白永祥和黄章 魅族白永祥:魅蓝手机不惧红米和华为荣耀
昨天下午,魅族总裁白永祥在珠海总部接受了网易科技的专访,详细阐述了魅族全新的子品牌魅蓝的运营策略以及市场定位,并解答了网友们关心的关于魅蓝和魅族的一系列问题。
魅蓝是什么
按照魅族官方的说法,魅蓝是魅族公司的一个全新子品牌,以“Quality For Young(青年良品)”为品牌内核,主攻年轻人市场。这个品牌推出的产品除了手机之外,还包括手表、路由器等其他品类的硬件。
白永祥称,魅族长期以来在硬件方面的研究积累,能保证魅蓝用较低的制造成本生产出高工艺的产品。另外,魅族拥有家族化的设计语言,加上Flyme OS优秀的用户体验,魅蓝在设计、工艺、品质上有了保障。可以说,魅蓝并不是要做低端产品,而是为年轻人打造优秀的产品。魅蓝产品会采用互联网营销的一些方式,但品质不会降低。
白永祥还说,要生产出1000-1499元的好产品,魅蓝的品牌之路注定是一场戴着镣铐的舞蹈。
争夺千元市场用户,死磕红米
白永祥称,魅族在2014年有两个关键节点,一个是黄章回归公司,开展股份制改革。第二个就是扩大产品线,在六月份开始有了做魅蓝品牌的想法。白永祥称,看到红米等厂商逐步占领千元机市场,魅族必须做出行动。从开始策划做魅蓝产品以来的八九个月的时间,魅族计划投入一个亿的资金用于产品开发。
而且,首先开发出的一两个产品将在12月23日的发布会上正式亮相。虽然白永祥对新产品三缄其口,但是从之前网上曝光的魅族会议PPT泄露图来看,12月23日即将发布的产品很可能是魅蓝note和魅蓝智能寻回器,而魅蓝路由器和另外一款魅蓝手机将会在明年二季度发布。
但从主打年轻人的市场定位看,魅蓝和魅族的手机用户会有很大的重合度。但是白永祥似乎并不担心这些,他说,魅族面向互联网,还要做很多事,魅蓝可以帮助魅族扩大用户规模,扩展市场份额,这就够了。至于魅蓝发布以后,用户是会买魅蓝手机还是MX3、MX2,人们的需求多样化,不同的用户有不同的喜好。魅族今后会加快产品周期,避免新产品上架后旧产品降价的情况。
白永祥称,魅蓝千元机支持Flyme4.0以上系统,运行起来也非常顺畅。魅蓝手机在配置上已经超过红米,也不输荣耀畅玩产品,甚至于可以比肩市场上的一些中高端手机。
供应链和销售渠道
由于主打千元市场,魅蓝手机的价格一定会低于MX系列,考虑市场的量级很大,魅族在供应链方面做了很多准备,开通了除廊坊、珠海之外的第三家代工厂,整个供应链也做了充足的准备,培养更多的工程师,整个规模翻了一倍,人才素质也在不断提高。
白永祥称,魅族今年推出多个产品线的自信来源于充足的“粮草”,这些资金来自融资、银行、供应商等多种渠道。白永祥称,魅族在供应链方面有账期,可以“赊账”,而代理商拿货则是给现金,所以资金周转没有问题。
至于MX4发布三个月后供货仍然紧张,白永祥解释称,MX4远远超出了公司的预期,当初公司没敢规划这么大的量,加上MX4使用的铝镁合金材料供应期制造时间长,才导致现在的情况。目前来看,MX4与Pro两款手机的产能为每月峰值产能120多万台。而魅蓝预计峰值产能达到150万台,原因有两个,一个是魅族的资金充足,二是其制造工艺相比MX4来说简单。魅族预计,魅蓝明年的年销售量将超过1000万台。
