4亿哥、最牛实习妹、裹被排队盘……楼市这些名词很新鲜

2012年转眼已经过半,大批考生积极备战迎接中考。对于楼市而言,同样也意味着上半年的课程即将结束,到了该对一学期所学进行总结盘点的时候。

从年初的冰冻期,到二三月份的意外反弹,再到四月份的暂时休克,直到现在的再现波澜,2012年上半年的市场让开发商像坐了回云霄飞车,喜忧参半。在这富有戏剧性的6个月里,房企各出奇招,有的抓住先机降价跑量,半年就完成全年的销售目标;有的凭借过硬的品质,在限购下杀出一条血路;有的通过出色的营销手段,交出一张漂亮的成绩单。

不过,也有部分楼盘当降不降、当推不推,在犹豫不决的等待中错失了抢收这波小阳春的良机,面对下半年未明的走势扼腕叹息。如同走出考场的考生,有欢笑有泪水,回顾半年的业绩,开发商也是几家欢喜几家愁。

4亿哥是中海凤凰熙岸的一名售楼员,2011年卖出98套房子,销售总额高达4个亿,即便是最清淡的12月也顺利成交8套房,以至于红遍网络。

楼市火爆期,售楼员一年卖上百套房子不稀奇,但是在去年限购限贷的楼市寒冬下还能将数百万的豪宅卖出这么高的业绩,令不少南京地产界大佬也对其业务能力表示膜拜。令人艳羡的是,除了这位4亿哥,该楼盘还出了一位3.8亿姐和一周卖楼5000万的实习生,引得众多网友围观。

在如今的高端市场上能站稳脚跟可并不容易。位于清凉山下、秦淮河畔的中海凤凰熙岸确实是其中的佼佼者,该楼盘不仅是去年南京楼市的销售冠军,最近还被爆出半年就完成了今年全年的销售任务。

最牛实习妹牛就牛在进入公司没几个月,尚是一名实习生,便以50秒卖一套房的速度,一天签下30多套的业绩,佣金提成超过10万元。据其透露,在6月10日碧桂园凤凰城的开盘现场,她平均3分钟就见一组客户,平均50秒就有一个客户认购,认购速度非常快。

眼下刚需房源持续走热,地处句容的碧桂园凤凰城以不限购的优势和折后5580元/㎡的亲民价,吸引了大批南京的购房者前往置业,开盘当日逾万人莅临现场,规模壮大,由此催生一拨销售牛人也就不足为奇。

调控下,购房者紧紧捂住钱袋子,变得愈来愈矜持,开发商绞尽脑汁只为重现往昔的日光。最近加推房源的天正天御溪岸不但做到了准日光,居然还令购房者不辞辛劳地裹着棉被在售楼处外连夜排队,久违的场面令人感慨万千。天正天御溪岸此次共推出116套主力面积为97㎡、99㎡的房源,开盘当天有5重优惠,折后均价仅为9200元/㎡,吸引了众多购房者,开盘当日便认购102套,热卖近9成。

事实证明,没有卖不动的产品,只有卖不动的价格。

去年3月底,位于江宁大学城的骋望骊都以绿色精装科技住宅的定位亮相南京,其高达16000元/㎡的河西价确实震撼了全城,却没有打动购房者的心,成交量屈指可数,销售一度陷入冰点。面对残酷的现实,骋望骊都也曾推出1万抵50万、特价房等活动,效果不尽如人意。今年,骋望骊都对产品户型和装修标准进行了调整,价格一举实现高台跳水,房源均价降至9200元/㎡左右。

价格下来了,销量也就上去,楼盘在半年内以38%的跌幅换来了现今3个亿的辉煌业绩,成为半年内完成全年的销售任务的牛盘之一。

为了减少关注度,如今不少开发商将开盘放到了晚上摸黑进行。然而城北的复地新都国际最近却被迫在晚上12点提前开盘。楼盘原本计划在6月16日推出新房源,由于此次开盘采取先到先得的方式,一批购房者为了选到合适的房源,6月15日一大早便陆续赶到场排队,到了晚上7点,排队客户增加到110余组。

开发商在意外之余将开盘时间定在当天晚上的12时,由于折后均价在比较合理的16000元/㎡左右,开盘一个小时就认购了62套。如此夜半鸡叫般的开盘,恍如时光退回到了楼市火热的2009年。

调控以来,房子难卖、资金链紧张,再加上后续的市场走势不明,开发商拿地的热情也大为减退。因此,2012年上半年,南京的土地市场分外低迷。2月份南京土地的龙年第一拍,9块地中有8块均以底价成交。开局的惨淡让国土部门的推地节奏放慢,金三银四仅有四幅地块出让,红五月则出现空当,无地可拍,相比去年同期,成交量大幅缩水。

数据显示,2012年上半年南京共出让土地20宗,同比去年上半年的29宗,降幅达3成,土地出让金为101亿元左右,与去年同期的157.9亿元相比,降幅也达3成多。尽管眼下楼市成交量逐渐回升,开发商拿地依然谨慎,据悉,即便是富力、金地和绿城这样的知名房企也已连续4个月没有增加新的土地储备。

在眼下这波销售的大潮中,相比那些识时务降价走量的开发商,一些坚持不肯降价的楼盘无疑无法感受这股暖意,依然经受着寒冬的煎熬。成交量仅为个位数的楼盘比比皆是,甚至还有个别从领销售许可证到现在,一套都没卖出去。

蓄水一年多的城南一家楼盘,开盘两个月只认购了11套,成交了4套。而位于双桥门附近的一家楼盘,均价大约18000元/㎡左右,开盘一年多也只卖出十几套房子。与以上楼盘同样遭遇窘境的还有城中的不少高价豪宅,2012年城中板块在今年前5个月仅仅成交733套,理所当然地成为全市各大板块的垫底。

照此速度销售,卖完城中3000多套可售房源至少还需要30个多月的时间。一位业内人士直言,在目前的市场下,如果楼盘还不愿放下身段降价,则销售很难有起色。

去年下半年起,在调控下硬撑了一年多的开发商不得不向现实低头,降价之声不绝于耳。据国家统计局发布的数据,截至4月底,南京房价连续十一个月持续下跌。面对这跌出来的大好机会,不少购房者果断出手,以合理的价格挑到性价比极高的房源。

不过,也有部分购房者抱着房价还没跌到位的坚定信念,继续等待。然而,机会总是稍纵即逝,让守望者们没想到的是,在成交小阳春、降准降息利好的刺激下,虽然调控仍在持续,但南京楼市相对进入了一个稳定期,部分楼盘取消优惠、止跌回涨。

《扬子楼市》最近对全市80家在售重点楼盘的调查显示,近期涨价楼盘的数目已经增至43家,6成涨幅在5%之内,4成楼盘的涨幅超过5%。业内人士提醒,对于有看中房源的刚需购房者,眼下是理想的入市良机,如果已经错过了太阳,就不要再错过群星了。(地产评论员赵晓黎朱凌琳)