我胡汉三又回来了 3个月后 "胡汉三"客户又回来了!
2018-03-17
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文章简介： 3个月前,朱经理再次询单,产品种类.数量不变,但对于我们的价格提出了异议.朱经理说他找到了各产品价格都比我们便宜很多很多的一家供应商.他的意思很明显,如果我们不降价的话,他就会选择其他供应商.对于这种情况,已经司空见惯.我给朱经理算了一笔成本账,告诉他我们各产品的原材料成本是多少,加工费是多少,水电费是多少,工人工资是多少,然后运费是多少,利润是多少,这样一算下来,我们报给他的价格根本就不高,利润少得可怜.可不是嘛,越是生产厂家越不赚钱.但朱经理听不进去,而价格我们确实降不到他
3个月前,朱经理再次询单,产品种类、数量不变,但对于我们的价格提出了异议。朱经理说他找到了各产品价格都比我们便宜很多很多的一家供应商。
他的意思很明显,如果我们不降价的话,他就会选择其他供应商。对于这种情况,已经司空见惯。我给朱经理算了一笔成本账,告诉他我们各产品的原材料成本是多少,加工费是多少,水电费是多少,工人工资是多少,然后运费是多少,利润是多少,这样一算下来,我们报给他的价格根本就不高,利润少得可怜。
可不是嘛,越是生产厂家越不赚钱。但朱经理听不进去,而价格我们确实降不到他的理想位置。试想一下,我们总不能拿水货的价格去卖行货吧?
最终朱经理选择了他价格满意的一家,我在提醒他注意质量的同时,真心祈祷他不要被骗。
3个月后的今天,朱经理再次打来电话。开口第一句话就是"小张,我胡汉三又回来啦!"听到朱经理这句话,我不知道是应该高兴还是不高兴。朱经理发了一顿牢骚,说是上次他低价采购的那一批产品百分之九十质量有问题,而供应商坚决不同意调换,至此,他说他才明白当初我是真心提醒他,而不是阻挡他。
闲谈过后,朱经理再次在我们这下了订单,这次的数量比第一次多了一倍,因为他要把上次在别处采购的产品替换下来,这样一来一去,既浪费了财力,又浪费了人力,还闹得堵心,何必呢!
我们承诺做良心企业,生产过硬产品,携手与新老客户一生一世愉快合作!
