背面的生意 李东田收入6成来自外型校园

李东田的商业生计始于他在美国的日子。那个时分刚20岁出面的他现已凭仗影片《红粉》等著作在国表里型圈树立起自个方位,但在美国寻求新打开空间的李东田在纽约服装周后台看到了团队的力气:在生意公司的安排下,十多个化装师在两个小时以内为几十位模特完结了漂亮的妆容—正本外型作业也能规模化,他发生了要树立自个团队的主见。

1999年,回到国内的李东田创建东田外型,在美发沙龙和化装学校以外,外型师生意事务也初次呈如今我国。

东田外型把优良的外型师会集在公司旗下,运用自个现已在时髦界和影视界堆集起来的本钱为外型师们接洽作业。

一个三人团队专门担任商业协作,担任有方案地将外型师推向商场。

他们一再地与各大时髦品牌以及时髦媒体交流交流,接下单子签好作业合同,再分派给相应的外型师,然后公司会从收入中抽取大概三成作为生意费用。

而外型师在取得作业时机的一起,那些炫丽的服装大片上除了他们自个的名字,必定还会呈现“东田外型”四个字。

但办理一群有构思的人并不简略。好在“我干这个身世,知道外型师都在想啥,需求啥。”李东田在他的Cosy Café对《榜首财经周刊》说。

张人之即是东田外型捧红的许多外型师中的一位。

2000年他刚从东田外型学校结业的时分首要跟着剧组跑,还仅仅个天天着急没活干的毛头小伙子。李东田通知他,应当首要接杂志的活,一起将自个接到的许多媒体订单交给其时还仅仅菜鸟的张人之。

李东田深知凭仗媒膂力气的首要。

从东田外型树立开端,他就竭力建议作业人员和杂志协作。这么做不挣钱,外型师天天只能拿到几百元钱,但李东田坚持品牌继续打开需求这么的重复和着重。

群众媒体的曝光度为张人之敏捷堆集名望,5年后,他现已变成Max Factor的我国区彩妆大师,随后又被P&G Beauty聘为我国区履行构思总监。

“签约东田的外型师不必操心追求自个打开,咱们会用商业手法包装他们,推向商场,这在曩昔是从未有过的。”李东田以为,这是东田外型旗下签约外型师的优势之一。

东田外型引荐外型师有必定的窍门,会依据不相同的品牌需求引荐他们以为适宜的人选。

比方兰蔻需求高雅、女性味十足的形象,他们便引荐其时名望和资历适当、拿手高雅妆容的外型师壮志;而欧莱雅面向群众商场,外型师有必要拿手年青有生机的妆容,并且许多的路演等宣扬活动还需求其能够面临观众进行解说演示,唐毅因此变成欧莱雅在我国的首位特约化装师,一个很首要的要素即是他被化装学校的学员以为是最会表达的讲师之一。

与此一起,一个大途径也能为外型师供给更多支撑。

作为东田的一线外型师,田洪禹和唐毅等人在东田已作业近十年。当外型师在外地作业需求某种化装用品时,一个电话便能从本地的店里调过来;假如他们需求化装场合和相应的拍摄师,也能到近来的店里就近运用。

更况且,为了留住人才,关于唐毅和田洪禹这么的资深外型师,李东田还让他们持有一些美发沙龙的有些股份。

十年间,东田外型推出了唐毅、田洪禹、张人之等如今国内一线的外型师,开掘捧红了颇受争议的模特吕燕、春晓等,旗下还具有炙手可热的拍摄师袁峰等。这些早年的新人在取得自个成功的一起,也为东田外型贡献了许多的自创价值以及人气力气,并为公司取得了更多的露脸时机。

到如今,这个团队现已有40多位签约外型师,还有400名发型师。

这个强壮的外型师团队,让东田外型得以堆集逾越竞赛对手的优势。

它所构成的群膂力气,协助东田外型垄断了宝洁、资生堂、欧莱雅以及雅诗兰黛旗下许多护肤品牌的首席外型师座位,包办了Versace、Chanel、Gucci和Kenzo等在我国的推行秀场的外型作业,占有了许多时髦媒体的封面和大片方位。

虽然如此,仍是有人想要脱离,分外是当他们在业界获取了必定名声今后。李东田对此并不太忧虑,“永久有后来人或许逾越你的才调,但他们无法和一个团队对立,也不或许一瞬间取得一个团队。”

生意事务成吸金之本

生意事务并非挣钱机器,但它不只为东田外型的品牌立下丰功伟绩,还变成其外型学校和美发沙龙的吸金之本。

东田的外型学校报价不菲,学制半年的现代形象设计专业膏火1.2万元,两个月的有用化装外型专业也要6800元。

但招引学员的是,东田的签约外型师不只会定时在外型学校向学员们教授技艺,在接单为大牌的秀场或是时髦杂志的大片作业的时分,他们还有必要带上学员,以东田外型的名义团体进场,这等于为学员供给了许多名贵的实习时机。

关于一个作业菜鸟来说,东田外型学校的结业证书算得上一份镀金的通行证,而东田外型也继续不断地从这些人才储藏池中寻觅新星—实习上,东田的签约外型师几乎都结业于自个的外型化装学校,其美发沙龙里的发型师也大多来自于此。

这两个事务如今变成东田外型首要的收入来历,公司的营收里大概六成都来自于此,并且坚持着敏捷的增加。

但在遇到汪潮涌之前,东田外型面临着公司进一步做大的瓶颈。这些相对零星的事务单元并没有树立现代公司准则和明晰的股权结构,汪潮涌对商场前景的描绘也让李东田心动,他希望汪来帮他重组这家公司,完结榜首家外型公司国内创业板上市的野心。

在汪潮涌看来,东田外型首要有必要变成一个更规范的公司。

“在咱们重组之前,它的事务相对松懈,不是一个规范的公司实体。”汪潮涌从本年4月份开端协助东田外型重组公司,这些零星的事务被会集到一家股份公司,正本的化装学校由协作转为合资控股运营,旗下少量沙龙由开始的加盟方法转为控股。

下一年东田外型将迎来第二轮融资,用于谋划中的二线品牌DT的敏捷扩大。这是一个报价愈加靠近群众采购水平的发廊品牌。或许关于李东田来说,新的办理应战才刚刚开端。