求伯君张小龙 进军网络游戏之前 求伯君都做了些什么?
当年,因求伯君高考数学成绩满分,所以班主任给他报了国防科技大学的系统工程与数学系。1980年,国防科技大只招系统工程专业。该专业要大量地使用电脑,求伯君从此和电脑难解难分。求伯君把这个高考志愿称为他之所以有今天的“第一个不可错过的机遇”。
11年前,促使求伯君走出河北徐水县城的是从深圳大学来他们单位实习的一位女生。和这位女生“处朋友”的求伯君,在1986年10月去了一趟深圳。
求伯君把此次深圳之行称为“此生逢上的第二次不可错过的机遇”。他说,“我突然发现深圳的世界真漂亮,什么都新鲜。在深圳,我第一次听到‘时间就是金钱,效率就是生命’,我喜欢这种快节奏。”
热火朝天的深圳对22岁的求伯君来说,是那么的有号召力。这种号召力促使他决定立刻从原单位辞职。“单位不让辞职,我也管不上许多了。为了尽快出去,户口、档案全抛在了脑后,不要这些了又怎么样!先出去再说。”
去深圳前,求伯君在河北涿县和北京逗留了些日子。在涿县时,他在帮助同乡解决计算机打印问题的过程中,萌生了把原来只有自己能用的24点阵打印驱动程序,改进成一个通用的、支持多种打印机的西山文字打印驱动程序。在同乡的机房里,求伯君用了9个晚上,沿着原来的思路,全部重写了原来的打印驱动程序。
9天后,怀揣8张西山打印驱动程序软盘的求伯君赶到了北京,打算从那里赶往深圳。
临行之前,求伯君在同学的怂恿下,先去四通把自己的打印驱动程序给他们看了看。四通当时正好在推OKI8320打印机,正缺少一个好的驱动程序。这样,西山打印驱动程序就以2000元(分10个月付清)的价格卖给了四通,而四通以每套500元的价格卖了好几百套。
转折
感觉到求伯君是个人才,四通开始挽留他,“明年成立深圳四通,一定调你过去。”就这样求伯君留在了四通,成了四通招收的第一个在北京没有住房的外地员工。四通为他在颐宾楼租了一个床位。在四通,求伯君结识了他成长过程中对他影响最大的人——香港金山老板张旋龙。
当时张旋龙正在和四通合作推SUPER机,一批机器的BIOS有问题,无法启动,求伯君花了一个晚上就把它改好了。“这个问题香港都解决不了。从此,张旋龙开始挖我。”求有几分得意地说。
深圳四通成立,北京四通不同意放求伯君,而求伯君建议在PC上做和MS2401类似的文字处理软件的计划又被否决了。
于是,求伯君就给当时的四通总裁万润南写了一封辞职信,万润南很快批示:“公司初创,人才难得,建议沈国钧与王玉钤协商调深圳。”
求伯君终于来到了向往已久的深圳。刚去时,四通让他负责公司的一个经营部。与他对口做生意的,恰巧是张旋龙的弟弟张小龙。
若干年后,求伯君和张小龙在闲聊中提起那段经历,张小龙透露,那些生意让他赚了多少多少。求伯君大笑,“难怪我赚不到钱,钱都被你赚去了。”让求伯君经商,可能会缘木求鱼,但给他一个平台,让他潜心开发软件,他则是如鱼得水。正在这时,香港金山公司答应提供条件让他专心致志地开发WPS.“不用优薪高职,这已足够了。”求干脆地说。
求伯君决定大干一场。他目标很明确,做一张汉卡装字库,写一个字处理系统,以取代WordStar,这个目标就是后来的WPS.
成功
为了实现这个目标,从1988年5月到1989年9月,求伯君把自己关在张旋龙为他在深圳包的一个房间里,只要是醒着,就不停地写。什么时候困了,就睡一会儿,饿了就吃方便面。
在这样的一年零四个月中,求伯君生了三次病,每次住院一个月到两个月。第二次肝炎复发正是软件开发最紧要的关头,求伯君把电脑搬到病房里继续写。开发之苦不是病魔缠身,不是身心憔悴,而是孤独。“有了难题,不知道问谁,解决了难题,也没人分享喜悦。”求伯君在这种孤独中,写下了十几万行的WPS,在写完最后一行程序时,他完全没有感觉,他说,“任何一个产品,做成功以后,不会有什么感想,所谓感想都是后来总结出来的。”
作为作者的求伯君麻木了,而还在上大学的雷军一看到WPS就感到震惊,“我不相信中国还会有这么好的软件,当时觉得这个软件一定是在香港做的。”
WPS没有做广告,也没有去参加评奖,仅仅凭着口碑就火了起来。求伯君对此的解释很朴素:“市场上奇缺这种东西。后来的王码480、巨人6402都是WPS的模仿之作。”雷军的解释是,“WPS定位很准,就是字处理,不是排版。那时候,搞一个排版太复杂了,用户根本接受不了。”
WPS开始挣钱了,每年销售3万多套,每套批发价2200多元。“但这是公司赚钱,对我来说,没赚什么钱,我只是一个打工的。开发之初,既没和公司谈提成,也没和公司谈股份,什么都没有。是老板好,给了我一点奖金。”求伯君说。
WPS97推出仅两个多月,就销出了1.3万套,这样好的势头连求伯君也始料未及。“WPS97确实有很多民族特色的地方。另外,WPS97小巧简单,Word那么庞大,对非计算机专业人员来说太难了。我不反对你用Word,但也请你试一下WPS97.”
求伯君的目标像他当年写WPS1.0时一样明确——市场份额超过Word,求伯君知道实现这个目标会很艰苦:“我们和微软的竞争是在局部的中国市场的竞争,它在中国市场不赚钱也无所谓,而对我们来说,一定要赚钱,不赚钱就活不下去。”
网游
就这样,求伯君与雷军把金山从一个不知名的企业打造成为中国软件(600536行情,股吧)行业中的领头军。当金山在软件业大举推进时,网络游戏的诱人蛋糕同时吸引了求伯君与雷军的注意力。
