保宁醋陈福生 中粮4亿购保宁醋调查:公司掌门人陈福生心不甘

就在并购将要完成的最后一刻,陈福生仍心有不甘。

“现在《股权转让协议》还没最后签,一切都是待定,我和中粮还在谈。”

时代周报独家获悉,中粮集团布子西南,由旗下香港上市公司中国食品(00506.HK)出资4亿整体收购四川保宁醋公司。但事实上,持有该公司97%股权的掌门人陈福生,并不愿将净资产超过3亿、品牌资产超过13亿、正处于如日中天的这家民企“转让”出去。

“不仅中粮出价低,陈总也不愿卖,这是他用10年做大的私企。”陈身边人士说。

然而,迫于多重压力,49岁的陈福生只得勉强同意收购方案,但却以政府承诺的土地补偿未到位为由一拖再拖,至今未能在《股权转让协议》书上签字。

“陈总还没签字,2010年12月底的收购恐怕要拖到明年初。”阆中政府一知情者推测。

但南充市政府一位主要官员也向时代周报记者强调:“两年来都是中粮和陈福生双方进行收购谈判,政府从未胁迫过他。”

不过,当前一个无法逆转的现实是,无论陈福生是否愿意,他苦心打造的这个西部最大食醋航母,已难改“被收购”的易主命运。

而最令陈福生和公司员工感慨的是,发生在收购谈判期间的一幕幕商战故事。

保宁醋4亿“被收购”

外界鲜有人知,本该成为这次并购大戏中主角的陈福生,却只能充当配角。而真正的主角,却是主导该次收购行动的中粮集团和阆中市政府。

10年间,四川保宁醋公司经历了“从国有到私有再到国有”的循环过程。

记者了解,2001年初,阆中政府将保宁醋公司“送”给四川泸州老窖集团,但并不看好该厂的泸州老窖于2002年以560万价格转让给时任泸州老窖销售总监的陈福生,陈获得97%股权后,单枪匹马来到阆中。

短短10年,陈将保宁醋的销售额从300万增加到2010年的2.1亿,年利润达到3200万,税收1300万,产品供不应求,销售商已习惯“先款后货”。

当前,绝无银行贷款的保宁醋公司净资超过3亿,无形资产高达13.4亿,已建成亚洲最大万吨发酵车间和西南最大食品包装中心。

但世事难料,正当49岁的陈福生准备再上层楼时,政府却主导中粮进入收购。

2010年11月西博会期间,中粮集团与阆中政府签订正式协议,确定今年12月31日前收购四川保宁醋公司,并宣布投资8亿,使其年产量达到50万吨。

阆中市对世界500强中粮集团的进入充满期待,望其能提升阆中市的产业经济。12月17日,阆中副市长杜永龙证实:“中粮很快就要完成对保宁醋的收购了。”

不仅如此,位于香港鹏利中心33楼的中国食品战略部一高管也在12月27日向时代周报记者表示:“计划在12月31日前对保宁公司财务扎账,先完成‘账务结算’层面的接管。”

显然,这是一桩令中粮和地方政府均感满意且已成定局的收购行动。然而,外界却忽略了保宁醋掌门人陈福生的感受。

“从内心来讲陈总不愿意卖,但政府主导了这此收购”,保宁公司一高管坦言。记者调查获知,这次真正出手实施收购的是中粮旗下香港上市公司中国食品,其声称出资4亿,整体收购保宁醋公司。但在数轮谈判中,中粮方只肯出3亿,而陈福生则坚持不能低于5亿。

知情者透露,陈福生还提出保留20%-40%股权的想法,但遭到中粮拒绝。

最终的收购方案被定为:4亿整体收购陈福生持有的97%股权,中国食品出3亿,另1亿由阆中政府支付。

然而,拿不出1亿资金的阆中政府最后与陈商定,提供100亩土地,让陈通过商业开发赚取。对此,陈要求必须在签署《股权转让协议》之前“拿到”100亩土地。为此,他已成立房产公司虚位以待。

12月27日晚,陈福生明确告诉记者:“那个土地我还没拿到。”一位密切接触陈的高管认为陈当前很无奈:“当初政府将保宁醋扔出去不管,现在被搞红火了,政府又来主导收购。”

“陈福生肯定要政府将承诺的土地给他后才会签字,收购会拖到2011年初。令外界惊诧的是,从2008年底中粮瞄准保宁醋后,一连串不正当的市场竞争就随之发生,陈福生似乎难逃“城下之盟”。

张飞公司曲线“推动”

也许只是巧合,就在陈福生与中粮斡旋期间,保宁醋原在阆中古城拥有的专营门店,却被阆中张飞牛肉公司鲸吞蚕食。

“这也成为陈福生最终同意转让公司的原因。”阆中谙熟该事件的人士说。记者采访查证,从2009-2010两年间,同城张飞牛肉公司向其频频发难。

众所周知,保宁醋和张飞牛肉乃阆中古城两大特产,旅游者必搭配买之。但自2008年底张飞公司将阆州醋收购后,其格局就发生变化。

张飞公司高调宣称,保宁醋已被中粮收购,阆中以后只有张飞牛肉和阆州醋。

2009年春,张飞公司董事长文平在经销商大会上宣布,从3月25日开始不准再卖保宁醋,必须捆绑销售张飞牛肉和阆州醋。

因不满对保宁醋的打压,阆中礼拜寺、内东和南街等40%的商户联合拒绝此霸王条款,张飞公司遂不准其销售张飞牌牛肉,很多商户还因此被扣掉2008年应返还折扣,仅赵某一家就达9.5万。

记者了解,保宁醋在阆州古城年销售3000多万,阆州醋仅为其零头,如从产品和价格方面正常竞争,阆州醋不敌保宁醋。为出奇制胜,张飞公司采取的另一狠辣招数—抬高门店租金。

从2009年初开始,张飞公司先以公司名义高价向房东一次签下4年至5年的门店出租合同,成为第一承租人,如经销商同意捆绑销售张飞牛肉和阆州醋,公司就给予补贴将门店转租给他,反之,公司则自开专卖店。此举令全城门店租金翻倍飙涨,令保宁醋经销户苦不堪言。

在“状元”牌坊附近的一家“保宁醋”专卖店,2008年之前租金为2.7万/年,但到2009年却被抬高到5.8万 /年。一位莫姓经销户的遭遇是,之前,其门店全年租金不到3200元,张飞公司进入后将租金提高到5万/年,且一次性向房东支付了4年20万租金,莫某只得自寻出路。

短短2年,张飞公司通过抬高门店租金已控制阆中古城320多家门店,保宁醋的专卖店仅剩下20多家。

对此,张飞公司副总范宗祥辩称:“我出钱租门店卖自己的产品,难道有错吗?”

此外,张飞公司还成立了市场纠察队,经常有七八名墨镜光头者招摇过市,甚至直接进店翻箱倒柜“执法”。

“他们经常为经销户只卖保宁醋打架,自重庆打黑风声紧张后,才稍有收敛”。内东街一经销户感叹:“这已超越正常市场竞争了,手法都是黑道上的。”

正是通过上述捆绑销售和抬高门店租金的手法,阆中古城的旅游特产销售渠道基本被张飞公司垄断,保宁醋的销售终端被掐断,只得节节败退。

陈福生意识到,面临张飞公司的“推动”,也许放弃保宁醋公司乃明智之举。