许家印:三次自食其力的我国新首富

和很多成功者相同,许家印走的是一条穷孩子的斗争之路。1958年,许家印出生于河南周口市太康县,幼年家贫,母亲在他上学前就去世了,父亲节衣缩食才使得他不至于辍学。

知识改变了许家印的人生轨迹,恢复高考后的第二年,他就以优异的成绩考上武汉科技大学冶金系。结业以后的 许家印在河南舞阳钢铁公司作业了10年,历任工人、车间主任、厂长。当厂长时,他只要32岁。

1992年春天的一天,许家印下班后回家打开电视,电视里正在播放的***专题,让他热血沸腾。舞阳钢铁当时在一个山沟沟里,工作上打开的空间不大,他觉得自个必定要到变革的最前沿去,才干寻找到新的机遇!当天晚上许家印就写了辞职信,毅然放弃了人人羡慕的铁饭碗。

初到深圳,人生地不熟,许家印要一切从零开端。像如今的大学结业生相同,他做了20多份简历,四处撒网。可是他东奔西跑三个多月,都石沉大海。期间,为了节省费用,他就临时借住在兄弟家,住处是一张在走廊里搭建的床。

一次,他又拿着简历去一家公司投递,***人员一看他的简历就说:一份简历30多页,你这是做自传啊,谁有心情看这么多?许家印恍然大悟,他重新做简历,每份只要两页纸,这招果然奏效,很快就有好几家公司的老总约他***。自个当上老总后,许家印深有感触地说:设身处地地想想,老总们怎么也许看一份30多页的简历呢!

机会来了,许家印焦躁的心却一下子平静下来,他想到,自个来这里,是为寻求打开机会的,而不只仅是随便找个单位赚钱养家糊口,他开端考虑挑选哪个公司。归纳对比后,许家印觉得一家连锁商店最适合自个,因为老总在***他的时分问他:你觉得今后零售业和中国的经济走向会怎样?而不是像别的几个老总那样,只注意问他曾经的作业阅历和他能给公司带来什么。

从这家公司老总的话语中,许家印看出了它的打开前景以及老板的才智和胆略。

而许家印的表现也令老板佩服。一次,老板带许家印去商务谈判,对方是香港人,老板想从他那进口一批香港原装的电动玩具。那时分玩具工业刚刚兴起,很多港商来深圳这块热土淘金,他们有些看低内地商人。一落座,对方就说:想着和我签单的内地商人,至少有十家,我开的价格是每件五元,咱们公司每月负责供给十万件给你们,低于这个价格,免谈!

看对方口气强硬,老板有些难堪,每件五元的话,一个月就要多五十万的流动资金,依公司如今的状况,很难拿出这么大一笔资金。

这时,许家印从口袋里拿出一个笔记本,递给那香港商人说:吴老板,这是我计算的制作一件电动玩具的价格,还有咱们商店从进货到销售所需求的成本。您细心看看,假如有什么差错望您多指教。

对方接过许家印的本子一看,上面清明白楚地记载着他公司在香港生产的成本和利润空间,各项加起来三元,对方十分佩服地说:真没想到你公司有这么的人才,连我香港电动玩具的制作价格也如此明白。好,就每件三元!

很快,许家印变成这家贸易公司的办公室主任。

到1994年,已是这家贸易公司总经理的许家印,面临人生最大的一次机遇。一天,老板对他说:从1992年后,房地产开端热起来,公司贸易虽然打开不错,但也不是长久之计,我准备到广州开发房地产,多渠道运用资金,凭我对你两年来的观察,我准备派你去,你觉得怎样?洞察力极强的许家印意识到,广东经济的快速打开必定会股动当地房地产行业的红火,他毫不犹豫地答应下来。

许家印受命创立了广州鹏达集团***。除了许家印,公司只要四个员工:一个司机,一个出纳,两个业务员。许家印身上只要老板给他的10万启动资金,为了节省开支,他们就在郊区租了一间民房办公。公司没有资金、项目,他们就四处打广告,找客户,经过三个月的尽力,他们终于找银行贷到了2000万元。

有了这2000万后,许家印开端寻找适合开发的项目。那时分商品房刚刚兴起,很多市民都有购房需求。他们究竟喜欢什么样的户型,许家印心里没底,他派公司的三自个去街上做查询,结果显示,很多购房者中意小户型。

当时广州楼市盛行大户型,许家印决议依据查询结果,反其道而行开发小户型。他在广州开发的榜首个楼盘是珠岛花园。为了让资金尽快回笼,许家印下了死命令,有必要当年开工,当年销售,当年售完。不出所料,小户型房子一推出就大受欢迎,榜首年就销售一空。许家印也一战成名。不到两年时刻,许家印为公司发明了两亿元的净利润。尽管当时的许家印月薪仅有3000元,但他堆集下了经营地产的经验和人脉,为今后的创业打下了根底。

1996年,已是鹏达地产公司总经理的许家印经过慎重考虑,向老板提出了辞职、自个想创业的想法,老板理解他成果一番大工作的志向,没有强留他,而是说:假如遇到困难,可以重新回来,我的公司什么时分都欢迎你。许家印至今对老板感激不尽。

1996年,冯仑、潘石屹、王石、杨国强这些地产大鳄已经风生水起的时分,许家印刚刚创办起属于自个的恒大公司,也许是因为童年的贫困阅历作祟,在心里深处,许家印总是担心自个落后别人太多,所以他开端拼命地赶!

许家印带着原来公司的七八自个就上路了。资金不多,但他却凭着在这之前几年间所堆集的丰厚经验和人脉,很快就融资几千万。

为了找到合适的房地产开发项目,许家印简直踏遍了广州每一寸土地。经过反复考察、调研和论证,许家印决议买下广州市海珠区原广州农药厂的土地为榜首个开发项目。当时,在很多房地产开发商看来,原农药厂那片地块污染严重,并且偏于一隅、地生人冷,实在不适合做房地产开发。许家印却说,劣势可以改变为优势,要害看你怎么做。

他十分明白,这次开发,只能成功不能失利!在决议拿地之前,他就请众多专家和研讨组织剖析、论证如何消除土地污染这一要害疑问,并找到了处理之道,他带领咱们一道挖地三尺,把旧土运走,重新买来肥沃的新土填上,不只彻底处理了土壤污染疑问,并且在小区内建起了36处美化景观和当时广州最大的音乐喷泉。

借鉴自个开发榜首个楼盘的经验,许家印要求首期工程建造有必要抢时刻、争速度,力求工地一天一个样,三天不见刮目相看,并要完成当年征地、当年报建、当年开工、当年竣工、当年售罄、当年轰动、当年入住、当年受益。为推动销售,许家印抛弃地产暴利,金碧花园低价入市,赢得一大批购房者的信赖。

金碧花园一鸣惊人,变成中国闻名城镇化社区50佳名盘。随后,恒大地产开发了金碧系列楼盘,如金碧华府、金碧御水山庄、金碧湾等,简直每个项目在当时的房地产市场都成了一个神话。

许家印不只没有因为迟了4年而步步落后,反而正好借鉴了香港地产企业和别的同行的经验、教训,与中国房地产行业一起迎来迄今最首要的一个黄金十年。

2007年上半年,当碧桂园集团成功上市一跃变成中国房地工业的庞然大物时,许家印的恒大地产其实距离这个位置并不远。许家印又一次心动了。2008年3月,恒大准备香港上市,此时,恰逢美国第五大投资银行贝尔斯登轰然倒塌。

面临巨变,公司决议暂缓上市。2008年上市搁浅后,恒大地产缺口资金100多亿。当时,恒大在全国有32个在建工地,需求大量资金运作。公司的打开遇到了不可想象的困难。所以,流言四起,像多米诺骨牌相同,恒大旗下多个项目传来停工、破产的音讯。

几天时刻,许家印苍老了不少。要处理资金缺口,只要卖地卖项目,但这对于许家印来说适当于卖儿卖女。多个兄弟多条路,许家印广交兄弟的好处再次表现出来。在要害时刻,兄弟帮了他一把。英皇老总杨受成给他引荐了珠宝大王郑裕彤,郑裕彤也有意进军内地的房地产,2008年6月,恒大引进香港郑裕彤、科威特投资局等世界股东,融资6亿美元,解了燃眉之急。

2009年,许家印终于迎来转折:政府放宽了对地产商的信贷和土地出让金缴纳,加上其自身的降价促销,半年时刻销售额冲上百亿大关。许家印度过了寒冬。

成功者的很多特质,都能在许家印身上发现,比如方针高远、立场明确、做事意图性强,而经常流露的善意微笑,让这位地产强人更具备了与众不同的亲和力。至于成功者必备的勤奋基因,许家印从来不缺——在钢铁公司的十年,他没请过一天假;创业的这十几年,凌晨1点下班是常态,因为怕影响家人休息,他通常是在客厅沙发躺到凌晨4点再去上班。

2009年11月5日,恒大再次挑选在香港上市。许家印这次没有让股东们失望,4港元的开盘价,当天就涨到了4.7港元。比王石、潘石屹、杨国强们晚起步四年的许家印,凭借自个的坚韧、勤奋和机敏,终于超过了这些当年让他难以望其项背的同行们,成了中国地产界的新一代首富。

身边的任何一个细节都也许是机遇,它足以改变你的人生——

一次侃大山,年赚60万(财商)

梁希森是北京玫瑰园别墅有限职责公司、山东希森集团、鲁西农牧集团董事长,在2005年胡润富豪榜中,他以20亿元的身家排名第66位,这么一位声名显赫的亿万富翁,通常人难以接触到,可是一个穷小子却与他有了一段奇遇,并从此开启了自个的财富大门

今年35岁的刘广建是山东省乐陵市人,他从小喜欢鼓捣一些稀奇古怪的玩意儿。小学五年级时,他用泥巴造了一台电视,引得班上的同学争相传阅,连老师都预见他今后准有出息。

可没想到,初中结业后刘广建却退学了。他整天埋头在一堆电子零件里。很快他出名了,并且将名气出到了北京。

1990年,因为固定电话尚不普及,一些喜欢无线电的人便自个规划对讲机,刘广建也不例外,他和邻村一个同学联合研讨,后来又安装了发射功率极大的无线发射器。这个发射器可惹了祸,形成周围十几个村无线电视信号中断。这可是件不小的事,很快惊动了国家安悉数和德州市安全局,安悉数门派专人来查询强壮的无线电电磁波发射源。刘广建难逃其咎,最终被警告并罚款5000元。

刘广建一下子成了当地知名的败家子,当时的5000元不是一个小数目,刘广建求亲告友借钱交了罚款,却开端为如何还债愁眉不展。

有债压身,刘广建便开了个无线电维修部赚钱,不过,他的维修部生意实在不好,因素是他卖的音像设备太高档,乐陵这个县级城市的居民根本无力消费。

2000年夏天,乐陵市知名企业家梁希森在市区建造了希森温泉宾馆,当传闻希森温泉宾馆装修的音讯后,乐陵市大大小小十多家音像店都去竞争安装音响设备,他们低端的产品让来自北京的刘总不断地摇头说:这些音响太不专业了,实在不行就从北京招标。

这话传到了刘广建耳朵里,他顿时来了兴致,骑一辆破旧的三轮车把自个组装的音响设备拉到希森温泉酒店。一听音质效果,刘总来了精力,他看着破衣烂衫的刘广建问:你竟然卖这么高档的东西?我不光卖,并且这些东西仍是我自个造的呢。刘广建得意地说。刘总仍是有些不信,他派人进行了查询后随即拍板,同意让刘广建负责酒店布景音乐、KTV包房等一切影音业务。

半年后影音业务完成,挣到了5万元。

就在刘广建完成工程准备离开的时分,刘总却叫住他说:梁希森总经理在老家梁锥村盖了套别墅,你能否去给他装一个家庭影院?又多了一个赚钱的机会,刘广建高兴地答应下来。

几天后,刘广建带着影音设备来到梁希森的别墅,梁希森见了他皱了邹眉,没有说话。刘广建也不在乎,心想你当你的大老板,我挣我的辛苦钱。

榜首天施工,刘广建正忙活着,发现梁希森悄悄地搬了把椅子,静静地坐在旁边看。刘广建以为他在监督自个,所以干得更加细心。

谁知第二天,梁希森又坐在了旁边,也不搭话,仅仅一根接一根地吸烟。或许是看到一些从没见过的影音零件来了兴趣,梁希森用缓慢的语调问:这个是干什么用的,那个是干什么用的?

见梁希森主动说话,刘广建便详细地解释着,并说:影音是个细致活,太难干了。难?再难赶得上我小时分难吗?梁希森突然打开了话匣子,我10岁讨饭,13岁打铁,17岁离家谋生,23岁闯关东。哪一步都比你如今这活难上百倍。

说这话时,梁希森悠悠地看着远处看着梁希森陷入沉思的样子,刘广建突然想起一句话:太优异的人,心灵容易寂寞。像梁希森这么的大老板,在任何场合有必要保持老板的姿态,但其心里深处也必定是孤独而又寂寞的。或许,只要在生疏人面前,在远离下属的地方,他才想真正表露自个的心声。那咱们这些农人工就逗他高兴,让梁总过几天无忧无虑的开心日子吧。刘广建想。

第二天,刘广建边干活边讲起自个惊动安悉数的事,梁希森一边听一边打诨道:你小子也够能折腾的。假如当时真要追究,说不定我就进去了,给您做不了家庭影院了。刘广建说。哦,那我可少认识自个才啊!梁希森哈哈大笑。

转眼到了中午,梁希森高兴地留下刘广建和工人,咱们在一起边吃边谈,不经意间这位身家20亿的老板竟和一群农人工成了兄弟。

快乐的日子过得很快,转眼一周过去了,刘广建给梁希森安装完了家庭影院,质量效果没得说。梁希森痛快地付出了12万元费用,临别时却说:我这几天心情十分爽朗,能认识你十分高兴,假如你有兴趣就跟我去北京打开吧。刘广建一听瞪大眼睛问:真的吗?确信梁希森不是开玩笑,刘广建脑中闪过一句话:从此,村里人要对他刮目相看了。

2002年春节过,刘广建带着悉数家当来到梁希森开发的北京玫瑰园。玫瑰园豪华别墅位于昌平区沙河镇北,到北京市区只要20分钟路程,是很多名流会集居住的地方。这里的别墅是精装修后才对外出售的,每套别墅里都有影音室,里面需求安装高档家庭影院。

初来乍到,刘广建两眼一抹黑。梁希森半开玩笑说:在北京干活有必要细心,别让人家赖上你啊!刘广建心里虽然打鼓,可嘴上却说:我就要用实力征服北京。

从玫瑰园开盘以来,垄断整个别墅区家庭影院安装的是华北区域最大的音响店——北京超音波集团。而独身一人的刘广建,即是要从这个大集团手中抢夺市场。

玫瑰园别墅***副总王建新劝他说:你行吗?这里可是高档别墅,小打小闹可不行!可刘广建说:你让我试一次,我确保超过超音波的水平。

因为有梁总的引荐,王建新决议给这个穷小子一个机会,他找了一座别墅,让刘广建在影音室内安装家庭影院。刘广建决议抓住机会,向超音波发出挑战!

安装投影仪时,刘广建爬到封闭的顶棚上,小心翼翼地钻孔,生怕已经粉刷好的墙皮脱落下来。这么细心的安装,玫瑰园工程部的人仍是榜首次看到,可安装好后他们仍心存怀疑,叫来工程部、物业部的10自个来挑毛病。10自个像探寻古董相同,一点点检查,有的甚至用手拧一拧固定螺丝,看是不是结实。

查了一个小时没挑出毛病,他们又将刘广建围起来考问。一个作业人员问:家庭影院有几个音箱?刘广建没想到他问这么初级的疑问,仍是耐着性子回答说:家庭影院是5.1声道环绕立体声,除了5个音箱外,那0.1个声道也算一个音箱。

这个回答刚完,又有人问:你运用的投影机亮度多少?1000流明。那位作业人员好似抓住了刘广建的把柄,步步紧逼问:这么低的亮度太落后了,这能确保看清影片吗?刘广建并没慌乱,他详细说:商务投影机和影院投影机是不同的。

咱们过错地以为,投影机越亮越好,实则不然。作为家庭影院来说,并不是投影机越亮越好,1000流明足够让画面有亮有暗,画面更加真实,长期看眼睛也不会累。而教学时运用的商务投影机达几千流明,又亮价格又便宜,但它不适合家庭影院运用。

每回答完一个疑问,对方就频频点头称是,最后,整个局面不像他们考刘广建,反倒像刘广建在给他们讲课。听完汇报后,梁希森拍着他说:还没有一个影院安装商让人如此服气,今后玫瑰园即是你的了!

一个毛头小伙取代了华北最大的影音公司,这一音讯迅速传遍玫瑰园,刘广建迅速在北京打开了市场。如今,刘广建每年的收入都在60万元以上,他树立了北京出色盛世科技***,雇用了10多名工人,陈道明、李幼斌、周迅、刘晓庆等很多明星都成了他的客户