女神的新衣陆坤运动风 女神的新衣为何卖不动
综艺节目与电商平台本无太多瓜葛,但如今不一样了,东方卫视推出的明星跨界时尚真人秀节目《女神的新衣》实现了综艺节目与电商平台的全新结合。节目中,张馨予、尚雯婕、贾静雯、叶璇、莫小棋、Nana(林珍娜)六位女神不再单纯充当"衣服架子",而是调动自己一切的时尚细胞联合大牌设计师完成"新衣"的设计、制作、展示以及竞拍,每期节目现场被买家竞拍买走的"新衣"会即时在天猫上线销售,堪称真正的"女神同款",实现"看到即买到"。
女神新衣
为何遇冷
节目中,根据主持人给出的设计主题,六位女神将和自己的设计师设计、制作"新衣",然后每位女神要穿着"新衣"走秀。走秀结束后,4位买家将竞拍"新衣"的版权,并即时在天猫上线销售,实现"看到即买到",这些"女神同款"的"新衣"定价多为几百元。
据了解,来自韩国的Nana设计的性感比基尼,在节目开播3小时内收藏量突破2000件,是日常收藏量的10倍。节目播出时,4位买家的天猫店铺的流量为平时的8至10倍,其中来自手机客户端的流量占75%,不少网友都是一边看节目一边拿手机进入网店浏览。不过,相对来说,这些女神的"新衣"销量并不高。
有网友吐槽道:"六位女神对‘新衣’设计的参与度不高,只是个模特的角色。嘉宾点评乏味,买家出价无理。与天猫联动,模式很好,但衣服定价高,所以销量差。节目看起来很潮很炫,但本质上还是电视购物……"
据了解,如今综艺节目的设计越来越重视市场开发,其内在的价值逻辑都是内容带来观众,观众带来市场,市场回馈商家。节目投资方蓝色火焰的董事长胡刚接受采访时表示:"以前,电视节目只是用来观赏,现在则可以跟消费行为发生关联。"
电商流行
傍焦营销
《女神的新衣》属于综艺节目混搭电商的T2O(TV To Online)模式,其实这并不是T2O模式的首次尝试,《舌尖上的中国2》播出时,淘宝和其他电商同步推出促销专题叫卖各种美食,观众边看电视边在网上下单,"舌尖"带动"指尖",电商实现了经济效益,观众满足了口腹之欲。
综艺节目《十二道锋味》的火爆也让不少商家嗅到商机,在淘宝网中以"十二道锋味"为关键词进行搜索,从厨具到食材,各类商品足有上千款。除了与美食相关的物品外,诸如范冰冰同款大衣、Angelababy同款裤裙、容祖儿同款卫衣等商品更是数不胜数。
淘宝店主小丁透露:"我们现在最关心的就是各电视台的综艺节目,真的是每天都守着看,看完了就去网上看网友的各种反应,什么火就卖什么,把握好了,真的不愁没钱赚。"
对电商而言,经历了价格战、资源争抢、砸广告和建仓储自营物流之后,"傍焦营销"已成为新的增长模式。所谓"傍焦营销",就是追随某个焦点事件而产生的营销模式。在《来自星星的你》热播期间,与该剧沾得上边的服饰、化妆品卖断了货,堪称"傍焦营销"的绝佳案例。
电商综艺
或成新宠
如今,网络购物已经成为一种主流的购物方式,越来越多的消费者不再逛商场,而是选择了"宅购物"。业内人士认为,对传统电视节目而言,如何拥有互联网思维,借助电商转型,已经成为电视媒体的必修课。与电商合作之后,综艺节目将被打造成一个互联网平台,商品与用户通过综艺节目相连接。由此可以预见,在将来,综艺节目的形态或将发生极大改变。
同样,电商傍上综艺节目也能产生连锁效应,《女神的新衣》使得电商与综艺节目的合作从幕后走到台前。电商类综艺节目借助网络电商平台,拓展了节目的传播途径与受众范围,有望成为荧屏新宠。
