戚金兴钭正刚 戚金兴:滨江要做房产界的“虎鲸” 正迎来“钻石十年”
8月16日凤凰房产杭州讯 最近半个多月,来自浙江的房企——滨江集团,几乎每周都要上一次头条,几次三番的连续发力,让市场都有些眼花缭乱。
7月27日,与中崇集团签署协议书,正式代建上海古北项目;
8月1日,拿下临安天目山镇地块,布局首个小镇项目;
8月3日,上海崇明岛代建项目“悦景庄”公告;
8月6日,杭州味精厂地块——“阳光之星”开工,距离拿地仅57天;同日,滨江上海首个作品——“滨江公园壹号”展示区开放,滨江4.0版豪宅正式面世;
8月9日,与深圳安远控股签约,合作开发深圳龙华区安丰地块,正式进军华南市场;
8月16日,杭州锦绣之城项目启动认筹,同日开放8套样板房,创下历史之最……
滨江集团董事长戚金兴在当天同步举行的媒体恳谈会上的一句话,或许可以解释现在的滨江:“在经历了过去的‘黄金十年’后,滨江正在迎来‘钻石十年’。”
滨江的“黄金十年”做了些什么?
土地货值储备近900亿 销售额将突破300亿
万科总裁郁亮在2014年提出,目前国内的房地产市场已经度过了十年黄金时代,正在迎来白银时代。
而在戚金兴看来,未来十年,国内的房地产或许将会迎来“混合十年”:——有的城市可能是钻石市场,有的则可能是废铜烂铁,各种市场都会纷纷呈现。
但是对于滨江来说,过去的十年,是黄金的十年,而未来,则将是钻石十年。
从2006年到2015年的十年里,滨江的销售额从25亿增长到233亿,平均每年销售100亿,平均净利润为9个亿;而今年,滨江将突破300亿,相当于平均销售额的3倍,净利润的目标则是18亿,相当于过去十年平均值的2倍。
昨天(8月15日),滨江2016年度的销售额已经突破了200亿。除了已经在售的老盘外,滨江锦绣之城和滨江公园壹号两个纯新盘将成为下半年销售主力,再加上江南之星和象牙海岸两个纯新盘作为储备,可以说,今年的滨江,销售额突破300亿将是十分轻松的事情。
而土地储备方面,滨江从去年6月的600亿储备货值涨到了现在的近900亿。截至目前,滨江在2016年已经获得了9个项目,达到历史之最。
“滨江的目标是,做到全国前三十名,全省前三。”戚金兴这样定位未来滨江在大市场环境下的规模。
滨江的“钻石十年”要做些什么?
一体两翼发展 做房产界的“虎鲸”
在黄金十年的沉淀和积累上,目前的滨江,似乎正在迎来一个爆发期,这或许将成为滨江钻石十年的起点。
戚金兴将未来的战略目标定位为“一体两翼”,即以房地产开发为主体,将服务业和金融业作为两翼并举共同发展。
事实上,在上个月凤凰房产专访戚金兴时,他就已经透露了“以上海为主战场、以杭州为根据地,其他城市游击战”的战略布局思路;而今天,戚金兴更加明确了在上海市场的目标:“2-3年立足上海市场,3-5年与杭州市场持平,5年之后超越杭州市场。”
戚金兴同时用十分形象的比喻阐述了团队管理方面的思路,妙语连珠。他表示要打造“鬣狗团队”,拥有非凡的耐力,并且内部团结合作、尊老爱幼;同时将滨江比作“虎鲸”,拥有智慧,懂得主动出击,并且团队作战能力十分强,无论是内部还是外部合作。
此外,在品牌打造、项目开发、企业文化以及产品创新性等各个方面,戚金兴都拥有十分独到的见解。他提出要加快项目开发的速度,在杭项目从拿地到开工的时间不超过两个月;例如当天亮相的锦绣之城,从收购项目股权到开工就仅用了7天,作为滨江豪宅3S系列,也呈现了多项创新之处。
做服务商布局滨江小镇建设
做金融商加大资本市场投入
而在两翼发展方面,戚金兴阐述了小镇布局、金融投资、动产和不动产方面的等多项成绩和目标。按照戚金兴的说法,未来滨江的定位不仅仅是开发商,也是服务商和金融商。
在现场,戚金兴与众人分享了滨江天目山小镇的规划蓝图。这个规划面积835亩的项目仅有335亩是用来建造房子的,其余的将用“六园”的形式呈现,例如养殖园、蔬果园、垂钓园等;而产品上则以小户型为主,面积段涵盖 110方到140方,可租可售,风格以唐代建筑为主。
除了地理优势和产品优势外,滨江在千岛湖希尔顿度假酒店的成功也使其拥有了经营优势。为了天目山小镇项目,戚金兴曾亲自带队去日本等地的小镇考察,学习国外优秀的运营经验。“我们希望,如果可以复制,那就在全国复制几个;如果做得不好那就只做一个。”戚金兴的心态很平和。
早前,戚金兴曾对凤凰房产透露,今年上半年他感到最满意的三件事情中,便有一项是投资领域的份额加大。在当天的现场,戚金兴用一系列数字,表达了这份得意之情:上市8年来第一次拿到金融的直接融资,一共102亿;股权和债券投资分别达到了15亿;美国不动产投资今年将超过1亿美金,香港金融平台投资也达到了三四千万美金……
从7月中旬凤凰房产对戚金兴的专访到8月16日的恳谈会,我们明显可以感到,一些滨江坚持的东西,始终在坚守并且一直在强调;而短短一个月内,戚金兴又给我们呈现了不少新的想法和思路,这或许是这个始终在学习和创新的企业,不断进步的重要原因吧。
