智立方杨石头身价 杨石头和他们的智立方:冬季里的一把火

前不久,时任奥美北我国区集团作业开展总监,兼奥美广告国内作业部副总经理的杨石头脱离奥美、自行创业的音讯,在业界导致颤动,一同也导致了业界人士对杨石头这次出走的许多猜想:杨石头是啥时分决议脱离奥美的?他脱离奥美的初衷又是啥?在百年一遇的金融风暴的今日,他将凭仗啥挑选独立创业?抱着这一箱子的疑问,记者造访了智立方的创始人杨石头。

2009年2月的终究一天,置身于美林大厦7楼整层智立方全新的单位,杨石头承受了记者的采访。时值周末,1200平米的作业区域显得分外宽广。盘绕单位一星期的落地窗给室内带来极好的采光,再加上高悬在房顶的立方体,让人从心里觉得——这是一个承载着愿望的当地。

变成愿望的实习家

据石头自个介绍,开端智立方是自个为协助上海奥美的同伴Addie Wang(王宇)建立的一个与奥运会有关的作业渠道,随后又有joanna Duan(段红娟)的参加,让他们的运营和办理有了更大的格式。但是让杨石头萌发创业的主意,却是来自别的的两个作业。

2008年,杨石头受邀参加BTV-5《名人堂》的一个节目,掌管人彬彬为了确保节目中的戏曲抵触满足美观,期望石头扮演讨教者人物,半恶作剧的理由是:“这基地,就你是打工的。”一句话让本来有话要讲的杨石头心中充溢了火药味,但是过后回想起来,石头心里也坦言:“是,在公司里,你是许多人的老板。但从实在的社会人物里来看,人家说得没错,你是个打工仔。”

在奥美的这段时刻,石头自个正本也在考虑:“假设用十年做一件作业,将是啥?往上升一步是啥?假设我继续在奥美做,我也许往上升一步,但这是不是虚荣?我要考虑理解,你能掌握的是啥?你能做多大的事?Agency是一个很简略造头衔的当地,很简略这一年就混曩昔了。

跟着你的同伴十年后他或她又具有啥?是不是用十年520个星期,带领同伴用十年的时刻做好一件事,实在做到具有财政自在、空间自在、时刻自在,是不是更有价值呢?。由于,老了穷才是真的穷,老了不成功就真的没办法了。”

他向咱们回想起2003年和一位白叟的说话。当石头对白叟以花甲之年步行环游世界,步行行走20年的意志表明敬佩时,白叟的一句话,令石头多年不忘——

“人人能够,只不过……你没做啊!”

即是这么一句话,让杨石头总算下定决计创建自个的作业:借用奥巴马致女儿的一封信,石头这么描绘自个的愿望:“假设我不能发明时机让你们的愿望完结,我的日子将无关宏旨,如今,我期望每个孩子都具有相同的时机学习、愿望、生长、开展,在一个愿望不受约束,成果无限可及的世界中长大。”

就这么,杨石头于在2008年11月正式向TB宋秩铭正式提出了辞呈,创建了智立方。

智立方是做啥的?

从11月正式开端运作至今,智立方现已初具规模。但是在运营方法上,杨石头有更多的考虑。他并不期望智立方是一个惯例意义上的广告公司,传达公司,而是一个智库渠道。所以正式的公司注册上也是“智立方世界品牌办理参谋公司”。

“用装饰商场来举个例吧。工者是居下的:干点活儿,有比你廉价的,有比你累的;能者居中:把活儿干好了,包工头算了,而智者居侧:你(智立方)是被信赖的设计师,一同要监督工程,也能施工。”在三月底杨石头行将出书的《品牌立体竞赛力》的视频图书中,石头论述了自个关于公司立体竞赛力的考虑:“形象力,出售力和商品力,三者终究构成公司的体系竞赛力。智立方的效果,即是协助客户迅速构成公司的立体竞赛力。”

石头谈到,传统意义上的广告公司大多停留在战术与技能层面的考虑上,不会去深度发掘公司的战略和政略,尽管4A公司也是在吸纳全球有价值的常识进行效劳,但4A和客户基地的交流,很大层面是彼此无法彼此了解的。广告公司诉苦客户愚笨,客户说你彻底不了解我的现状和商场。

但是经过智立方建立的这个渠道,就能变成二者交流的桥梁:向上延伸到咨询,向下延伸到商场,作为实在的品牌管家植入公司内部。一同集人之智,将更多优异的思路与本钱结合起来为客户所用,变成客户体系基地竞赛力的一有些。并且在随后的方案中,智立方本身的联盟体也将完结相似“给本钱找客户,给客户找本钱”的衔接使命,体现无界互联的生产力。

智立方“米”字形状的开展,将从品牌办理参谋开端

“石头我能不能独自请你做参谋,帮我建立品牌办理基地?”多年前客户的一个恳求,让杨石头看到了品牌办理参谋事务的开展空间。尽管其时石头没有时刻精力来容许客户的恳求,但是,这件事却促成了智立方榜首个主营事务诞生——品牌战略咨询参谋的板块。

“它不会是(智立方的)全部,但是全部从这开端。”在杨石头的脑海里,智立方的形状实习上是一个“米字”,09年智立方首要要运用品牌战略参谋的视点,在竖向的有些要点深化几个空间性工业,比方体育工业、旅行业,做出单项工业推广上的精尖快精;然后再做横向开发新的效劳商品:例如自个品牌方案,与张亚东协作的音乐行销,与政府协作的国家形象。

他认为国家智库是迟早会呈现的,如今韩国现已建立国家形象委员会。不久,杨石头就要飞到深圳,参加策划2011年世界大学生运动会。

在斜线的有些,智立方将与阳光卫视、CCTV、中影公司等协作新的效劳商品。而另一条对称的斜线来自智立方植入客户的股份,变成客户功用性的安排有些。石头认为只需做好“硬功用”和“软实力”才干变成客户立体竞赛力不可或缺的一环。

如今,杨石头正在尽力让自个基地的四个板块落地:

一是符号化信息(LOGO,slogan,音乐标识):信息碎片年代必须用符号话元素才干强化回想;二是公司形象:公司一般扮演着质优品正的理念许诺。例如爱国者,它的品牌价值远大于商场价值,与F1,《集结号》等本钱协作,即是品牌的战略格式高度所影响的;三是商品组合:哪些商品走量不打广告,哪些经过货架说话,哪些是形象性商品,得投合花费者花钱的嗜好(比方留守女人所发生的报复性花费);四是公司内部跟花费者接触的人。

比方服装店的效劳员,胸牌挂的不是效劳员,而是服饰参谋,依据花费者的脸型身段供给专业主张,拓展花费者的接连性花费。这就恳求公司要对效劳人员进行有关的练习。杨石头表明,将这四个点彼此相关联络,才干迅速推动公司的形象力、商品力、出售力的立体竞赛力开展。

智立方的六个要害字——大结合,高质量

而在公司的运营上,杨石头谢绝了不少出资公司的善意,力求防止本钱进入后公司的过度逐利性。面临金融危机,他坚持自个的初衷——“咱们不是干点儿活,咱们要做点事,不差钱。”石头企图用web2.0的理念来运作这家“最大的小公司”。

智立方将会与有互补性链条公司结成联盟,进入这渠道后将分摊一有些本钱,在构造和战略方向坚持一致的状况下独立开展。如从手掌开端,然后拓展指头分支。智立方同伴除了各自所扮演作业人物以外,别离担任各自的研讨课题:体会推广的有些、货架说话才干的有些、音乐推广的有些、文娱操作的有些、口碑推广的有些。

这些有些培养成熟后就变成一个效劳商品,效劳商品作业成熟后就会建立作业部。这也是智立方内部同伴维护型创业方案的开端。

谈起智立方的运营构造,杨石头显得十分自傲:“假设小公司创业时是一个正三角型,老板牛即是公司牛。而大公司是一个倒三角型,20%最操心最辛苦。80%的人在闲、散、混、等、停,靠。但是智立方是在把梯形做起来,在这儿你要有一个王者之心,将帅之才,每自个都要"核算",但是不允许"估计"。每自个都是一个相对独立的个别,做得好收益即是好,你做得欠好自个收益欠好,也理解理解,所以这个构造是可行的。”

智立方何故从经济危机中破局而立

在经济危机中创业,或许会有许多人认为这是不智之举。但是在杨石头的博客里,也有人留言说,这个时分出手的,才是实在的实力派。

石头认为经济惨淡对广告业会发生四个影响力:从客户视点讲,性价比的考虑是榜首位的。宜家当年在即是经济危机中在依托性价比完结的起飞。而第二个影响是多元化,让智立方各项商品实在变成一个品牌管家配合起来。第三是反响速度,加强产出功率与反响速度,第四个是联盟,用内引外联合力的办法处理疑问。

所以回到运营上,他举了一个向和尚卖梳子的比方:榜首自个去了,和尚说:头上无发不必梳,一把未卖出。第二人去了,对和尚说:头上虽无发,梳头却可活血健身,卖出去几把。第三人去了,对和尚说:你头上虽无发,香客上香磕头,发易乱,他们需求梳头,能够为他们梳头,表明佛的慈悲为怀,卖出去十几把。

第四自个去了,对和尚说:这是“如来梳”,可梳通烦恼丝,梳尽烦恼事,香客都需求。咱们批发你们零售,赚得钱可为佛修古刹,镀金身,你对得起良知,所以订购连绵不断。

杨石头认为,第四个故现实习上不是行销手法,而是一个商业方法。在这种合理的方法下,能够确保咱们一个共赢的空间。现实上,智立方现已开端了用这种互利、共赢、渠道性的运营方法,与众信国旅构成迈向成功的长线作业同伴,与水晶石在从前协作奥运的基础上,继续协作推动上海世博、伦敦奥运的作业等。如今,在婉拒了许多公司的比稿今后,又有两个客户自动交流智立方洽谈协作了,可谓是冬季里的一把火――开门红了。

决计做托儿

经过干事、做局的期间,如今的杨石头期望能做个托儿,做土壤。让智立方同伴能够有所学、有所长、有所成,并且供给给咱们一个能够接触的将来。他给智立方建立的人物层级是老帅,猛将,新兵的组合。在这儿作业的人,杨石头认为应当他们最少要有三个力:思想力,幻想力,执行力。

输出思想会找到方向。考虑战略必须有深化洞悉与见地;幻想力,是不是有打破力和立异,然后是执行力,厚实的完结方案。他期望进入智立方的人,要清晰知道自个将来要做啥、将来是啥。用石头自个的话讲,没有方向的船,啥风都是逆风。

在智立方的体系里,杨石头招了许多公司布景的人,他觉得公司布景的人灌品牌是如虎添翼,但是广告公司的人灌行销没有体会,由于广告公司的人没卖过商品没走过货,没做过深度推广。对外,智立方展示出来的是“精坚快准”,而对内:智立方的人物却是愿望孵化器,对职工的作业、办理、运营一同练习,他们专门请了中心世界广播电台的教师,练习怎样发音,怎样说话,培养将英俊场。

以周为单位推动本身的生长,每周都有规则的自我练习要完结:“你不能指望着一辈子做一个美术,一个完稿,过一个电线杆子似的人生,我认为这是一个很悲痛的作业,为啥不能被翻开,把潜能开释出来。”

杨石头觉得,在智立方,主要的不是你做过啥,而是你完结了啥,让生长变成一种习气。只需部属的作业部能够运营,经营赢利的一有些就应当归于leader。假设作业部能够确保独立的商场作业,直接就能够取得出资变成独立公司的股东董事,而不必他自个出一分钱。他笑称,在公司开展的基础上,会全部致力于咱们的福利提高(举世旅行方案),公司也会有很清晰的价值报答方案出台。

一同,在办理上,石头期望实在做好“以人为本”的精力:尊敬人、信赖人、支撑人。

一贯以来,杨石头都期望任何一个从公司脱离的职工,在公司能有一个好的END CUT。不管之前职工终究犯了啥错,但是看着职工的背影,石头也在问自个,我有没有介意过这自个? 他回想自个早年做AE的时分,迎三送七,迎是三份,送则是要七分,无论是客户仍是辞去职务的职工,主管要将他们送到大门口,一贯到看不到背影停止。那么,这个脱离的人即使对这个公司有怨,但无恨。

如今,智立方的三架马车现已构成,前默多克新闻集团、周末画报商场总监段红娟女士,担任执行副总经理,前上海奥美的王宇担任副总经理并一同担任构思总监的作业,而前陈晓旭的世邦广告口碑推广的总经理宋煜(Ivy),则担任任副总经理和网络行销总监的职位。石头说,他们开车,我铺路,当思想逻辑和商业方法对的时分,作业起来是不会太费力的。

跋文:

编写这篇采访记载的时分,如今身在香港奥美的JOY回想起了自个开端在北京奥美实习的日子。那时由于坐位离杨石头近,所以尽管平常作业没交集,但在last day的时分,她仍是曩昔和他打了个招待。石头传闻后,就从桌上拿起一个从柬埔寨带回来的红蜡烛送给她,说是许愿很灵。

15天后,JOY在生日那天点着了石头送的红蜡烛,并给石头发了邮件谢谢他。石头在后来的回复中这么写道:“生日高兴,信赖你的愿望必定会成真,这是一个啥都有也许的年代,你继续的信赖,一件事是真的,它常常就会是真的。祝愿你!”

所以如今,也让咱们祝愿石头,在这个冰冷的危机中犹如一支点着的红烛,让愿望成真,用期望,照亮每一张怯弱的面孔。