九牧王林聪颖夫人相片 九牧王创始人林聪颖:减少家族企业人治(图)
九牧王创始人林聪颖是典型的闽南商人。尽管后来被称为“中国西裤大王”,实现了他第二个梦想,但林聪颖更看重创业初期最简单的动机:赚更多的钱养家糊口。然而,这个简单的梦想却曾让他走上一条极端的冒险之路:用全部家当举债创业。
胸前挂着工号卡,穿着自家的西装,九牧王创始人、董事长林聪颖7月5日在厦门接受了本报记者的专访。1989年从事服装生产以来,他基本上都穿自家的衣裤。
2011年5月,九牧王在上交所上市,发行价22元/股,林聪颖通过九牧王投资间接持有3.375亿股,上市时对应市值74.25亿。2013年7月12日,公司股价收于12.15元,林聪颖依旧处于锁定期中股票市值已缩水近一半。2012年的福布斯中国内地富豪榜单中,林聪颖以70.6亿元位列第91。
他跟朋友说,要回家办一个西裤加工厂,如果做不起来就自杀。林聪颖办公室有两幅大字,虽不名贵,但却被当做他和九牧王真实的写照。其中一幅挂在林办公桌对面的墙上,“企业诞生之日就开始与死亡争时间”,抬头便能看见。
林聪颖1985年下海,最初诸事不顺,不仅亏了3万块的本钱,还欠下4.7万的债务,“正月初一都有人来家里要债”。按闽南习俗,正月初一、初九是特殊的日子,忌讨债。林聪颖被逼到绝路。1986年春节后,他带着父亲给儿子的200块压岁钱,北上九江、青岛做拉链销售,后扩展至服装销售。
林聪颖一度以利息3分(年息30%)筹钱做买卖,举债创业的激进做法,让他尝到了苦果。从青岛回来后,他给了自己最后一次机会。他跟朋友说,要回家办一个西裤加工厂,如果做不起来就自杀,“已经没有办法了,失败再失败,你要给自己立下必须成功的念头。”
于是上世纪80年代末,林聪颖与合作伙伴建了一个服装生产厂,启动资金7.2万。这是福建晋江磁灶镇的第一家服装厂,九牧王的前身。
办厂前,林聪颖从未上过生产线,甚至连面料在哪里买都不知道;没钱雇人,自己边烧锅炉边做研究,不断拆别人的裤子来模仿。
直到1992年,林聪颖才真正还清所有债务,但依然如履薄冰。1993年,他做了一次尝试,鉴于男士裤子基本由妻子选买,便配套生产、销售女裤,与“九牧王”对应,冠名“九牧妃”。“九牧妃”最终因市场原因未能“封后”,至今封存在九牧王的商标库中。
1996年,林聪颖有了第二个梦想,把九牧王做成中国第一裤,但企业资金依然紧张。此时,九牧王开始走低成本扩张路线。倒闭企业、废弃酒店,甚至是瓷砖厂,哪里便宜租哪里,用作厂房和仓库。此后,开始走上正轨。
“牧心者牧天下”
林聪颖说,企业取名“九牧王”是为纪念祖先,更有效仿祖先成就事业的寓意。
林聪颖的第二幅字高悬于办公桌后墙,进门即现“牧心者牧天下”。
“九牧王”源自福建林氏的别称——“九牧传芳”。福建林氏在汉代声名显赫,曾一门九子先后做到州牧的官职。林聪颖说,企业取名“九牧王”是为纪念祖先,更有效仿祖先成就事业的寓意。
2000年,是林聪颖和九牧王的一个重要节点。这一年,按中华全国商业信息中心对全国重点大型零售企业、商业集团的统计数据,九牧王第一次揽得男裤综合市场占有率第一;同年,开始在泉州建造自己的制造基地,两年后正式入驻。
这一跨越,发轫于林聪颖三年前的一次“自我再认知”。1997年,九牧王30多位中高层接受了一次“魔鬼式特训”,三天两夜,很多人第一次接触到了“精细化管理”、“目标管理”。这与此前九牧王粗放式的生产理念相差很大。
最后,培训师跟林聪颖单独说了句话:“你能把这个企业带到10亿规模。”彼时,九牧王销售额不到1亿。今时今日即便九牧王已实现26亿营业收入、6.7亿净利润(均为2012年末数据),提及此事,林聪颖依旧十分激动。
“那时听到这话,我心中这个10亿的梦想就开始了。”林聪颖说自己此后开始不断学习、跟人请教,并思考:“十个亿的消费者市场在哪?生产基地在哪?最重要的是,要把企业带到10亿,我应该变成一个什么样的人?”
2000年,九牧王扩产,从西裤扩展到整个男装,包括西服、中山装,并开始铺设自己的销售渠道;同时,启动目标管理。林聪颖逐渐从一个创业者向管理者转变。
同时,林聪颖着手通过流程管理来提高工作效率和企业效益,减少人的作用。包括他本人都必须遵守公司制度,如佩戴工号卡。
他认为,一个好的管理者必须具备三点要素:一是认同企业文化,二是带领员工认同公司文化,三是成为企业的守护神,为企业的利益奉献。
收缩过冬
而2012年开始国际化的战略,林聪颖认为,现在来看,难度还是非常大。
“时下,在服装行业,笼罩着一股低郁的氛围,在业内出现了诸多‘形势比人强’的消极情绪。”林聪颖在九牧王2012年年报的股东致辞中说。尽管如此,林聪颖依然认为,服装是一个朝阳产业,“因为它是人们的生活必需品”。
他也承认这两年服装行业遇到了一些问题,主要是外部宏观经济环境恶化,增速下降;而服装行业本身店租、人工成本增长压力较大,还受到电子商务的冲击。
九牧王在2000年扩张产能和服装类型后,去年已开始采取收缩策略。
“我们将回归到正装的线路,更商务一点。” 林聪颖说。同时,九牧王通过门店和VIP客户的管理来提高门店效率,通过辅助管理、提供信贷支持来提高代理商的盈利能力。
2008年,林聪颖曾为九牧王制定了两个“五年计划”:2012年,成为中国商务休闲男装第一品牌;2012年开始走向世界。而由于经济危机,九牧王当年只完成了年初制定销售目标的九成,一阵寒意直上心头。
“我们刚刚又修订了战略。”林聪颖说,未来的战略是做实品牌,提供高性价比、精工的产品;另外,做强、做精男裤。而在门店扩张上,在原来的“扩展门店”上加上盈利性条件,渠道拓展以效率衡量而不再是数量。
而2012年开始国际化的战略,林聪颖认为,现在来看,难度还是非常大,主要原因是中国服装品牌和大品牌还较弱。他希望九牧王成为多品牌的零售运营商,同时公司也在寻找兼并、重组的机会。
