“拉拉(lala)”:专属于les的女同交友软件
相比起男性,线上的女同交友市场要冷清许多,交友信息较为分散。可能的原因是,女性更含蓄,对家庭的依赖性更强,社会对女同的压力也会更大。而拉拉正是一款基于LBS和个人兴趣的、纯净的女同社交应用,为中国2000万Les群体打造的个性化交友平台。
拉拉创始人卢阳是名90后,同时也是一名技术控、电子控。初中时期他设计的软件获得四川省程序设计大赛一等奖;高中时期因为酷爱编程,毅然选择参加信息学竞赛,经不懈努力,获得四川省一等奖。大学期间多次参加ACM-ICPC程序设计竞赛,参加过日本NAPROCK全球程序设计竞赛,获得海外组二等奖的优异成绩,并获得Toshiba高层青睐,给予高薪,但被卢阳婉拒,之后又赴美国在美国知名企业进行程序开发,APP策划及推广工作,经历了APP的整个生态周期,之后回国创业。
谈到做拉拉产品的初衷,卢阳表示,在美国工作期间,无意中发现自己女友竟然是女同,和平分手后偶然了解到Jackd十分火爆,而同期国内的同性恋应用市场还有待开发,尤其是女同性恋市场几乎未起步。把想法和前女友谈过之后得到其大力支持,回国后进行了一番市场调研,决定进入该领域,开发一款为中国2000万女同性恋群体服务的社交应用。
在项目启动前,拉拉团队经历了长时间的市场调研,了解拉拉的市场情况,国内拉拉的生存环境以及LGBT群体的生存现状,甚至政治因素等,同时调查并试用了同类的拉拉社交软件,经过充分的分析,并结合拉拉自身的移动互联网的经验和优势,卢阳认为该项目的可行性很大。
在项目的启动时,卢阳说道:我们也是经历了充分的功能需求的调研,采用调查问卷、与拉拉一对一的交流的方式,实际地了解她们的需求,保证产品的功能能够抓住用户的痛点。
拉拉产品主要针对的是中国女同性恋群体。其主要的功能有定位交友、聊天、广播、推荐、个人主页、性别验证等。与此同时,与拉拉应用相对的是The L、LesPark和乐Do。其The L与LesPark类似,主要功能为定位、聊天、动态展示等,乐Do则采用了社区和定位交友结合的形式。
从盈利来看,其中LesPark存在一部分付费的用户,但这也同时阉割了一部分普通用户的功能为代价。相比其他女同社交软件,拉拉的差异之处主要在于突出个人兴趣,通过兴趣标签添加、匹配、推荐等功能,让拥有相同兴趣的Les用户可以更快的连接起来,大大增加了社交的效率。
拉拉旨在打造一款纯净的女同APP。而其它三款软件中都存在一定量的男性用户,这部分男性用户的存在严重影响了用户体验,而在一开始没有做好这些工作,再反过来想清理这部分用户,是非常困难的。拉拉从一开始就对用户的女同身份用了多重手段进行验证。
对于拉拉的商业盈利模式,卢阳表示:目前的盈利模式主要有增值服务、线下活动、在线广告和其他形式四个方面。首先针对Les群体在生活中遇到的不便,结合该群体的需求开发出具有盈利点的功能。其次,在不影响用户基础体验的前提下,进行增值服务的开发。
而在线下,则可组织与酒吧等商家合作或以通过演唱会、美术展等活动展示收取广告费或进行票务提成。相比于线下活动,线上的广告产品筛选非常重要,主要集中在时尚品牌、酒吧、文化等产品,在保持产品文艺格调的同时增加营收。
谈及拉拉的未来发展趋势,卢阳说道:目前市场较新,女同群体其实更含蓄,对家庭的依赖性更强,社会对女同的压力也更大。拉拉们长期处于社交需求被压抑,公开交流渠道缺乏的状态,拉拉市场的发觉程度远远小于同志市场的发觉程度。
据最新数据表明,男同性恋者使用移动社交应用的比例已经超过了35%,所以整个女同社交应用市场还处于初期竞争的阶段,谁能在这场竞争中抓住用户,谁能准确把握Les群体真正存在的问题并用软件解决它,谁才能成为最后的王者。
此外,拉拉在今年11月22日上线,虽未做任何推广,但通过口口相传的方式得到用户的一致认可,卢阳表示:对目前用户量的增长甚是满意,我们现在的主要工作是进行后续版本开发,完善功能之后会加大力度推广。目前只有iOS版本,Android版正在紧张完善中。项目在开发阶段就已成功地进行了种子融资,现在正准备进一步融资,以便产品后续版本的开发和推广。
那拉拉在哪些方面赢得投资人的亲睐?
首先是市场前景。中国有庞大的Les群体和3000亿美金的LGBT市场规模,无疑会让任何商人对此充满斗志,更何况现阶段该市场还处于早期的开发阶段,前景很好是毋庸置疑。其次是拉拉团队积累了多年的技术实力和运营经验。
团队成员背景和多年的移动互联网经验,无疑是最大的优势,这无疑也是投资人所看重的。最后,团队中约一半成员为LGBT人员,主要是从事策划和推广方面的工作,这使拉拉团队对产品功能的理解和产品推广上存在很大的优势和便利。
目前拉拉团队共9人,成员分别来自美国Appconomy、阿里巴巴、聚美优品、腾讯。团队从2008年进入移动互联网行业,具有多年的移动互联网开发和运营经验。
