阿里巴巴吴敏芝简历 阿里巴巴B2B副总裁吴敏芝:内贸这条腿会越来越粗

    “5万元的订单说大不大、说小不小,但至少坚定了我做网上内贸的信心。”东莞樟木头铭鑫五金加工店的销售经理赵宪平说。由于金融危机,素有“小香港”美誉的樟木头镇倒闭了一批加工型中小企业。铭鑫五金的客户量也是与日俱减,在朋友的推荐下赵宪平使用了阿里巴巴诚信通。仅仅过了一个月,就在网络平台上接到了5万元的内贸订单。

    铭鑫五金并不是唯一一家在网上寻找到“生机”的企业。目前,阿里巴巴诚信通会员通过阿里巴巴电子商务平台实现的国内贸易,其年交易额每家企业平均达到60万元人民币。以诚信通会员每年会费2800元计算,电子商务拉动国内贸易金额的比率达到1:214。“阿里巴巴希望两条腿(外贸和内贸)走路,但在当前的经济形势下,内贸这条腿会越来越粗!”阿里巴巴B2B副总裁吴敏芝说。

    “分羹”战略一:搭上政府快车

    前不久国务院出台4万亿拉动内需十项措施,除了以往采用的大规模基础建设投资之外,还将以电子商务为代表的现代服务业列入其中。近期,浙江、广东、四川、天津等地政府已经与阿里巴巴合作,启动大规模电子商务工程以推动本地中小企业全面步入电子商务,从而带动整个国民经济的增长。

以浙江为例,今年7月,浙江省经贸委及财政厅与阿里巴巴合作,启动大规模电子商务计划——“万家企业电子商务推进工程”。浙江省政府首次投入3000万元,阿里巴巴则投入近3亿元优惠服务,实现3年内浙江省新增10万家阿里巴巴“诚信通”会员,最终实现浙江省开展电子商务的企业总数超过20万家的目标。

    台州网商包灵冲趁着“万企工程”加入了阿里巴巴“诚信通”,仅仅用了两个星期时间,就成功地卖掉了20000余副太阳镜,从一个小打小闹的网店快速发展成为一家拥有配发人员和现货仓库的电子商务公司。“我相信网上内贸是今后贸易发展的必然趋势,能降低各类成本,及时了解市场信息,方便快捷地与各地的供应商交流。”包灵冲说。

    “分羹”战略二:等待连锁反应

    在国务院出台的4万亿拉动内需计划中,并没有直接扶持中小企业的措施。对此,吴敏芝认为,政府投入4万亿,拉动基础建设,拉动就业,这样就会形成一个连锁反应,形成一个产业带。

     以船舶业为例,由于出口受到限制,整个造船订单急剧下降,对航运打击非常大。政府的4万亿计划就有一块投资是针对船舶业的。而造船企业得到政府的扶持,想要打开市场必然要做一些推广,其中最直接的方式就是送船模,而船模的制造厂商就是中小企业。

就在政府刚刚明确4万亿的使用方向时,十大网商之一、从事船模贸易的“上校舰长”,就通过电子商务平台拿下了70万元的船模订单。

    “政府的4万亿是一个信号,而且是志在必得要把整个中国内贸内需拉动起来。我相信中小企业一定会在其中扮演举足轻重的角色。”吴敏芝说。

    “分羹”战略三:形成集聚效应

    据吴敏芝透露,尽管全球经济出现了一定程度的衰退,但是浙江和广东进入电子商务领域的中小企业数量比往年增长40%—50%。据不完全统计,自浙江、广东两省政府实施大规模电子商务推进工程以来,当地中小企业新增阿里巴巴诚信通会员已经接近两万家。有人质疑,这样一来平均到每个会员的交易机会会不会越来越少?

    “信息不会嫌多,比如义乌小商品市场,它的产品数量越多,它的卖家越多,它的买家也就越多。其实阿里巴巴搭建的网络商务平台和现实生活中的市场是一样的,人气越旺,市场就越旺盛,它是需要一个集聚效应的。”吴敏芝说。另外,吴敏芝也表示,和现实中的交易市场相比,网络商务平台上的卖家数量还不能完全满足买家的需求,现在还完全没有担心卖家太多的必要。