富源集团缪寿良 深圳富源集团总裁缪寿良的故事

2003年富源集团宣布了一个总投资4亿元的高科技工业园开发计划,进一步巩固了其在制造业和教育业中的地位。缪寿良出身贫寒,早年从事贸易,包括木制品和烟草。1987年33岁来到深圳,贷款2万元收购了一家破产的采石场。

在深圳房地产迅猛发展时期,电力出现供应不足。缪寿良在采石场安装了发电机,保证了生产,从而在同行业中脱颖而出并赢得了大量订单,包括1988年深圳机场建设项目中三分之一的石料。1993年地价大跌时,富源集团在宝安码头附近买地建造了一个大型商场。

富源集团共有三万名员工,今天的主要业务包括深圳住宅和商业地产开发以及制造业。如今集团已经进入教育业,并开办了一所武术学校和一所大学,同时计划引资建立一个英语培训学校。

缪寿良生于广东五华县,有着1.83米的高个头,身材健硕,最崇拜的人是毛泽东。缪寿良也走了一条农村包围城市的道路,在短短15年的时间里,他从500元承包一个采石场开始,一手缔造了一个地产王国,抚今追昔,缪寿良多次用“凄凉”来形容创业时的艰辛—--

“在这段时期我经历了两次高潮,三次低谷。第一次低谷是在1987年刚承包采石场时,那时刚开始建设深圳,我和一帮兄弟从老家出来做了这个石料场,我们把这叫做农村包围城市,那时真是苦啊,石料一车车地送出去,可就是回不了款,马上就要过年了,到年二十八那天对方才说实在拿不出钱,兄弟们辛辛苦苦干了一年就等着带钱回家,怎么办呢?放假前一天,我一早就跑出去借钱,3万多块钱,在当时可是一个天文数字,谁肯轻易借给你,最后终于从老乡那里借到钱,急忙赶回去把钱发给大伙,那已经是凌晨3点了。

“在接下来的一年里我们顺风顺水地赚了1000万。从1989年到1990年,正逢经济紧缩,我们陷入了第二次低潮,当时为建设机场提供石料,那是集团军配合作战,人家下令要多少石料你立即就得送到,根本就不可能想能不能把钱收回来。当时投入了200多辆车,我们自己的只有50多辆,其余都是借的,家里60多平方米的地方,每天至少有30个债主挤在那儿讨债,我一边要忙工地上的事,一边要应付债主。

“后来小平南巡,深圳房地产业兴旺起来。1992年到1993年是我们的第二个高潮,在这一年半时间里面,我们赚了好几千万。但1993年以后,深圳房地产业出现了一种很奇怪的现象,高层建筑的市价从9000多元降到了5000多元,而低层建筑的价格反而开始上涨,当时我们把一亿多的资金全部投在建筑高楼上,怎么办呢?我们决定暂时把高楼项目搁下,大规模地和别人合作,建了很多的工厂,等几年以后,高楼市价开始升温,我们又续建高楼。

经过几次起伏,公司终于开始逐步稳健发展。现在在深圳我们已经盖了几十幢大楼,可以说农村包围城市已经成功。”

对于自己入选富豪排行榜,缪寿良倒显得很释然:“我们的企业迟早要走向世界,有这个排名可以增加我们的知名度,但这个排名只是外在的东西,我们是实实在在做出来的,不是吹出来的。”

我不去发财谁去发财

●缪寿良的故事

提起缪寿良,认识者无人不说他是条汉子。7岁时,他用羸弱的双肩挑起了第一担柴,从此担负一家人的生计。他的家境之贫穷,在那时的中国大陆上可算典型之一了。他曾经用卖柴换来的一毛钱,为自己,为全家买来了五样物品:1根缝衣针,1盒火柴,2分成盐,一点烟丝和一张卷烟纸。

砍柴卖柴,简单的重复,消耗了他近10年的时间。童年时代的磨难,造就了他坚强的性格,也使他立下了雄心壮志:天不怕,地不怕,我不去发财谁去发财!“我是农民的儿子,但我不甘一辈子当农民。”

22岁那年,缪寿良由河源迂回老家五华县。那时,他立下了发财致富的宏愿,而且慢慢开始琢磨:“我没有本钱,我应当怎样才能发财,怎样才能登上财富的巅峰呢?”缪寿良有个与众不同的品性,就是做什么事都喜欢创新,喜欢与众不同。

在琢磨如何才能发财致富时,他开始有意识地利用这一点。为什么不创出些新东西来,去换取财富呢?于是,他把发财的心思,全放在创新尝试上了。23岁时,缪寿良设计出五华县第—台烟丝加工机,请人来加工烟丝外销,结果大获全胜。

当时劳动日人均收入只有3毛钱,而他,却一天可净赚40元了。奇迹!就是这个创新带来的奇迹,给缪寿良带来了许多启发,从此走上了白手发家之路。如今,他已是一个令人尊敬的企业家。他的手下,拥有千军万马;他的财富,以亿万元计。那么,他是怎样从起步到发迹的?

●缪寿良的发迹史

设计出五华县第—台烟丝加工机后,缪寿良开始了人生的新旅程,从此走上了发财致富的创业道路。因为有了烟丝加工业,他赚了不少。当别人看到烟丝加工业有利可图,一窝蜂全涌到烟丝加工业上面时,缪寿良毅然放弃加工烟丝,专营烟丝加

工机。而当烟丝加工机的生意如曰中天时,他却见好就收,转行了。1987年,缪寿良带着五华县的兄弟们,赤手空拳浩浩荡荡开进了宝安。他把发大财的目光,投向了石场。因为,在当时,深圳在高速发展,建路,修桥,造大厦,没有一样离得了采石的。

而在五华县,采石技术堪称全国一流。要发财,何不由此项去发展呢?于是,缪寿良毅然选择了采石业,作为今后发展的突破口。但缪寿良没有资金,没有朋友,环境是陌生的,语言又不通,样咩办?知难而退还是迎难而上?缪寿良选定了目标,面对困难信心百倍,毫不退却。他说,我虽然没有资金,但我有智慧,我有不可动摇的意志。

古往今来,凡是从穷光蛋而成为富豪者,无不经过苦涩的泪水和心灵颤抖交织的日子。只有跨越漫漫寒冬,才会迎来明媚的春天。因此,缪寿良作好了艰苦创业的打算。他给自己立下军令状,三年拼搏,白手闯出一条生路来!虽然有了雄心,而起步却是相当艰难的。

当时,部级、省级的上千上万家采石队已经在广深公路上摆开了阵势,而缪寿良呢,此时不名一文,只有一帮穷汉,拿什么去跟别人拼挣呢?但他一点不法。他知道时机的重要,知道朋友的重要作用。于是他一面广交朋友,—面等待时机。一次偶然的机会,他听到一位供电局的朋友说:深圳电力严重不足,尤其七、八月,三天两天停电均属正常。

停电停电停电!停电将意味着什么?缪寿良反复思索这个问题。终于有了明确的答案:那将是意味着一到匕、八月,所有的采石队将出现电力危机,影响正常作业。哦,原来这停电现象蕴藏着不可泄露的商机。于是,缪寿良心生一计,东拼西凑筹集一笔款项,买了—台柴油发电机,坐观其变,静候机会。

果然不出他所料,1988年秋天,几十个采石场与广深—级公路签订的合同全部被废除,因为受电力不足影响,没有—个采石场可以保证保质保量完成任务。真是良机天赐!缪寿良终于有了用武机会。他的发电机在关键时刻大发威力,承揽了全部采石业务。

聪明过人的缪寿良终于一夜击败了几十个采石工程队。当别人醒水过来时,悔之巳晚了。由于独家生意,石于的价格由18元/立方暴涨到36元/立方,缪寿良此仗终于大赚了。此后,缪寿良又迅速向深圳国际机场靠拢,在机场的每一个角落大施展拳脚。从此,缨寿良终于走上了光明大道。

●缪寿良的成功秘诀

缪寿良是怎样取得成功的?有秘诀吗?

卡耐基说:“一个人的成功,30%靠自己,70%靠人际关系”。缪寿良的成功,可谓正是他善于处理各种人际关系的结果。他把自己的成功秘诀,归纳为——

真诚地爱别人,帮助别人,你才能有发展。你才能成功。