛中用来点缀的那一抹红,虽然靓丽如花的她还真是具有作为一个"花瓶"的资格。曾花是要灿烂夺目地绽放,她的出色表现也足以证明,她是主角。
"《赢在中国》就是为我量身定做的"
电视上看到的曾花,充满了活力,隔着荧屏也能深深感受到她的真诚。而见到曾花本人,更能被她的热情所感染。
曾花参加《赢在中国》的项目是户外用品。2003年的一场非典,让本就喜欢户外运用,喜欢健康生活的曾花看到了户外用品的巨大商机。于是她辞职,义无反顾地投入了户外用品行业,成立了北京思凯乐旅游用品有限公司,现在的思凯乐在全国已经有三十多家专卖店了。
第一次看到《赢在中国》,曾花就觉得这是一个为她量身定做的节目。之后每一次看,她都会觉得热血沸腾,激动不已,特别是看到商业实战的时候,她就有一种想从椅子上站起来的感觉。终于,她按捺不住,报名参加了。而直到直接晋级108强,曾花才算小松了一口气,她在自己的博客里留下了这样的话:"终于,我报名了,可我不敢告诉大家;进3000了,不好意思说;入围1080时,让自己再等等;昨天,进108了,并且是直接晋级,我想,我可以不用太矜持了,是吗?你们会支持我的!
参加这个比赛,我知道,从某一方面讲我代表的是我自己,代表的是思凯乐,但是,从广义上来讲代表的也是户外这个行业,评委看上第一条就是因为这个朝阳的行业!"
从《赢在中国》一步步走来,曾花认识了很多朋友,这是她参加《赢在中国》获得的最大一笔财富,"通过参加《赢在中国》,我还找到了自己跟别人的差距。我是一个比较自恋的人,老觉得自己很不错、很优秀。但现在我发现很多人特别能干,不但有着一流的口才,而且有着一流的管理经验。这些都让我获益匪浅。"
"做自己的公主,永远不需要王子的保护"
曾花觉得自己自恋,但很大程度上,自恋其实是自信的另一种表现方式。
曾花坦言,自己身上从小就流淌着不安分的血液,从小就想出人头地。在老家湖南,她也的确一直灿烂辉煌着,优秀的学习成绩,班里的干部,学校里的活跃分子,老师眼中的好学生,父母亲戚眼中的乖孩子……但初中毕业时,数学考试的失利让曾花的坦荡大道突然遭遇拐点,"当时对我来说,真是一个天大的打击,我不能直接升学了,复读我觉得很没有面子,到南方打工我又不愿随波逐流,于是经过亲戚的介绍,我去了井冈山,找了一份罐头厂的工作。
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在井冈山罐头厂当女工的这四个月,曾花的手每天都要在水里泡十二个小时,手肿得几乎就没有办法继续再工作。但工作的艰辛不是让曾花最痛苦的,心灵上的折磨才是让她最难以忍受的,"我是优秀的,我知道自己绝对不能这样过下去,我第一次为自己的人生担心,也第一次感到了迷茫。在这四个月里,我不断地审视自己,以前的我太骄傲,太自以为是。也是在那个时候,我学会了珍惜。"
虽然工厂的工作很辛苦,但曾花也并未让自己的世界一片灰暗。她仍旧每天光彩亮丽的去上班,积极地参加厂里的活动,乐观的态度甚至感染了每一个工作的员工。亲戚朋友还给曾花介绍了很多男朋友,追求者也不乏其人,但曾花内心的声音很明确,这绝对不是她想要的,"我要做自己的公主,永远不需要王子的保护。"
现状既然暂时不能改变,那就先从改变自己入手。当时曾花一个月的工资有六十元,她就用这一个月的工资去图书馆办了一个借书证,每天都去学习。之后曾花更是做了一个从此改变命运的决定——去北京求学。
"我应该站得更高"
创业的想法,曾花2002年就有了。她觉得当时的工作已经没有办法给自己刺激,没有什么更好的发展了,感觉到了一个瓶颈。充分的自信给了曾花极大的勇气,"我觉得我应该站得更高。"
六年工作的积蓄,家庭的倾囊相助,以及众多朋友的大力支持,曾花的开头并不那么艰难,"我们从第一年创业开始就处于比较好的盈利状态,而且每年的发展都非常不错。"参加《赢在中国》,曾花最希望的就是能够打响思凯乐的品牌,"品牌的建立需要学习的东西实在太多,我需要重新了解市场,要熟悉产品,还要做好营销和管理,更重要的是需要筹集资金。
好在我有优秀的团队,我有很多要好的朋友,这让我的发展得以顺利进行。我经常想起我以前的经理对我说的一句话,优秀的人什么都是优秀的,优秀的人走到哪里都优秀。现在,我也用这句话教导我的员工,同时我更要做优秀的人,并且是内外兼优,这已经成为我做人和做事的目标。"
"付出一颗真诚的心"
在北京自费读大学的三年,不但拓宽了曾花的知识面,也让她看到了更宽广的天地,"上学后变得特别的自信,这个自信就是知道自己有了一个解决问题的方法,不再迷茫,不再困惑,只要不放弃一定能想出办法来。"
刚到北京的时候,为了节省住宿费,曾花在校外租了一个小小的,黑黑的平房,住了一年,"我买了白纸和一些画报,写了一些"天生我材必有用"之类的词句贴在墙上。纵使这样我也不觉得苦。"
这样的生活,在别人眼里看来也许会很孤苦、无助,但对曾花来说这才是最有价值的历练,她更能从中找到突破口,"在北京每个学期我都会打工,锻炼自己还能赚钱,其实是很快乐的。"最成功的一次打工经历,是1995年做电话促销员,"当时是卖一种消费卡,培训两天后就去做了电话销售。
四百元一张的卡,卖一张提成30元,卖到一百张就按照一百元提成。我就租了一间房子,租了两部电话,然后在化工大学招了七个学生,他们帮我卖一张我给他们提30元。这个暑假我就挣了一万多元。"
成功的经历让曾花知道了自己有销售方面的潜质和天赋,1997年大学毕业之后,她到西门子UPS北京代表处工作,销售西门子UPS电源等产品。"六年的时间,我学到的很多的东西,从销售代表做到市场部经理。我是公司第一个外地人,也从此打破我们总经理只招北京人的习惯。直到现在,10年来,我的销售业绩从来没有人超越。"
对于自己取得的这些成绩,曾花觉得"真诚"帮了自己很大的忙,"做销售,很重要的就是人际关系。你付出一颗真诚的心,人家也回给你相应的回报。原来的几个老总和同事现在跟我的关系还非常好,从公司的管理经验和个人的处世方法上,他们一直给予我很多的鼓励和支持。"
