李成福神话 对话朗成地产总经理李成福

导语: 在台州黄岩,有一个30万方大体量楼盘倍受关注,引人热议,它就是由浙江永强·朗成地产开发的永宁公馆。自2014年7月开盘以来,朗成·永宁公馆持续热销,备受市场认可和追捧,几乎每月稳坐黄岩楼市销冠宝座。9月13日,永宁公馆17号楼再度加推,150组客户争抢69套房源,短短一小时,热销45套,又一次震撼了台州楼市。为了解开其热销之迷,腾讯房产小编特别采访了朗成地产总经理李成福先生。

腾讯房产: 李总,您好!朗成·永宁公馆自开盘以来,销售数据一直非常好看。就今年来说,我们腾讯房产统计了1-8月份的台州一手商品房销售数据,黄岩总共网签了约1000套,而永宁公馆单单这一个楼盘,网签数量就占了其中的一半以上,傲居黄岩楼市销冠。您认为永宁公馆热卖的主要原因在哪里?

李成福: 确实,永宁公馆取得了不错的销售业绩。截止9月底项目网签875套,认购近1000套,占据黄岩一手房市场近百分之六十。永宁公馆之所以得到黄岩各届的认可,我想主要有以下原因:一是永强集团的品牌影响力。浙江永强·朗成地产是浙江永强集团(全球最大户外休息用品企业、上市企业)旗下的公司,永强集团强大的品牌影响力和雄厚的资金实力为朗成地产公司在黄岩强势立足提供了全方位支持保证。

二是项目定位比较准确。近年来,黄岩市场上高品质的居住小区供应量比较少,而黄岩本身是台州最富裕的地区,中产阶级占比很高,对高品质的住房需求量比较大,所以从项目一开始我们就对永宁公馆作了清晰定位,那就是把永宁公馆打造成全台州最具人居品质的项目之一。准确的定位加上我们对项目品质持之以恒的坚守,我们的产品可以说填补了黄岩市场的空白,得到了市场的认可。

三是我们朗成地产“诚信”的经营理念在广大业主中形成了比较好的口碑。在项目开发过程中,我们一方面充分认识到作为初创企业自身的不足,于是依托永强集团优势努力整合优质资源,虚心向业内标杆企业学习,项目的方方面面向上海、杭州等精品楼盘看齐,努力站在巨人的肩膀上前行;同时把“阳光、精工、人性化”的品牌战略作为企业的核心价值观,要求公司每一成员务必把“诚信”融入到血液之中,一切站在业主及当地政府的角度考虑问题,学会换位思考,确立共赢思维。

正因此,永宁公馆得到了社会各届特别是老业主的高度认可。我们自己有一套业主认可评价体系,主要是看老业主介绍了多少新业主。永宁公馆成交的客户中,通过老业主介绍的占到近百分之四十,其中有一位业主介绍成功的40余套,这在台州范围内可能都极为少见,良好的口碑促使了项目销售的良性循环。

腾讯房产: 永宁公馆在业界的口碑相当不错,被称道最多的,是对建造材料的高标准及施工方面的高要求。您能举例说明下,你们在选材用料方面都有哪些亮点?

李成福: 要做好一个产品,我认为科学的人性化设计、独具匠心的规范施工及优质的选材用料这三者缺一不可。就施工质量而言,把控好原材料质量源头是关键。永宁公馆(包括我们在临海开发的朗成·大时代项目)在选材用料方面可以说到了严苛的地步,好多方面开创了台州公寓类产品用料的先河,我们在选材用料中不仅仅是满足物理属性的指标,更是考虑到未来业主居住舒适性。

我简单举几个例子:地下室底板浇捣前,我们采用国内知名品牌的防水卷材满铺,力求避免目前部分项目地下室潮湿的通病;电梯选择上不计成本,选用日本三菱电梯,确保业主回家的路永远安全、永远畅通;在门窗选择上,宁愿多花成倍价格,在台州率先釆用贝克洛系统门窗(1000多元每平方)。

就拿大家平时不太关注的玻璃来讲,我们都选用上海耀皮原厂原片原加工的玻璃,各项指标远超国标标准,像我们现在坐的办公室,离主干道不足20米,大家在这里基本感觉不到马路上汽车的噪音,这足以充分说明,我们选择贝克洛系统门窗其中原因之一就是要充分保证小区内任何一户居住的舒适性……

过程中,我们在业内率先推行由业主代表选材定料。据我所知,房企就部分材料由业主代表选定这在国内我们朗成地产可能是第一家。但我以为这会是趋势,房企的阳光开发将会在阳光选材定料开始,因为开发商是在为业主造房子,业主居住在且可能是一辈子生活在他所认购的这套房子里,理应让业主了解并尽可能参与到他要生活一辈子住房的相关选材,这是建立和谐双方的开始和基础。

比如,项目的无负压供水设备,智能设备等我们就找国内知名的相关厂商,请厂家来介绍他们产品的优缺点,最后由业主代表(施工期间的业主监督委员)选定;再例如我们项目的入户门,也由业主代表在众多的样品中选定,我们中国人一直注重门面和脸面,故我们把入户门理解为业主进入私人空间的门面,入户门不仅仅是要满足防火防盗功能,更要满足部分业主对面子、派头等心理层面的要求,所以我们和业主代表一起在众多产品中选定,当然业主代表有时不一定能够选出性价比最高的东西,当我们发现他们选择的东西不是性价比最高的时候,我们会把不同品牌的材料进行破坏性检测,然后给代表看,告诉他们差在哪里,业主对我们会越来越信任。

公司目前同业主这种信任关系,我个人认为,永宁公馆可能是最好者之一。也可以这么讲,目前很多开发商和业主的关系大都有些紧张,而永宁公馆现在的客户,刚才讲过百分之四十多是老客户介绍来的,这充分说明业主对我们这种理念的认可和信任,对永宁公馆产品的认可和信任。