绿地董事长张玉良:最懂政府的商人

2004年,当其他房企选择收缩战略时,绿地却开始了更为迅速的全国扩张。当时我想,这下完了。张玉良承认自己在当年四五月份确实有点慌。但事实上,绿地不仅没有完了,机会似乎更多更好。

对任何一个大企业来说,宏观调控都是一种机会。张玉良发现,宏观调控使许多实力不强操作不规范的中小企业被迫退出市场,大企业的优势开始凸显。

张玉良向时代周报记者表示,激进是要有底气、能力匹配的激进,不是没有把握的激进。

19亿元拿济南8地块、25.8亿元拍下北京大望京地王、60亿元打造郑州中国最高双子塔、300亿元投建武汉金融城即便在今年宏观调控的形势下,绿地全国拿地扩张的步伐也从未减缓。目前,绿地集团在建面积超过2200万平方米,全面新开工面积预计达1400万平方米。

张玉良认为绿地的扩张是高效稳健型的扩张,所谓高效,一定要扁平化,大胆授权给第一线,下面团队要高效。但始终坚持两个可控;第一,发展的速度与支撑的能力、财力可控;第二,发展的团队力量可控,即人力资源可控。

早在2005年,绿地集团总裁张玉良就野心勃勃地明确提出要做世界500强。张玉良认为,过去其他国家没有的,不代表中国没有,中国房地产行业完全有可能出一个世界500强。

如今这个目标触手可及,今年绿地的能源完成500亿,房地产完成700亿,总共1200亿。已经形成以房地产和能源为主的、主业突出的综合性集团。明年房地产大概完成1000亿,其他的600亿-700亿。明年进入世界500强没有悬念。张玉良两眼笑眯眯地告诉时代周报记者。

有人将张玉良的成功归功于官商背景,但很少有官商背景的企业家能发挥到如此极致。

2008年,绿地集团明确将能源作为2005年以来一直探索的第二主业。在张玉良看来,仅靠一个产业做到营收500亿甚至1000亿元的企业稳定性很差,受市场波动影响大,必须找到一个能与之相平衡的产业使企业两轮驱动。

绿地在上海一直有煤炭贸易,规模不大,但有分销、物流基础。当张玉良得知中煤能源集团在为扩大产能寻找出路时,果断地于去年5月,与中煤确认签署框架性战略协议,在上海建设煤炭分销储备煤基地。该基地有望实现年千万吨级的吞吐量,大约为上海年煤炭消耗量的10%。

张玉良看准了市场机遇,我们两家是闪电恋爱,紧接着闪电领证。接下来是如何尽快落实投产。

绿地的发展,一直得到银行资金的有力支持,同时,绿地也为一些项目做了信托,或引入海外资本。通过资本市场直接融资,也是张玉良一直在筹谋的重大事项。

此前,因为发行议价低于资产净值,绿地放弃了发行基金进行融资。由于考虑各种成本大、时机不成熟,绿地的IPO一直未能成行,精打会算的张玉良一定要为绿地上市等到理想的价格。