吴敏芝的父亲 对话吴敏芝:抱着学习的态度感知不太了解的行业

跨界风云高峰论坛上,主持人与阿里巴巴国际业务总裁、B2B事业群资深副总裁吴敏芝进行了对话。

主持人问道:“我也很好奇,你今天穿的是黄色,我觉得你应该是穿你们阿里巴巴的橙色或者是橘色才像,你这次参加活动抱着合作、学习,也是提供您的见解,但是刚刚晓霞说的重要一点,阿里巴巴是做的横向,她现在做了一个纵向,也就是做了一个垂直服务,拿走了其中一部分你们本来可以服务的对象,这个对你们里说怎样办,万一其他的也把垂直的拿走了阿里怎么办?”

吴敏芝说到:“我的确今天坐在下面抱着非常强的学习态度来过来,我也很想感知一下我不太了解的行业,虽然作为消费者经常去餐厅吃饭,但对这个行业的了解非常不深,我今天过来,就是因为当时晓霞到我们公司跟我有一次谈话,当时其实我觉得我们是很被感染和感动的,我觉得这也是阿里巴巴今天做的是一个平台的模式,的确我们的市场太大,但是就像您刚刚所说每个纵深的行业,其实需要对这个行业非常深的理解,才能真正为这个行业服务,我觉得就在阿里巴巴本身B2B走到今天,我们也在想,我们接下来会有怎样更好的方式去服务我们平台上更垂直一些的买家的时候,我觉得跟晓霞这次沟通我们看到了希望,我觉得双方会有互相,我们不担心被拿走一块,我们反而希望今天有更多的垂直行业里面的人能够跟我们一起把这个行业做深。

当然在这里面,很重要一点是说来跟我们合作的人,我们很看中,刚刚王总所说的人,我觉得这个人行不行很关键。就这个团队靠不靠谱很关键。今天给我们的感觉是双方是有这么一个可能性可以往前走一走,更多今天是来学习来感受一下。”

谈到和众美联未来的合作可能,吴敏芝女士说:“我们会议前跟王总聊了一下,我觉得大方向上大家还是蛮契合的,但至于是怎样的合作的方法,其实就看大家两股力量放在一起的时候,是不是真的去能为餐饮行业的整合,为餐饮行业很多大佬们包括将来很多中小型的餐饮,因为有了这个平台,能够有更好的服务,更好的体验。

我觉得这是我们会去看的很重要一点。所以今天很难说给出我们是不是一定合作,但最起码这个方向是很一致的,接下来我们还将会有很多沟通在里面。”

同时,吴敏芝女士就用互联网的技术可以对传统产业带来什么样的创新,能给出一些自己的看法和意见:“其实我们今天很热的是电子商务,现在又有人说O2O,其实这里面我们自己做互联网行业的人越来越深感受到,电子商务里面最感受深的是商务。

当然马总说电子商务的核心是商务,但今天我们越来越深体会到为什么电子商务的核心还是商务。电子是一种手段。就像人人都不懂营销只懂生产的时候,那个时候有营销出来的时候,谁懂得营销谁就能把产品卖的更好,当人人都懂营销的年代出现了互联网,谁懂得互联网可能他就能在他的行业里面走的更远一些。

十五年过去了。我觉得今天互联网已经不是谁懂不懂,我觉得大家都懂怎样用互联网的手段和技术为我们商务服务我觉得这是很多人在思考,也有很多人在尝试O2O的模式,也就是Online和Offline怎么结合,比如说现在跟我们面对直接面对消费者2C的行业的人可能他在互联网上的结合跟他传统的商务的结合会做的更好一些。

比如说我们看到了现在有很多汽车,4S店,将来他就希望他的4S店只做服务和体验,他不做销售了,他把所有的销售放到平台上来销售。这样他的库存他的很多东西就可以做更轻量化的改变。也有很多做服装的企业,比如说优衣库跟阿里巴巴的合作,它在阿里巴巴上做发售,发售完在阿里巴巴天猫上领了优惠券可以到线下去用,他的五折的优惠券,比如说我作为消费者我在网上拿了五折的优惠券,其实是把流量引到店里,我到店里不止买一件衣服,可能买了七八件衣服回来还知道了这个店。

今天有很多的传统企业越来越理解电子,也把这种结合做的越来越好,我也想我同样期待在B2B的领域里面,大家怎样能够更深对于电子对互联网有更深的理解,跟我们的结合。其实众美联还是挺值得期待的。